安泰电子这几年发展的好,在锦城只要说起,就没有人不知道的。
不止是锦城,在全国电子行业里都是做的很好的企业。
盛浮华带安然来之前,和她打过招呼,说今天下午要带个朋友来她这里出一些衣服、鞋子、包包,筹点钱。
只要东西可以,她当然没什么欢迎。
她本来就是做二手生意的,店里的东西也都是东淘一件西淘一件,全球淘来的。
买谁的都是买,更何况是自己外甥介绍来的。
只是见到了本人,她才发现她外甥介绍的这位客人过于年轻,加上刚刚他们又说她之前上的是私立,现在上的公立,整的她以为这姑娘家之前很有钱,不过,现在家里出现了经济危机,家里的大人要面子,不好意思出来,就让家里的孩子把家里的奢侈品拿出来置换钱生活。
以至于和安然认识了大半天,她都不好问起她家的事情,生怕碰到人家小美女的伤心处。
创业后,她接待了大量的客人,其中九成以上为女性,有人来卖,有人来买。
她的生意,也是观察欲望,阶层,男女关系,性别权力的窗口。
有一些女孩子,她感觉大部分应该算是工薪阶层,她们会在自己的生日,或者节假日时奖励自己一两个奢侈品包包。
一般这种情况,买包的客人抉择过程会比较久,会反复地纠结,选一个性价比等方面最适合自己的,然后才下定决心选一个心心念念的入手。
一年就固定背那一两个包,过了这一年,看上了新的,又会把旧包卖掉,再种草新的款式。
这个群体,她做了数据库,大概占了她的客人群体的一半。
这批人呢,许多来店里卖包的时候,都会说自己是环保主义者,提倡循环利用。
当然了,循环利用也是中古行业一直在讲的概念。
但最赤裸的原因还是工资不高,钱不多,无法支撑一年入手几个新款奢侈品包包。
另一半呢,除了一些长得漂亮的女孩,会让好几个男朋友同时买同一款包,之后过来卖,兼职副业做这行生意的,其他许多都是经济出了问题才来出手东西的。
这类人,每次来,要么会拿不少东西,要么能拿来一些市场上很走俏的精品、限量款等等。
且,来了都是很爽快的跟她做交易,一手交钱,一手交货,做完买卖就走,跟她不会交流太多,也不会跟她讲出手的原因的。
愿意跟她交这个底的人,在客人里是极少数。
安然和她之前接触的客人都不一样,她年纪小,家里的生意蒸蒸日上,按理说是正爱美,爱打扮,更加张扬、放肆、喜欢买买买的年纪。
怎么她和她想的不一样呢?
夏西洲觉得自己好奇了。
“我对奢侈品祛魅了,也充分接受了我就是个‘穷逼’的现实。”安然认真回答了夏西洲的问题,“尤其是读了上野千鹤子的一些书后,会逐渐知道这些对于‘更贵’的需求,本身就是消费主义的伪需求。”
女性建立身份,实现自我确认的方式,消费应该是最坏的一种。
“安泰的大小姐自认是穷逼,我们是什么?乞丐吗?”小林不经意间听了一嘴,忍不住惊呼道。
盛浮华觉得她们两个说话都好搞笑,“你们能不能都别这么谦虚?”
“以后你就知道了。”
安然轻轻叹气,她觉得自己真的只是诚实,没有搞笑好吧啦~
“祛魅?上野千鹤子?”夏西洲边笑边问自己关注的点,“什么意思啊,能帮忙解释一下吗?”
“‘祛魅’通常用于描述某种行为或方法,旨在消除或摆脱某种迷惑或诱惑的力量。它可以指的是消除迷惑、迷恋或欺骗等不良影响,以获得解脱或清除负面影响。通常在修身养性、心灵成长或个人发展的领域中使用,用来描述通过自省、反思、改变行为或思维方式等方法来摆脱某种不良或有害的诱惑力,以达到提高自我、修正错误或追求更高境界的目的。在不同的语境中可能有不同的含义。”安然耐心的给她解释,“上野千鹤子是为位女性作家,有兴趣你可以买她的书来看。”
她记得上辈子,在上野千鹤子最火的时候,夏西洲有在自己的自媒体账号上推过她。
她觉得她现在接触她应该也会有共鸣。
“好,有空我去瞅瞅~”夏西洲被种草了,哈哈大笑,“词用的还挺精准~”
笑闹一阵后,听不懂夏西洲和安然聊的话题的盛浮华有点站不住了,就在背后对着摆在柜子上的摆件、物品等,东摸摸西摸摸。
时不时搞得噼里啪啦响。
时简虽然也有些听不懂,却能耐的住性子认真听。
夏西洲早就感知到大外甥没什么耐心了,但是不舍得停下来。
她觉得和安然聊天能收到很多东西,想了想说,“我带你们去仓库里看看吧,有点乱,你们别介意啊。”
原本她是没打算带几人去仓库的,只不过和安然越聊越投机,觉得她很多有关业务上的想法和自己思考的不谋而合,就忍不住想要跟她多交流交流。
“不介意。”安然应承道。
几人就跟着她一起从柜台的门后走进了仓库,一进仓库,夏西洲就指着里面一个沙发对盛浮华和时简说,“你们两坐那儿玩游戏行不行?”
“你啥时候买了个沙发啊,不早说?”盛浮华一屁股在沙发上坐下,只感觉浑身舒坦,“害我在外面站那么久。”
“前两天刚买的。”夏西洲回答完,又忍不住吐槽,“刚刚吃那么多垃圾食品,让你站着消消食还不好啊。”
“累啊,小姨。”盛浮华悠悠长叹道,“你都不知道我今天下午站了多久,在一中门口站完,来你店里站,我腿再长也扛不住的好吗?!”
哦,原来盛浮华也是可以当着外人面叫夏西洲小姨的。
安然暗暗道。
“行行行,你好好歇着吧。”夏西洲朝盛浮华摆了摆手,一脸没空搭理他的样子。
盛浮华丢开放在沙发上的一个奢侈品纸盒子,招呼时简,“你也过来坐。”
时简看向了夏西洲和安然,“你们坐哪儿?”
“我们坐那儿。”夏西洲指向了另一边角落摆着的一张黑色小圆桌,桌子上摆着一盘零食,一碟开心果,边上还摆着两把椅子。
看来,这张桌子就是她日常休息的地方。
“我和西洲有点事情要继续谈谈,你赶时间回家吗?”安然问时简,“要是赶时间,你可以先回家。”
“不赶。”时简摇头。
“好,那你和盛浮华一起坐沙发上歇会儿。”
夏西洲走到一个柜子前,拉开柜门从里面掏出一个游戏机远远的朝盛浮华扔去,“只有一个机子,你们轮流玩。”
“我们自己安排。”盛浮华稳稳的接过游戏机。
夏西洲就不再管他们了,走到小圆桌边上,拉开椅子在安然面前坐下,“不好意思,我这总是急匆匆拿东西,搞得乱七八糟。”
“没事。”安然笑道,“商场专柜后面的仓库,应该也都堆得乱七八糟的。”
“那是。”夏西洲笑了,“很多奢侈品珠宝,就那么胡乱塞在各种小抽屉里。但是这样的场景,专柜永远都不会让客人看到。”
“我是例外。”
“对。”
“吃开心果。”夏西洲把装着开心果的小碟往安然面前推了推,“你东西多的话,我可以找个师傅帮忙去你家拉,就不麻烦你找人搬东西了。”
“可以。”安然意思意思拿起一个开心果拨开,放进嘴里吃了起来。
她也想尽快把放在房间里的东西都搬走,让房间变得更空旷起来,“我想明后天就搬去宿舍,在搬去宿舍之前想把断掉的东西都卖掉。”
“你都有什么东西?我们也不是什么都能卖的。”在商言商,夏西洲坦然道,“奢侈品它有一个专柜的标价和二手市场流通价。在包包的奢侈品牌中,爱马仕和香奈儿,算是保值度比较高的品牌,这种保值是相对的,不管再怎么说,二手货的价格,很难超过你在专柜购买时的价格。你要有个心理准备,有些奢侈品包,专柜买几万块,在二手市场只值几千块,哪怕你买来之后,一次也没背过。”
“我知道。”
“那像香奈儿一些款式,你几万块买回来,保养的好,起码能半价卖出去,这就是相对保值。有些品牌的包包,在国外专柜的价格,比国内便宜很多。或者有些品牌的某些款式,打折比较厉害。如果这样,二手市场上这些包就卖不了太好的价钱。”
等夏西洲和她把行情说的差不多了,安然就大致和她说了下自己要出的东西。
夏西洲听完,心里有了谱,同时也为她的眼光感到惊讶,“你还挺会买啊,hers,el,lv的经典款,折旧率比较低。这三个牌子也是日本中古市场保有率最高的,你拿我店里来,我很快就能给你脱手掉。”
“都是我妈买的。”
她重生回来除了上次在华沙,跟着养母买了些确定未来一定会涨价的包包,饰品后,回国就再没买什么了。
现在她出的这些,也都是一年年因为各种各样的party需要,节日需要,表演需要,安夫人给她买的,以及她自己买了不要,送给她的。
说到她这次断舍离,安然就不得不感慨安夫人在物质上的挑剔和对自己的大方了。
她爱漂亮、爱打扮,也喜欢赶时髦,讨厌过时,又讨厌烂大街的东西。
除了那些适合摆在柜子里的顶奢,她从全世界各地买来的大牌新款,用过了一段时间后,等买的人多了就不要了,清理出来的东西,就便宜了她。
重生前,她是纯粹的喜欢多多的衣服、包包、鞋子,对安夫人给的东西,都很珍惜。
她觉得妈妈买的那些衣服、包包、首饰、鞋子、配饰等都漂亮极了,收着等长大了自己也可以穿,也能像妈妈一样漂亮,优雅。
十六岁的安然,视安夫人为人生偶像,喜欢她喜欢的东西,追求她追求的生活,暗恋她欣赏的少年。
活的像个没有主见的脑残。
如今的安然对安夫人给她的东西,无论新旧,一律只看功用和兑换的价格。
只要能置换成钱,管她美的丑的,都行。
就积攒了不少东西。
“以后你妈要是有不要的东西想处理,你也可以让她拿过来。”夏西洲立马来了兴趣。
“好啊。”安然觉得几年之内安夫人是不会做这种她认为会掉价的事儿。
夏西洲眼馋她手里的藏货,近期只能靠她了。
这般想着,她忍不住把藏在心里一下午的问题问出了口,“有个问题,好奇想问下,你听了觉得冒犯的话,可以不回答。”
见安然这么认真,夏西洲来了兴趣,“你说。”
“你店里的盈利方式和营业额怎么样?”
2005年,中古店在国内还是不多的,夏西洲一个在校大学生一下子就下手狠、准、稳开了一家这么大的实体店,她十分好奇,到底多少的利润驱使她这么坚定自己的选择。
夏西洲抿嘴笑了,“怎么,你也想创业?”
“想创业,不过对你这行暂时没想法,只是好奇。”
安然重生后一直都有在思考赚钱的路子,各种来钱的项目都有,但做二手奢侈品生意还不在她的计划之列。
只是她非常清楚二手奢侈品生意在未来十年、二十年都是一个很有发展前景的项目。
当然,也是一场资本轮流的交易。
想通过倒卖二奢盈利,没有毒辣的审美或是评估市场价值的眼光,一般人很难买到只涨不跌的市场流通款,积货亏损也是自然。
更别提真正从事二奢回收买卖,前期需要支出的成本更是以百万计,除了保证货源和客户,还得有鉴定师,有维护师等等……
别看夏西洲做的顺利,背后不知道做了多少的准备,聚集天时地利人和诸多优势。
所以,她真的挺佩服夏西洲这个才刚刚20岁的姑娘的。
“我们的盈利方式很简单,从同行或是个人卖家处回收,通过拆包养护等一系列工作,再重新定价出售。”
安然点头,表示理解了。
夏西洲朝她打了个手势。
“17万?”比安然以为的还要高一些。
“交易的净利润是17w左右。”夏西洲说,“我店里还做护理、鉴定等服务。”
安然明白了,“难怪你亲自去考鉴定师资格证。”
“那当然,我学习是为了投资的,出去的学费都要赚回来才行。”夏西洲扬起尖俏的小下巴,一张漂亮的小脸上,满是昂扬的自信。
浑身散发着一种闪耀夺目的光芒,是安然喜欢的样子。
安然对她心悦诚服了,“相信我,你一壶一定会发大财的。”
“借你吉言了。”夏西洲哈哈哈大笑,以为安然在跟她开玩笑,“我以后发大财了,一定带上你。”
她觉得自己就这一家小店,赚点小钱还是可以的,赚大钱就算了。
并没有想过,安然并不是在开玩笑,也不是做预言,而是把她未来的样子提前告知。
“我铭记在心了。”安然看着夏西洲,高兴极了,“你别骗小孩啊,否则我会失望的。”
跟着夏西洲混有钱途啊,对于急需搞钱的自己来说,是条不错的大腿,安然赶紧顺杆儿往上爬~
“记吧记吧,到时候想做事儿过来找我就行。”
夏西洲说要带安然搞钱,虽然只是这么随口一说,认真琢磨了下,又觉得以安然的商业思维和认知成熟度,也不是不可行。
“好,以后有合适的机会,我一定找你的。”安然一口应下,“西洲,我明后天把东西拿过来给你,咱们怎么交易啊?”
夏西洲没考虑多久就提议道,“你把商品寄存在我店里,我帮你售卖,从中赚取5%的差价,你觉得怎么样。”
寄卖二手奢侈品的行情是10%到20%,夏西洲给她的是很优惠的人情价。
安然承情了,“谢谢西洲姐,谢谢你带我搞钱~”
“喂,怎么聊着聊着还叫上姐了?”那边在打游戏的盛浮华突然朝安然喊了一句,“你叫她姐,那我叫你啥啊?乱套了我跟你说,别乱叫。”
“玩你的游戏吧。”夏西洲笑道,“大人谈正事儿,你别插嘴。”
“个屁的大人。”盛浮华无语极了,“安然她比我还小半岁呢!”
夏西洲笑眯眯的说,“可人家心理年龄明显比你大啊!”
“诡辩!”盛浮华气的哇哇叫。
夏西洲已经懒的理他了,她咯咯笑着对安然说,“你脑子那么好使,以后有时间,可以给我想想店里的运营方案。”
果然,夏老板的钱也不是白拿的。
但是这个活,安然觉得可以做,“好。”
有来有往,才有未来嘛。
“这么爽快啊。”夏西洲更乐了,“运营方案是什么你知道不?什么都不知道,也不怕我把你卖了。”
安然扬起嘴角笑笑没说话,一张白皙精巧的脸,在灯下看起来灵动极了。
夏西洲只觉得她长得真好,不施脂粉,五官是无可挑剔的优越,没忍住问,“安然,你多高啊?”
“174。”
“你站起来给我看看。”夏西洲心里一动。
安然乖乖的在夏西洲面前站起来,一身丑毙了的蓝色校服愣是被她穿出了挺拔的气质。
夏西洲觉得自己挖到宝了,“你多重啊?”
“94斤。”安然看到夏西洲突然两眼发光的看着自己,颇觉好笑。
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