也不知道怎么了,这明明挺热火的纺织生意,但是对于他们陈家以及几家亲戚来说都不怎么友好,他们陈家就是因为做纺织生意,最后破产了……
而他舅舅的羊毛纺织厂也是不咋地,开办七八年也就早两年赚了点,然后一直都是勉强维持,别说赚钱了,有的年份还会赔钱。
那家足足有三百多雇工的纺织厂,把拥有百年底蕴的士绅家族杨家折腾了半身不遂!
早些年陈家破产的时候,他舅舅家也是帮了忙的,宋琦臣拿出了足足三千多元给了妹妹,也就是陈建东他母亲用于还债。
要不然的话,陈家的老宅都得被债主给收走。
三千多乾元,对那个时候的杨家而言,也是一笔大数字了,差不多把所有流动资金都是给调出来了,而且当初的宋琦臣可没说是借,而是给!
不用还的那种!
陈建东一直记得这份恩情,后来跑到西海做贸易生意赚了钱,他直接给杨家了一纸银行本票,足足一万乾元。
可惜的是,这一万乾元依旧没能挽救宋琦臣的纺织厂!
继续苦苦支撑了两年后,随着福利政策的施行,他就是知道自己的这家纺织工厂也是走到了生命的尽头。
一咬牙,就是把这家纺织工厂给转手了。
“说起来也气,我把工厂卖了后,听说那工厂当月就盈利了……”宋琦臣说到这里的时候,那脸色难看的很。
陈建东也是叹了口气:“我们两家,就不适合做这纺织生意!”
其实他想说的是,我爹和舅舅你都不适合做生意!
两个读了一辈子书的读书人,不懂技术不懂管理,当年都是一看纺织业红火赚钱,然后一头扎进来的。
此外他们两家上下数十族人,就没一个懂得纺织业的,靠的是请来的经理和工程师进行管理,而且又没有什么现代的企业章程,还是按照老一代作坊商铺的方式来管,这能赚钱才见鬼了。
但是对方是长辈,他自然是不能这么说,只能是道:“那么后续舅舅您的想法是?”
宋琦臣道:“虽说现在纺织生意难做,不过这好歹做了七八年,多少还是熟悉一些,所以到了这上海看看能不能再开一家!”
陈建东沉思了一番后道:“这纺织生意这年头可不好做啊!”
宋琦臣道:“我也知道不容易,只是不做这个还能做什么!”
陈建东自然是不愿意看见自家舅舅再一次踏进纺织业这个大坑了,这都被坑了七八年了,偌大的家业都是被折腾的半死不活,再被坑一次,那可真要完蛋了。
陈建东考虑了一番后:“上海这么大,各行各业都有,除了纺织业也有很多生意可以做的,如果舅舅不嫌弃的话,也可以做这个石油生意!”
“石油?”宋琦臣听到眼睛一亮,但是很快就是黯淡了下去:“我倒是想,但是这石油生意更不好做啊,你哪家炼油厂怕是要投大几十万吧!”
陈建东道:“炼油厂这一块,倒是大了些,我们公司准备了至少八十万的资金搞这个炼油厂!”
他知道自家舅舅的情况,虽然变卖了纺织厂回笼了一部分资金,但是估计也就大几万而已,想要搞炼油厂是不可能的,连门槛都进不来。
不过石油公司也不是非得要进入上游的原油或者是中游的炼油,这下游的石油制品销售也是可以的嘛。
所以他道:“你知道我早几年虽然做的是普通贸易,不过这两年还是要煤油出口,不过如今这局势,煤油的销售影响甚大,我也没有太好的办法,不过除了煤油外,我们还会生产润滑油。”
“舅舅如果不嫌弃,回头我协调一二,给你一个润滑油的地区代理权!”
说出这番话的时候,陈建东也是经过慎重考虑的,这年头的煤油供不应求,后续炼油厂的煤油是不愁卖的,所以煤油的销售看似和各大石油公司没啥关系,但是国内市场的煤油销售渠道,其实都是被八大石油公司所垄断的。
他陈建东也只能是折腾煤油出口贸易而已,而且还受到了煤油出口配额的影响。
所以他不可能把自家舅舅也拉进来一起做赚大钱的煤油生意。
牵连太大,皇家石油公司和帝国石油公司是不会答应的。
毕竟不管是西海贸易公司还是西海石油公司,两家石油公司才是大股东呢,他陈建东虽然是实际管理人,但也只有百分之三十的股份。
日常管理虽然归他管,但是涉及到煤油销售这么一大快蛋糕,那是不会轻易出让的。
虽然煤油都还没有练出来,但是煤油的相关销售,将会全部交给西海贸易公司进行,目前西海贸易公司已经是在本土各省道开始铺设销售渠道了。
而且为了获得更加丰厚的利润,西海贸易公司将会亲自铺设运输渠道、各省道的主要销售渠道,争取把煤油直接运输到各州府,然后直接批发给各州府的零售商。
西海贸易公司有着丰富的煤油销售经验以及团队,是不会把煤油销售里最丰厚的蛋糕让出去的,顶多就也是给零售终端让利一部分而已。
而他舅舅显然是不可能去当一个零售商。
煤油生意是别指望了,但是目前的石油制品里除了煤油外,还有另外一种目前不起眼,市场规模也不算太大的产品,那就是润滑油!
陈建东搞石油生意也有一段时间了,知道了很多人并不知道的内幕,煤油什么的先不去说,且说这润滑油。
虽然说这两年刚出现,目前的市场规模也不算大,但是潜力却是很不错的,搞得好了也是一个大生意。
所以他建议了宋琦臣搞这个润滑油生意。
不过,他能够做的也只是给他一个地区的代理权,然后可能会给予一部分的资金支持,但是具体的事务还是要他舅舅去做的。
这润滑油的生意,目前还是属于新兴的生意,虽然潜力很大,但是既然说到了潜力,那么就意味着市场还很小,需要开辟市场。
至于怎么开辟市场,那就是宋琦臣的事了。
宋琦臣并没有第一时间给陈建东答复。
他知道这是自家外甥在帮自己,但是这种事到了最后还是得靠他自己,至少销售渠道怎么建立,怎么开拓市场就需要他自己搞了。
宋琦臣辞别了陈建东后,回到了饭店,然后把自己带过去的几个手下叫过来一起商议了一二。
这几个手下都是跟了他多年的人了,除了能力差了点,其他都没啥问题。
他们几个人到外头也是打探了一番润滑油的情况,而打探到的情况让他们充满了希望。
目前松江府地区已经是有不少企业采购石油提炼出来的润滑油,用以机械设备的润滑油,但是就和陈建东说的一样,整体规模并不算大。
但是他们问过了那些采用了润滑油的企业,他们反映都是比较好,说是石油提炼的润滑油便宜好用。
这打探了一番后,宋琦臣觉得这个润滑油生意应该做得过。
三天后,他就是找到了陈建东,然后道:“这润滑油生意,我做了!”
听到舅舅答应,陈建东也是觉得不错,这润滑油生意是有前途的,只要做得好,肯定比什么竞争激烈的纺织生意强得多。
陈建东道“资金方面,如果舅舅您这边不够的话尽管开口,多了不敢说,十万以内我现在就可以开支票,还有我再给舅舅几个人,都是我这两年带出来的几个人才,让他们帮舅舅你把架子搭起来!”
这给代理权给资金给人才,陈建东是给的心甘情愿!
数年前的那三千多元,陈建东一直记在心里呢!
宋琦臣此时也是笑道:“资金方面不用担心,这一次来上海,我不但把厂子给卖了,还把几个商铺还有大片的地产也转手了,也收拢了差不多八万多元的资金,够了!”
“倒是人才,舅舅就不客气了,我手底下还真没有太好的人才!”
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