自己创业就是这样,竹子一节一节长,日子一天一天过,永远不知道明天迎接你的是挫折还是机遇。金曼曼没想到Ceci居然安然度过危机,坐稳了温太太的宝座不说,还给金曼曼介绍了一堆自家姐妹,搞得工作室开门红,忙得整天停不下来,买奢侈品如搞团购,而她就是那个前后操心,被姐妹们异口同声‘辛苦辛苦,我们欠你一个情’,同时含泪赚个10%返点的团长。
【好的,确定是要奶昔白,Togo皮对吗?尺寸也确定一下哦,28对不对?】
【亲爱的,你要的金球2.55已经到货啦,明天我们可以一起去店里接,顺便帮Anna把她的衣服带回来。】
【真的吗?内衬走线不好?这个其实满正常的,奢侈品的做工也就那样,Prada的更差,不是都有那个笑话吗?买了以后过两年,坏了的就是正品,缝线还OK的绝对有问题】
她每天起得很早,七点多一睁眼便要回复后半夜陆续轰炸来的消息,金曼曼夜间是开勿扰的,否则根本没有清静。Ceci的这班姐妹,有些是作息诡谲,有些是陪老公或男朋友在国外出差,24小时内随时都可能因团购单来联系金曼曼。
要求五花八门,有对一个包款斟酌两万多次,有严重选择恐惧症的Jessica,也有吹毛求疵,对自己的第一个正品包恨不得用放大镜看遍全身的小海豚,金曼曼只能见招拆招,这份工有一半的赚头都来自她的心理按摩服务,她拿得是心安理得。
【真的哦?正品做工都不OK,那还不如买仿的,质量更好,价格还只是十分之一】
小海豚是很喜欢和金曼曼聊天的,或者说这帮姐妹们很乐意结交一个金曼曼这样的朋友。她们多数都和Ceci一样,转正,或者大有转正的希望,至少是跟了个很大方的男友,给的家用多到足以让她们舍得掏钱来买自己的第一批真奢包。
这些女孩子有很多都很土——土字很刻薄,但用来形容她们是合适的。在生活中,如金曼曼、林俏这样的大学生,很难接触到没有接受过大学教育的人群,恍惚会产生错觉,仿佛这世上所有人都上过大学,接受过良好教育。
但实际上,世界上有太多的漂亮女孩,她们或许也并不傻,只是因为种种原因,没有接受过足够的教育,凭借着自己江湖式的智慧,以及美女与生俱来的特权待遇,当然,还有好得不得了的运气,她们上岸了,只是身上还滴着水,还带着海草的腥气,这便是所谓的‘土’。
这种土,浸透在谈吐和品味中,她们只懂得一种品味,那就是吸引男人的品味。但大多数女孩子都知道,要在男人的生活中安顿下来,她们必须学习另一种震慑女人的品味——你不能指望未来婆婆也会被豹纹紧身裙吸引,虽然,让很多人遗憾的是,大多数有钱男人都会被豹纹裙+网红脸的组合暴击,在夜场迷离的彩灯中,相信一个又一个蹩脚的救风尘故事。
但,不论如何,这些男人生活中的女人们,在交际圈中必须来往的太太们,她们需要的是另一种品味,就算她们曾经也是这样上岸的,但至少也已经学会了如何遮掩自己的土气。这就是这些女人们正在极力修炼的东西,她们很渴望从头到脚都变得高级,在豹纹裙外再披上另一层防晒衣。
仪式感很重要,她们渴望着在奢侈品专柜也显得游刃有余,不是捧着钱包挨宰的暴发户冤大头,她们需要在进入专柜时显得得体,交涉包款时心中从容,用合理的配货或溢价拿到热门包款,付钱的那一刻,她们希望自己是满意的,而不是充满了怀疑,感觉自己挨了宰,又或者是买了一个不适合身份的包。
不论是Jessia还是小海豚儿,都有一样的诉求,她们当然没有看过《风月俏佳人》,又或者是《蒂凡尼的早餐》,金曼曼觉得,或许这两部电影会让她们很有共鸣——但也不一定,Ceci一定会大肆嘲笑霍莉,而且《蒂凡尼的早餐》可能会让这些女人感到刺痛,就像是金曼曼看这部电影的时候一样,总是有点不太舒服,或许是因为她和霍莉一样爱慕虚荣,但却未必有她的运气,也不怎么相信故事里能拯救一切的爱情。
但,想要进入上流社会的迫切是一样的,而这就催生出了商机,金曼曼的新客户们对她很满意,因为她们恰好能得到自己想要的:金曼曼会统计她们的需求,然后告诉她们需要多少配货。
她人面广,可以跑专柜拍照,把配货商品发到微信群里,大家随意挑选,也不必担心得罪了Sales,像小杨这样的朋友,金曼曼有好几个,牌子不同,套路也不同。
如H家这种,一般基础款要拿货是不难的,买够入门金额就行了,第一个包入门的配货,就由Anna搭头付了,大概十几万的配货,最后是五折到六折出掉,Anna自己留了两件不算,再算上六万元的包价,算起来也是十几万拿了第一个H家的正版包。
还付了金曼曼包价10%的服务费——可不是标签价哦,那东西此时已经失去意义了,金曼曼收的是总价,最后Anna支出了多少钱来获得这个包,她收10%,跑腿大概五六天,就收了一万多的辛苦费,这生意是真的很好做。
别家专柜,规矩就不同了,有些专柜没有配货的规定,但热门款一样稀少,有的是先到先得,有的是要看柜员的能力,当然,这非得亲近的朋友,能信任的那种给点好处,她们才敢收。一般热门款要保证拿到手,至少1.2-1.5x的价格是要给到,当然,这也比配货或累积消费去换取优先权要更便宜。
这些女人没有有钱到自己开号,还想着钻规矩的空子,便很依赖于对金曼曼的信任,金曼曼收费透明,不坑人,一切在群里进行,又有Ceci的保证,这都是她能做这生意的点。
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