不过这么跑下来,林林总总的,也算是拿到了十来份小订单,虽然都没有给订金之类的意向订单,数额也不大,加起来也就一千多两银子的订单总额而已,但是孙威却是知道,这基本上已经是极限了。
接下来,他要做的就是等待样品出来,把这些样品提供给各大贸易公司,只要产品够好,价格有优势,那些唯利是图的贸易商人们,立马就会改变态度。
到那个时候,订单就不用愁了!
上海分厂的设备安装和调试,很快就完成了,为了提高效率,更重要的是为了动力的持续稳定,孙威甚至都是购买了一台最新式的蒸汽机作为动力使用。
半个月后,他们进行了第一批的样品试生产!
等样品生产出来后,公司里的十几个技术人员是挨个的看,孙威不太懂详细的技术事宜,但是看技术人员的表情,却是知道,这样品恐怕不怎么样。
果然,负责分厂技术的技术经理很快就是带着一脸的担忧找到了孙威,压低了声音道:“二少爷,这样品和我们之前预估的有些差距啊!”
孙威一听,心中暗道,果然坏事了,麻蛋!
但是脸上却还是装作平静的模样道:“具体成色怎么样?”
技术经理道:“这一批的样品,是长二十五厘米,宽十八厘米的方镜,我们计划中的主打拳头产品,虽然质量达到了我们的要求,但是良品率太低了!”
孙威道:“良品率比预计的低了多少?”
“怕是只有计划的一半左右”技术经理小心翼翼的说着,这样品的生产搞成这样,他的责任自然也是不小的,毕竟这个分成的技术事宜,可都是他负责的。
但实际上,他这个技术负责人,以前在总厂那边,虽然也是负责镜子的生产工艺,但是那个时候,他们搞的镜子都是普通的镜子,质量要求一般般。
然而现在要做高端产品,这质量虽然上来了,但是良品率却是低的吓人,这么搞出来的高端镜子,一面怕是要买上八十银子以上才能够收回成本啊,如果想要利润的话,还得把售价继续拉高到一百两银子。
然而如今帝国内的玻璃产业,发展的可不慢,其他四家玻璃公司生产的同等大小的镜子,普遍是五十两银子以下的售价,这还是零售价,如果是出厂价那就更低了。
同等大小的镜子,人家只卖五十两,你卖一百两,这能够卖得出去吗?
孙威听罢后,也是皱起了眉头,然后道:“质量呢,比市面上的同等规格的怎么样?”
说起质量,这个技术经理就是来了精神了,他们九江玻璃公司,本来就是主打精密玻璃的,这造出来的高端玻璃的质量,自然是不会太差。
当即就是道:“质量要比市面上的好,而且好了不少,您可以来看看对比!”
说着,就是有人拿出来了两面镜子,大小差不多,都是那种面积比较大的方镜,在市面上属于高端产品,而只看了第一眼,孙威就是感到了这两者之间的差距。
其中一面已经是包装好,也就是他们从市面上购买回来的镜子,另外一面则是都没有包装好,光溜溜的镜子,但是看的第一眼,孙威就是感觉到了其中的差距。
市面上购买回来的镜子,初看觉得还行,照着也还算清晰,比以往的铜镜什么的强了不知道多少倍。
但是和那面刚生产出来的样品相比,差距却是不小,照镜子的时候,可以明显的感觉到更加的清洗,甚至都让孙威感觉自己更加帅气了。
这镜子,是个好东西!
孙威觉得如果自己是消费者的话,去买镜子的时候,肯定是会选这面清晰度更高的,哪怕价格更贵,反正他也不缺钱,要用肯定是要用最好的。
但是对于大部分消费者而言,尤其是这种镜子说是高端产品,但实际潜在目标是那些中产之家,主要应用则是作为小穿衣镜使用的,至于手持镜子,一般都是巴掌大的那种。
而富豪们的穿衣镜,一般都是那种大几十甚至一米多高,宽最少都有二三十厘米,乃至五六十厘米的穿衣镜,价格相当昂贵,动辄就是几百两银子,面积大,质量好的加上奢华的包装,上千两银子人家都出得起。
最后,孙威道:“如果保持这种质量的话,我们的能够做的最大尺寸是多少?”
孙威虽然不知道技术这些东西,但是也知道,现在的不管是镜子还是普通的玻璃制造,那都是越大越贵,一面完好的大型穿衣镜,那价格都是相当昂贵的。
技术经理道:“大倒是能够继续做大,即便是做到和市面上最大的穿衣镜,那也是可能的,但是良品率肯定会大幅度降低,恐怕到时候只有市面同等规格的穿衣镜的一半良品率左右了!”
孙威听罢后道:“先做一面样品出来!”
“做样品?”技术经理也是有些疑惑,这种大型穿衣镜要保持这种的高质量,良品率太低的情况下,成本可是相当高昂的,这搞出来一面样品了,恐怕得耗费大几百两银子的成本呢。
孙威点了点头,然后道:“做,就按照目前市面上的最大尺寸,不,比他们更大的尺寸做!”
既然要做高端,那么就往极致了做,孙威如今看到这些样品后,已经是不觉得这些样品有什么市场了,面积不大不小,有钱的人嫌小,想要的人嫌贵。
真正要赚钱,孙威觉得要走极端一些,要么大,要么小!
大的是大型穿衣镜,小的则是那些手持的镜子,而这两者,质量都要好,价格都要贵,然后再用最奢华的材料进行包装,小的手持镜,用上黄金白银作为外框,镶上各种玉石之类的。
质量要好,这是不用多说的,这是他们的核心竞争力所在,成本从来不是他们的核心竞争力!
而就价格贵嘛,这是孙威考虑到了自己的购买心理,而他自己的购买心理,大体上是能够代表大多数上流社会的购买心理的。
质量好,价格贵,剩下的就要考虑面子问题了!
这也就是包装必须奢华的原因!
同等的一面高质量的手持镜子,前者普通包装售价一两银子,后者奢华包装售价一百两银子,大部分不差钱的太太小姐们会选一百两银子的那种!
原因无他,这几个富家太太小姐姐们围坐在一起,吃喝完毕进行拿出小镜子看看脸上的妆容有没有化掉的时候,你拿出来一面普通包装的镜子,对面一个小姐姐拿出来的却是一面一看就知道是昂贵无比的镜子。
那绝对是暴击伤害!
所以,奢饰品必须贵,不贵卖不出去啊!
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