罗纳德没有想到,自己导演的“壮志凌云”在录像带市场上预售大获成功的消息,引起了自己从未预料到的巨大声浪。
电影的收益,在过去一直分为两大块,一部分是影院票房的分成收入。另一部分是在有线电视台里二次播放的收益。
这后一部分的收益,除非单独约定,一般都是按照固定的小比例,分给主创团队里,加入三个工会团体的会员。
他们分别是演员工会,导演工会,和编剧工会。
所谓剩余,就是在电视台播放超过十次,或者收益超过一千万美元以后,要拿出利润里几个百分点的比例,分给三个工会的会员。
这部份剩余分红,由工会主导,统一向片方收取,然后再每个季度为期,发放分红给参加电影拍摄的工会会员。
而摄影师,剪辑师,化妆,服装,道具等等技术工种,是没有权力参与这个剩余价值分红的。
因为好来坞普遍认为,一部电影拿到了超额的收益,这是那些艺术家作出的杰出贡献,而不是技术工人。
在五十年代的电视兴起以后,很多老导演和老演员,老编剧的收入,有一大块都依靠这部份,拍摄的老片在电视台反复播放,带来的的剩余分红。
经历过历次三大工会和制片人协会的斗争,谈判,包括罗纳德刚入行的时候,经历的编剧工会罢工,和演员工会罢工,这个比例逐渐确定了下来。
只要老电影的重放次数,或者收益,其中一项达到了触发条件,制片方就要把电视台播出的收入的3左右,分给三个工会。然后让他们在分给各自的会员。
很容易看出,这种分配方式,对人数最少的导演工会是最没有争议的。导演工会规定一部电影只能有一个导演署名,所以给导演协会的那1.2的剩余分红,都归导演所有。
而编剧工会拿到的的分成比例最少,演员工会里分钱的人最多,他们是最想提高这块分红比例的。
另一方面来看,这种分红方式,只对那些热门电影有效。如果在电视台播放的次数或者收入没有达标,那么主创人员就收不到任何的剩余分红。
当然,工会不会眼睁睁地看着那些拍不出好作品的会员饿死,这部份剩余分红,转账给工会以后,工会要抽取一部分充实工会的养老金池子。
等那些水平普通的会员,在干不动退休以后,还有一份养老金可以拿着维持一下生活的样子。
这个分配比例,是工会,会员,和制片方,几方面经过长时间反复博弈,得出的一个均衡的价格。
但是,“壮志凌云”的录像带大卖,把这个脆弱的平衡打破了。
谁能知道,只要把录像带的价格,从80美元降低到30美元左右,市场可以有十倍的增长?
这个市场规模带来的效果,就是录像带的制作成本大幅度降低,从10几美元降低到了几美元一盒。制片人为了发行录像带,承受的营销和发行成本,也被更多的顾客分摊掉了。
虽然零售价降低了很多,但是制片方从中拿到的毛利,却没有太多的下降。
这下子,三个工会都看得眼睛冒火,赶紧发动会员,开始在媒体上接受采访,对这种现象加以抨击。
主创人员做了绝大部分的工作,为什么制片人却拿走了最丰厚的一块蛋糕?
“我觉得汤姆克鲁斯和他们的合约,需要重新谈判。过去在录像带这部分,按照惯例的分成内容,不适合现在新形势下的发展了。”
保拉瓦格纳已经怀孕了好几个月,穿着平底鞋,拿着一份件,在和老公尼西塔侃侃而谈。
“虽然在法律上重新谈判的理由比较牵强,但是正好碰到演员工会密集发声,是不是可以借势,给两位制片人一点压力?”
“你要注意,你的客户汤姆,和那两个制片人是另行签订分成协议,而不是工会规定的那部份剩余分红。工会会员里,有大量的人,已经对明星的收入不满,如果你想要接着录像带收入暴增的大势,来争取汤姆的收入,要防着对方把你和其他普通演员分开。”
“但是罗纳德为什么能够那到1.2的分成?”保拉现在没有担任罗纳德的经纪人了,罗纳德的这部份收入她分不到钱,所以对老公的态度有点不满。再加上怀孕的激素变化,让她有点生气。
“罗纳德帮着拍了录像带片头的那个百事可乐广告,事实上,如果不是他帮助百事拍摄的超级碗现场广告效果突出,很可能这次百事也不会追加每盒录像带6美元的补助。
这次壮志凌云的录像带,首次预售超过了一百万盒,在多大程度上是因为罗纳德的额外贡献,很不好说。我看两位制片人可能还捡了个大便宜呢。”
尼西塔一手帮着老婆开车门,一手扶着她的腰部帮助她上车。保拉的年龄已经是高龄产妇,要去医生那里做检查。
但是行动上很宝贝保拉,嘴上却不退让,“所以,保拉。你最好不要让汤姆起什么和罗纳德比较的心思,这对他今后的演艺事业不好。”
“我明白,汤姆以后最好还是在罗纳德的电影里出镜,这次壮志凌云对汤姆的地位提升实在是太大了。
我只是有点可惜,看到了录像带的巨大市场潜力,以后七大制片厂,可就没这么好说话了,唐辛普森和杰瑞布鲁克海默这两个幸运儿,真实运气太好了。”
“这是白纸黑字的合约,怎么,你们想不遵守?”
唐辛普森歪着嘴,叼着一根大雪茄,对着百事可乐的营销部门的经理,笑着问了出来。
“我们在签订合约的时候是按照五十万的销量做的预测,现在预售额已经突破了一百万,再让我们给每盒录像带六美元的补贴,毫无道理。”
百事可乐的营销经理,在那边客气地回答。
本来百事可乐,已经为了每部录像带出了六美元的营销费用,在看到罗纳德的超级碗广告,给百事带来了很长时间的热度和讨论度以后,百事的人对罗纳德有点迷信。
因此,他们之前再次加码,又给每盒录像带六美元的补贴。也就是说,每以26.95美元的价格售出一盒录像带,百事就要补贴“壮志凌云”六美元。
但是录像带销售的出人意料的火爆,还没到开卖,预售已经过了一百万盒。
百事可乐原来的营销预算,根本不能包括这部份额外的补贴了。所以这次是负责这个项目的营销经理,和法务部的律师们,一起来和两位制片人谈判。
“你们为什么要这样思考呢?我们的录像带每卖出去一盒,就是一个活动的营销媒体。
每个看录像带的观众,都会完整的看完那个一分钟的广告,这是你们在什么电视节目上,都达不到的效果。”
布鲁克海默不想和大金主闹翻,站在他们的角度是想了些理由。
“我们已经给每盒录像带,统一付出了六美元的补贴,这额外的六美元,是按照预计的50万盒销量估计的。
所以,这部分给“壮志凌云”制片方的直接补贴,有必要在销售数字继续上升的时候,停止下来。”
“你的意思,是放着白纸黑字的合约的原意不管,然后去找条款背后的商业逻辑,你们期望那个法官,会这样判呢?有吗?”
唐辛普森不信,还能有放着简单的条款不管的法官。
“当然有,你们不管在洛杉矶还是纽约起诉,我们都有把握打赢这个诉讼。另外,如果你们不答应给录像带的补贴设定销量上限,我们会让法院开出临时禁制令,暂时禁止录像带的发售。
这意味着你们的销售渠道,不能再继续预售录像带。”
站在后排的几位百事法务部的资深律师,统一地一步上前,给了两位制片人不小的压力。
“你以为你是谁?你说可以就可以?你说禁止就禁止?哼?”
唐辛普森对这种强硬的表态不怎么理会,在好来坞,哪个明星不需要这样强硬的连哄带吓,才能吓住的?
自己对这种比底牌大小的游戏早就熟悉。
“因为我们是百事,我们说可以,就一定可以。”
领头的律师,再向前一步,已经快走到辛普森的身边。
“另外,你这次是两个人的战斗,我们已经联系了派拉蒙,他们对录像带的销售火爆也很感兴趣。”
唐辛普森脸色一变,这狗娘养的还去找派拉蒙做联盟。派拉蒙的高层,早就对自己两人拿到了录像带生意的大部分收益非常不满了。
今后,录像带会成为七大制片厂的重要收入来源,他们都明白,这次的大卖,不是因为“壮志凌云“有什么特殊之处,而是因为这次的定价,正好找到了观众最能接受的价格区间。
那么以后,只要继续在3040的价格区间里定价,就可以把新的热门电影,和片库里的经典,拿出来大规模的上市。
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