费罗赶紧问:“那怎么盈利?”
夏川哈哈大笑:“记住第二点,互联网,是靠估值赚钱。换句话说,你这个网站盈利和亏损没有区别。你连续亏损十年,也可能比连续盈利十年的网站估值高——或者说股价高。”
两人瞪大了眼睛,感觉根深蒂固的东西被彻底颠覆了。
互联网,和其他产业完全不同。
但他们没有丝毫怀疑,夏川在互联网这个领域,就是当之无愧的神。
“那衡量估值的标准到底是什么?”杨至远问。
“记住第三点,流量为王。换句话说,衡量估值的标准是IP数,也就是有多少人使用你的网站。这是最重要的标准。
再细分一下,这些IP点击了多少个网页,停留了多少时间,这个指标叫粘度。
你这个网站是让人看一次就再不来了,还是让人天天用、时使用?
粘度越高越好。
所以,我们要做的是什么?提升客户的粘度。
如何提升粘度?当然是内容。
你的内容必须满足最大数量的网民需求。
注意,我说到最关键了:现在的需求,不等于永远的需求。
现在的互联网发展水平,决定了现在网民的最大需求是什么,但随着带宽的年年增加,互联网内容的爆炸式增长,这个需求是会变的。
再直白的说,我们现在要满足的最大需求,过不了十年肯定消失。
我们要做的,就是在需求转换的时候,跟着转换,永远满足最大需求,那我们就永远是互联网之王。”
众人听得震撼不已。
杨至远和费罗更是热血澎湃,从来没有人能把互联网讲的这么清晰见骨。
“那流量如何变成钱?”杨至远始终纠结在这个地方。
夏川笑道:“记住第四点,免费,是最犀利无敌的营销手段。
换句话说,烧钱模式,是互联网发展的最快模式。
所以你暂时不要想着如何赚钱。
还有一个原因,现在的网速限制,计算机速度限制,网民还都是新手,所以你别急着打击他们的心情。
哪怕有人要在雅虎投放广告,你都要拒绝,我们就要流量,跑马圈地,无限扩张,直到世界第一!
把所有同类网站都摧毁了,粘度所有网站最高,连电视都没人看了,投放广告才是暴利。”
两人轰然通透,彻底明白了什么是烧钱模式,为什么亏损不影响估值!
费罗激动地道:“这等于拼实力啊,谁有钱谁赢。”
他们对夏川的信心是无比充足的。
夏川笑道:“先说网站建设吧,第一个基本功能,导航功能,就是你俩说的那个,把所有网站分类排列,能让任何一个新手,愉快的在网上冲浪。”
两人眼睛一亮,冲浪这个词,太形象了。
“第二个基本功能是看新闻。分门别类,财经新闻,明星八卦,体育新闻,等等等等。
第三个基本功能,是电子邮件。必须提供电子邮件功能,这是现阶段网速条件下,粘性最强的功能。
你如果不做,别的网站做了,那这个IP可能为了一个电子邮件,被黏到别的网站了。
可以先开放给学生注册,根据反馈修改完善,最后扩展到全社会开放。
第四个基本功能,是搜索引擎。现在的互联网容量还很小,内容不多,非常原始的阶段,对搜索引擎的要求也不高,但至少得有一个站内搜索。
更长远的做法是单独成立一个子公司,专门做搜索引擎,可以搜索整个互联网的一切内容,这是一个制高点,永久的需求,因为互联网是爆炸式增长,后面的海量内容没有搜索是玩不转的。
当然,现在说这些还早,没到搜索引擎发力的时候。先用导航功能把网站支撑起来再说。
先积累着流量,学业别耽误,晚一年什么都不影响……”
两人痴痴地的听着,细细地思索着,脑中的思路越来越清晰,灵感越来越多,渐渐连成一片,宛若朝阳海上初起,泛着让人热血奔流的耀目金光。
书本网