结束了派对,罗纳德还是把精力放回了电影的营销上。
两件事情需要他的马上关注,在和海伦去参加两个派对的时候,白日梦的同事,已经把罗纳德的经纪人的电话打爆了。
这就是做艺术家兼任商人的坏处。导演和制片人是一回事,当发行商又是另一回事。艺术家往往某几个月,日日夜夜都专注在一个项目的筹备,拍摄,剪辑乃至最后完成。之后就可以休息,充电,或者放浪形骸吸取灵感。
而商人则要每天都关注商业的细节,然后作出大大小小的决断,没有休息的时候。在英语里,商业和忙碌是一个同源词(Bess),大有他的道理。
罗纳德现在就尝到了被两种思维方式,和精力时间的分配方式的不兼容,对自己的攻击。
不过白日梦还是个小公司,在发行和制片团队被培养起来之前,罗纳德还得深度介入两者。
真不知道,可以手上平行制作10余部电影,又负责新世界影业发行的罗杰·科尔曼,是怎么做到这一切的?
而且科尔曼还反对企业的层级管理和业务会议,所有的事情,都是他一个人决定,然后吩咐属下去做的。
罗纳德觉得自己肯定不能像罗杰·科尔曼这样。如果所有的精力和时间,都被放到日常的管理当中,自己也就没有时间学习和进步了,可能一辈子也就止步于现在的水平。
说到底,他还是更喜欢做一个导演,而不是商人。要他二选一也很简单,有合适的人就把发行业务丢出去,自己还是当一个制片人兼导演更舒服。
着急的事情有两件,第一件听上去比较麻烦,其实却更好解决。
和票房炸裂一样起来的,还有电影原声唱片“辣身舞”的唱片销量。因为电影发行推迟一个月,而无人问津的唱片,在首映以后,就以超高速消耗库存。
特别是那些位置在电影院周边一英里范围内的唱片店,几乎每天新到的唱片,都被刚出电影院的观众抢光。
而一开始没有进货的唱片店,也在日夜不停的打唱片公司发行部门的电话,催促发货。这些电话需求被集中起来,吉米·莱纳看着已经空了的唱片仓库急得跳脚,首映第二天,他就去联系唱片厂谈加印的事情了。
但是原来哥伦比亚的唱片厂,拒绝为罗纳德的原声唱片继续制作。他们的生产能力,全部被迈克尔·杰克逊的新专辑占据。自从1982年出版“颤栗”,让MJ成为有史以来唱片销量最高的流行歌手以后,第二张唱片“Bad”,也将在月末在阿美利加上市。
所以哥伦比亚旗下的唱片工厂,都在全力备货,没有空余的生产能力给“辣身舞”制作了。
吉米·莱纳紧急联系了其他的唱片公司,得知了“辣身舞”在全美热映的状况,和观众出了电影院就转身去买唱片的盛况。这些公司都非常愿意接手剩下的唱片制作和发行。
其中两家给出的条件,都能满足快速制作发行的要求。
一家是大卫·格芬的格芬唱片,他愿意接手“辣身舞”唱片。把营销,发行,制作等全部包下来,罗纳德的电影公司,只需要等着发行以后收分成就行了。
另一家是老牌唱片RCA,他们不想多事把唱片接手过去,但是愿意提供制作和发行合作。双方也是采用分成的办法来结算,但由于他们的投入不多,所以索要的分成额度也比格芬的低。
“你觉得谁的条件好?”罗纳德在电话里问吉米·莱纳。
“我觉得还是RCA的靠谱。本来这个唱片,很大程度上都是依靠电影来做营销,大多数的顾客,也是因为看了电影,或者在MTV电视台看到了那首主题曲,才想买的。
所以格芬提出的那些条件,其实对我们起不了太大的作用。他索要的分成也过高,虽然可以谈判。”
“谈判……”罗纳德想起大卫·格芬之前做事的风格,对区区吉米·莱纳能在他手上谈判占便宜不报什么希望。
这位唱片公司的老板,签约披头四的前成员约翰·列侬。在列侬的专辑发行前,被疯狂的崇拜者枪杀。
格芬还和罗纳德下一部上映的电影“月色撩人”的女主角雪儿谈过恋爱。一个对男性感兴趣的人,公然和雪儿一个美女恋爱,最后分手的时候还要把所有送给她的首饰要回。
不管是比运气,还是比精明,罗纳德怀疑自己不是对方的对手。
“我们没有多少谈判的余地了,吉米。现在要紧的是,用最快的速度,制作大量的唱片,然后向全国市场铺货,要是观众老是买不到唱片,等这股电影的火热风潮过去,我们可能失去的更多。”
“如果你这么想的话,罗纳德。我就去再和RCA接触一次,看看能不能谈个更好的条件。”吉米·莱纳还是掮客的思维,在他看来,每笔交易都让雇主拿到最好的条件,撮合交易,才是讲究职业道德。
“别谈了,他们的条件就答应下来,最快速度签约吧。我正好在纽约,你让他们的人来见我。”
“好的,老板。我马上转告。”
……
“李导演,这里就是我们RCA的总部,我们公司在1931年发明了33转的密纹唱片,比当时通用的78转能够容纳更多的歌曲。”
吉米·莱纳的动作很快,第二天一早,罗纳德就来到了RCA在纽约的总部。一位发行经理带着罗纳德参观了RCA的历史荣誉室。
这家1929年成立的工厂,是阿美利加唱片业的巨头。进入八十年代以后,得到金融市场融资支持的他们,收购了贝塔斯曼旗下的阿利斯塔唱片公司50%的股份,并且和贝塔斯曼组成合资公司,在欧洲和阿美利加发行对方的热门唱片。
大统领的第二个任期以后,他们又用远远超出市场价格的签约费,签下了肯尼·罗杰斯,和戴安娜·罗斯两位著名歌手。试图在阿美利加的唱片业,攫取更大的版图。
不过运气不站在RCA一边,两位红遍了七十年代和八十年代早期的大明星,到了去年,两位明星在新鲜的曲风下,迅速过气。RCA不得已,收回了价值2500万的在唱片店卖不出去的唱片。
今年更是雪上加霜,旗下歌手的唱片销售疲软,又碰到了MJ这样的巨星,开始发行五年来第二张,被乐迷翘首以盼的专辑。
乐迷花在唱片上的固定预算,一年也就是这么多。而MJ五年才发一张专辑,这下把很多其他公司的新唱片,都打得动弹不得。
上半年,预计RCA会亏损接近4000万,全年的亏损有可能超过6000万。所以,形势所迫,现在RCA的政策,就是不再投入巨资发行需要大量宣传营销的唱片。
罗纳德的“辣身舞”原声专辑,正好符合他们的需要,既可以借电影的效果来免掉营销费用,又可以把因为两位巨星唱片销售疲软空出来的产能消化。
所以RCA上下对罗纳德都很尊敬,一位副总裁,特意在罗纳德参观完唱片公司历史以后,和罗纳德会谈合作的细节。
“我们RCA在欧洲也有很多发行渠道,伱的电影会发行到欧洲吗?”
“当然,我之前在戛纳电影节上,已经和很多发行商签订了发行意向,现在电影的票房超出了预期,我想我们在欧洲也会有很多影迷的,他们也希望买一张唱片,来学习曼波舞。”
罗纳德很有信心把拷贝卖遍全世界,在RCA的副总裁面前,把好消息源源不断地说出来。
毕竟,唱片发行的量越大,RCA的制作成本就越便宜,而他们也就更愿意让出一定的利润给罗纳德的白日梦。
“如果,我是说到了那个时候,辣身舞在欧洲取得票房成功的时候,我们就可以在那里的渠道铺货。到时候,我们的分成,还可以在原来的基础上降低10%”
副总裁算了算,按照现在的势头,超过白金唱片指日可待,甚至长远来看,会卖出好几个白金的销量。到时候平均每张唱片的成本,可以低到让公司的财务总监笑出声来,现在最重要的就是把这个稳赚不赔的单子拿下。
“成交!”
罗纳德一听还有这好事,马上伸出手来和对方握手。
现在又一家RCA这样大的工厂主动伸出橄榄枝,所有的生产能力是现成的,可以在一周内快速生产铺货到阿美利加所有的城镇,还有什么比这更好的合作伙伴呢?
而且他们和欧洲最大的出版集团贝塔斯曼合资,还有现成的海外销售渠道。“辣身舞”会让RCA和白日梦,都赚钱赚到手软的。
“米奇·坎特先生的团队,会全盘负责我们的合约问题。他明天就会过来和你们谈签约的事情。吉米·莱纳作为我的全权代表,会尽快和你们签约的。”
“很好,我们实际上可以先期开始准备生产了,明天签约以后,生产线就可以启动了。”副总裁先生很满意,这样的爽快人真的难找。
……
到了晚上,罗纳德已经和辛西娅·罗兹,一起登上了去往田纳西州纳什维尔的飞机。
两人都坐到了商务舱里,坐在一起。罗纳德一上飞机,就开始拿出笔和本子,开始写起一些东西。
“你这是写下一部作品吗?”辛西娅·罗兹刚把鞋子脱了,舒舒服服的边休息边看酒单。罗纳德刚刚在票房上大获成功,还这么勤奋,倒是让她觉得这人而成功是注定的。
“不是,我在分析我们的电影,在南部地区特别成功的原因。”罗纳德把本子给辛西娅看了看。
“这里的票房,按照平均单馆的标准来看,居然比纽约还高,实在是让人意外。我觉得这个问题,得想明白,我才能决定是不是在南部地区加大营销投入,甚至多举办一些影迷见面会。”
“我不懂,不过这部电影的故事,确实让我家乡的女孩们喜欢,她们已经给我打了好多通电话了,都说我演的好。”辛西娅·罗兹对这些不感兴趣,而是说了说自己的经验。
“这就是我不明白的地方,你家乡是个小镇吧,为什么那里的女孩,会喜欢这部电影呢?故事是发生在纽约,时间是1963年,富家女爱上了贫穷的男孩,怎么看都不符合南部的保守风格吧。”
罗纳德把笔记本合上,这个问题困扰了他好几天了,如果不能想出一个合理的答案,贸然加大投入,有点冒险。
现在虽然“辣身舞”的票房预期非常好,但是结款需要很长时间,罗纳德现在没有太多的钱投入到营销上,只能选择一个突破口,集中资源投放。所有地方都撒一点钱,一是未必有效果,二来也不够花。
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