第155章buyer的局限性
该不该答应小单呢?
“如果是你,你会答应吗?”
她一边吃餐前面包一边问林阳,顺便把一只脚横过桌下的空间,蹬在他大腿上,有桌布的遮掩,服务生不会注意到她的举动,而林阳只是挑眉看了看金曼曼,金曼曼也对他挑挑眉毛,舔了舔唇,故意摆出一副急色的样子。
“其实我们也可以吃外卖的。”林阳说,似乎是对她的回应,“我是不是会答应,这要看我现在最想要什么。”
“吃外卖并不需要盛装打扮,穿一双一千元的丝袜,再穿一双很昂贵的高跟鞋,”金曼曼说,她其实只是开玩笑,现在想把脚放下去,但是,林阳的膝盖夹住她,不让她走,他们大眼瞪小眼了一会儿,“比如说,你想要什么会让他加入?”
“如果我想要一个有能力的创业伙伴,和新的业务领域的话,或许引入小单也是个很不错的主意。”林阳清了清嗓子,这才似乎很客观地往下说。“他有一定的能力,可以很好的和人合作,至少,他可以当一个很称职的下属,对吧,否则也不会在几个月之内就拿到了货源,现在更是甩开膀子单干,但和之前的上线还保持很良好的关系,实现了从助理到下游经销商的转变。”
对小单的引路人来说,好用的助理什么时候都可以招,能走量从他这里拿货的经销商,对他的重要性肯定更大,因此单修谨在这一行还没有和谁结仇,就算他现在自己出来做了,和原本工作室的关系也还算是很和睦。
这确实也说明了小单能处理好人际关系——道理虽然是这样,但一些新入行的小弟,表现得过于嚣张,言语间惹怒大哥,让合作破裂甚至反目成仇的事情,也是屡见不鲜,就像金曼曼,她做的生意似乎并不需要特别的才能,钱太好赚了,但是,如果让林俏来做的话,至少六成以上的单子会被搞砸。情商不体现在大学绩点上,但在职场上它实在比智商更能提高一个人的上限。
这么看,单修谨有情商,有货源,而且他的加入,可以弥补工作室在男奢方面的欠缺,又能解工作室在办公场所上的燃眉之急。再加上他和林俏的亲密关系,林俏自然乐见男友加入,金曼曼似乎也没有一个很好的理由去拒绝他,这就不免让她的沙拉有点失去滋味了。
她的脚没精打采地从膝盖间滑下来,仿佛没了生机,林阳察言观色,又说,“但是,我也会毫不犹豫地拒绝他。如果这不符合我对工作室的规划。”
“比如说呢?有什么理由?”
“理由太简单了,比如说你希望工作室继续保持小而美的模式,没有信心承担小单的加入必然带来的行政成本。”
不愧是阳总,简直是出口成章,随口就是一个似乎非常客观的理由,“小单想要加入金迷而不是单干,主要是因为他还有一年学业要完成,即便再怎么划,他的时间依然是不自由的,最多也就是做到继续维护渠道,但是,他没有空闲的时间去管理他的下线和员工。”
当然,单修谨也可以选择和林俏合作,开设一个双人工作室,用分红的方式,请林俏来管他的员工。但很显然,单总对林俏的性格深深有数,认为金曼曼是个更靠谱的管理者。
“但是,这和你对自己的规划是不是相符呢?之后,你想从业务一线脱离,让员工们去和客户接触,你只负责管人吗?”
这是一个很好的问题,金曼曼不否认,林阳在事业上,战斗力要比她和林俏都强太多了——在同龄人里,他也是金曼曼所能接触到最有实权的高管了。大家一样都是人,林阳或许有个好爹,但有好爹的N代多了去了,有多少人能在实务岗坐稳的?林阳的视角有时对她的确有启发性。
“我现在有点明白了,为什么我一直很犹豫要不要再招人——其实也不完全是对盈利的顾虑和对风险的恐惧。”
金曼曼承认,自己对于进一步的变化,的确有种本能的排斥,但她现在才逐渐明白自己到底在排斥什么。
“其实,是不是做大,除了自己的职业规划之外,多少也有对Buyer这行的理解,想要做成什么样——做成标准化流程的规模公司,还是始终保持高度个性化的私人定制。现在,客户还是我去接触,去交谈,只有零星的外单是员工自己谈的,其余一些长线客户,她们的对接也会找员工——但是,她们也都还在群里活跃,我能看得到她们,阅读得到她们的近况和需要。员工只是帮我做一些简单的体力劳动,如此而已。”
“如果要按小单和俏俏的想法,不断扩张的话,这一切就更像是一门很标准的生意了,有需要的人过来这里,得到制式化的服务,我们主要是发掘需求,提供渠道,没有太多私人化的东西。”
“这就牵扯到你对行业未来的判断了,你觉得这会是Buyer这行的未来吗?越早规模化越有优势?”
他们边吃边谈,林阳的态度是很客观的,并没有透露太多他自己的期望和见解,在他身上可以看到,‘不管你做什么决定我都支持你’,是被他无言贯彻的一种态度。
“问题就是我并不觉得这是Buyer这行的未来,而且也不是我想要做的模式。”
金曼曼托腮想了想,“我更喜欢,最早期被你拉去给客户跑腿的那段时间,虽然需求非常的碎片化,有些还很荒谬,赚头也不多,但在我看来,要比批量化的买包卖包有趣得多。当然了,也比做毒药经销要更让我觉得……有意义得多。”
“虽然收费非常的昂贵,但Buyer很多时候的确对客户的生活也起到积极作用,我也不是说我就一定要做什么疗愈业务,对客户没帮助的单子我不接,那有点太鸡汤了,但是,我感觉我也不想完全丢失灵魂,变成商业化的流程……你能明白我的意思吗?”
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