罗纳德听到说每年250亿美元潜力的市场,脑子里不由得快速转动起来。这么大的市场,科克里安肯让我一起玩?
阿美利加什么产业的年度营收才能有这么大的规模?汽车?零售?国防?
反正肯定不是电影业。在过去的1986年,整年阿美利加在加上加拿大在内的北美市场,全年所有电影的票房合计,才30亿出头。
“科克里安先生,不知道你说的是什么图景?去年全美上映的三百多部电影的总票房,也只有30亿票房,我只是一个电影导演,其他我也不会啊……”
“不,我说的就是电影业。”科克里安伸出手指摇了摇,然后阻止了罗纳德继续说下去,“你知道去年全年的票房数字,但你知道有多少人次走进电影院去看吗?”
“额……”罗纳德开始心算,洛杉矶和纽约,比较新的电影院里,一张电影票大概在四到五美元的样子,小镇和老旧的电影院,票价还要低一些,这样的话平均下来……额……八亿……”
“只有八亿两千万观众,在去年走入电影院看电影,我们伟大的国家,有2.4亿人口,平均每个阿美利加人,一年只看2.4场电影。”
科克里安看着罗纳德皱眉的样子,就知道这些盎格鲁撒克逊血统的白人,特别是导演这样的艺术家,不擅长数学,直接把数字报了出来。
“但是我不明白,你说未来十年有250亿的市场潜力,我想不出什么办法,能够电影观众,每年多去电影院八倍。”
“你知道在二战前后,每年观众的人次是多少吗?”
“不知道”,罗纳德摇摇头,他不记得这种数字。
“在战前,每周有9500万观众进入电影院观看电影。而那时候阿美利加的人口只有一亿出头。如果我们能够让观众恢复在二战前上电影院的频次,那么全年的总票房,就有……”
“就有250亿”,罗纳德笑着抢答,今年的电影票价又涨了20%,如果按照平均一场5美元来计算,能够恢复到电视发明之前的观众看电影的频次,那么全年的票房,确实可以达到那个数字。
“但是,科克里安先生,我们都知道那是不可能的,除非你坐着‘回到未来’里的时空机器,回到1950年代,把电视的发明人杀死。”
罗纳德哈哈一笑,这个科克里安,是不是年纪大了,有点脑子不好?
“呵呵”,科克里安也笑了起来,他不介意这种小玩笑,“如果,我是说如果,在世界上还有一个阿美利加,他们的观众还在保持每年看20次以上电影的习惯,而那里的电视机普及率可以忽略,那么你觉得有没有可能达到250亿美元的市场潜力呢?”
“那当然是可能的,不过世界上没有这么一个地方……”
罗纳德说着说着,就开始放缓语速,据他所知,世界上确实有这么一个地方,人口超过了十亿,观众有很好的观影习惯,而且普通人家庭没有电视。难道科克里安是打那里的主意?
“看来你想到了,华国就是接下来最大的电影市场。那里的统计数据我已经看过,每年有超过250亿到300亿的观影人次,电影票价在不断的上涨,而且已经对好莱坞打开了大门。”
“那里的观影人次确实很夸张,但是我们赚不到钱的。”罗纳德笑了,自己的“霹雳舞”就在那里刚刚上映,发行商“加农炮”影业出售拷贝,拿到的是一笔“巨款”——2万美元。
“如果我说,米高梅和另外两家最大的好莱坞制片商,要联手成立合资公司,开发华国市场,然后在贸易上施加压力,让他们打开电影市场,实行分成制呢?”
“我们能那么做吗?”罗纳德觉得让对方打开市场,可能性不大……吧。
“我们当然可以,我们是阿美利加,Fuxk,现在大统领和东瀛签订的贸易协定,就逼着他们打开了东瀛的电影市场,接下来还要对电脑芯片市场动手,你觉得华国的议价能力,能比得过东瀛吗?”
“这……”罗纳德越听越觉得,科克里安说的并不是完全没有可能啊。如果能够打开市场,让好莱坞制片厂的拷贝,按照以前好莱坞卖拷贝的方法,每份拷贝都收取拷贝金的话,恐怕可以占到整部电影票房的五分之一到三分之一强。
“看得出来,你对商业很有嗅觉”,科克里安微笑着看着罗纳德的眼神,从漫不经心的聊天,变成一种合格的商人才有的捕猎的直觉。
“科克里安先生”,罗纳德开始真正地对这场谈话严肃起来。
“罗纳德”,科克里安笑着对他点头,“我当年购入米高梅,就是因为我从小就是电影迷。我非常喜欢那些让电影能够放映在银幕上的艺术家,明星,还有导演们。”
“我和你聊下来你给了我很深的印象,我觉得你不光是一个艺术家,在商业上也有合格的嗅觉。我对有能力有雄心的年轻人向来慷慨,我喜欢和他们一起做生意,这让我也感觉年轻……”
科克里安在成功的引起了罗纳德的兴趣以后,才开始谈自己的大计划。
“米高梅,派拉蒙,环球三家好莱坞最大的发行商,已经在秘密地谈这件事情很长时间了。我们三家已经决定,成立一家以纽约为总部的世界发行公司,主要针对华国市场,已经世界其他地区,统一我们的海外发行业务。”
罗纳德听得很认真,这是相当惊人的计划呀。好莱坞七大里传统最强,也是在过去十年最为成功的三家制片厂有意合资?统一对海外的发行业务,集体进攻世界上人口最大的市场?
“公司的名字,就叫做世界媒体发行集团。不光是好莱坞的电影,三家旗下的电视网,也会和太平洋对岸合作,输出我们的电视剧作品。未来十年,如果能够打开并占有这个市场,将会是好莱坞历史上最大的商业冒险项目。”
“科克里安先生,你们说的我也感觉很好,不过……”
“不过为什么要找你吗?”科克里安笑道,“因为我们需要一位既熟悉好莱坞的制作,也熟悉华国市场的年轻人,来担任总裁。环球和派拉蒙有自己的打算,不过我觉得,这种开拓性的工作,就是要找一个年轻人,用雄心壮志,思维活跃,在那边也有一定的关系。”
罗纳德一挺,顿时觉得科克里安的丑脸显得那么的和蔼。
开拓性思维,熟悉好莱坞,熟悉华国电影,这不就是我吗?
“如果你愿意,我们可以带上你的白日梦,一起参股。你并不需要完全放弃你的导演工作,只不过在开始的一两年里,需要把精力和时间的重点,调整到这个工作上来。
只要你点头,派拉蒙和环球的说服工作,就由我去做。想必以你和内德(·塔宁)和汤姆(·波拉克)的关系,这并不是一个艰难的工作。”
罗纳德听完这段话,完全没有准备的他,陷入了沉思。
这个饼实在是太大了,而且并不是没有可能呀。
如果能够当上实质上等同于整个好莱坞的海外发行总裁,拿着整个好莱坞的产出去打动华国文化部。以自己和那边的良好关系,是有一定可能的。
反过来,如果能够拿下整个华国市场,再加上其他一些国家的市场,有了这个市场在手,以后自己的制片业务,那不是可以为所欲为了?
这比加农炮的米纳罕·戈兰融资4亿,自己收购院线的笨办法,平台可要大的多了。
就是,自己得暂时放弃导演和制片人的身份,去当两年商人。等市场开拓的事情做成功以后,才能有时间抽出几个月时间再来拍电影吧。
“怎么,你还有什么疑虑吗,趁我在,你最好一次性问出来。”科克里安看到罗纳德的沉思,笑眯眯地对他说。
“我想问,你们对于华国电影市场的潜力估计,是不是过高了?”罗纳德想来想去,科克里安描绘的梦想画面,里面有一个自己不太认可的事实错误。
华国的电影票价格并不贵,最好的外滩附近的大光明电影院,楼下一等座,票价才一块出头人民币。
就算每年有250亿人次看电影,离人均一美元的票价,还差得很远。话说,美元和那边的汇率是多少来着?
“另外,你怎么能保证,太平洋对岸的电视行业,不会快速发展起来,把阿美利加的故事重演一遍呢?”
这个梦想故事的另一个漏洞,就是电视业的影响。在二战之后,电视机用十年时间,快速占领了阿美利加主妇们的娱乐选择,从此之后电影票房就快速下降,再也不复人均每年看20,30场电影的盛况了。
“你知道吗?能问出这两个问题,你大大超出了我的预期,本来我还打算为你组建一个咨询团队,再让你和富有商务开发经验的人组建商务开拓团队。
你的商业直觉,可能比你的电影艺术的直觉还要出色。我现在完全确认,我对你的想法没有错。”
“嘿嘿嘿……”罗纳德开心的微笑。那可不,我不是吹的,拍的电影哪有不赚钱的,都是眼光好啊。
“这两个问题,我们前期做了很多调查的研究,找来麦肯锡咨询公司详细调查了那边的市场状况……”
科克里安拿出一份麦肯锡的咨询报考,里面有对这那边电影和电视市场的调查和预测。
首先,那边的电影票价格,上升的非常快。
在七十年代末,一场宽荧幕电影的票价是两毛五,普通银幕只有一毛。
但是到了一九八四年,电影院开始市场化改革,上座率高的热门电影,可以上涨三毛票价。这样一张上座率高的热门电影,票价已经超过了五毛。
而到了一九八五年,票价已经超过了八毛,电影院申请到了政策,可以以各种名目加价,比如暖气,空调,装修,座椅等等。
去年在大型城市,甲等电影院,热门电影的票价已经超过了一元。而各种新式电影院,正在如雨后春笋一般,在城市里大量修建。这些新式影院的规模更大,装修更好,票价也可以收的更贵。
根据咨询报告的估计。在五年之内,票价就会上涨到三到五元,而按照现在一美元兑换2.8-3.2的汇率,很快一年250亿美元市场的潜力,就不再是遥不可及的了。
另一方面,那边的电视机价格还相当昂贵。黑白的小型电视一台要300-500元,大型的彩色电视,一台要1200元,至于东瀛进口的电视,则只有少数沿海地区可以放开购买,需要惊人的1800元以上。
要知道,那里一线的工人工资,一个月只有不超过一百元。就算干部,资深工程师,医生,大学教授等职业,经过工资改革以后,也只在150到200元的规模。
只有少数大中型企业的高级技工,和管理人员,改革以后的奖金稍高。
这种价格关系来看,那边的电视机普及的速度,不会像阿美利加的50年代那么快速。
要知道,就算是东方阵营的老大哥苏维尔联盟,也只有两千万不到的电视机保有量,只有三分之一的家庭拥有电视。
所以,在可预见的未来,那边的普通民众,还是要以电影为主要的娱乐手段,很有可能在未来的十年里,电影制片和发行市场的增长速度,要跑赢电视台的增长速度。
“科克里安先生”,罗纳德越听越激动,自己电影拍的比米纳罕好,长得比他帅,女演员也愿意和自己合作,之所以没有米纳罕有钱,主要就是错过了这种机会啊!
难得有科克里安这样的好人,可以带自己发财!
不,其实也不是他好人,而是自己有了解好莱坞和太平洋对岸的独特优势,在市场竞争力,这就是自己最大的资本!
“我知道你现在很激动,不过做重大决定前,我都会找我尊敬的人聊聊,想一想,然后睡一觉,之后作出的决定,才是深思熟虑的,而不是一时冲动。”
科克里安看出罗纳德的跃跃欲试,还是出言让年轻人不要太过急切。
“不过,你并不是没有竞争对手,阿美利加电影协会的主席先生,杰克·瓦伦蒂就有人选推荐。所以你选择聊的人选,要谨慎选择。”
“啊,谢谢你的提醒。”罗纳德心想,科克里安这个人相当诚实啊,也不藏着掖着,不知道为啥有他做事狡猾的传言,搞不好是误解。
“我听说你和政界的一些人有些关系……你拍壮志凌云的时候,海军很配合,大统领还说他很喜欢……世界媒体发行集团,总需要和那边的政府部门打交道,突破一些政策也需要谈判。”
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