谈判的具体时间定在一天之后,刘伟正刘焱这边维创公司的参与人员就是他带过来的整个团队,所有人员都将全部参与到这次的谈判之中。
而尼德兰F利浦方面派出的谈判团队就非常夸张了,不仅包括布尔曼约克这个首席技术官,还有一名叫套尔休伯特的副总裁,以及若干名技术人员,若干名商务人员,还有数名法务人员。
林林总总加起来,整个F利浦谈判团队的总人数达到35人之多。
第二天,刘伟正等人也没有再出去旅游,而是一直待在酒店,做一些谈判前的准备工作。
第三天,上午九点,香江维创公司和尼德兰F利浦公司之间关于光盘驱动器的谈判正式开始,地点就在F利浦总部办公楼的一间会议室中。
两家企业手里都有对方需要的东西,维创想要F利浦手里的小型镭射光碟专利授权,最好是专利共享,而F利浦则是想要共享维创手里的光盘驱动器相关专利。合作的基础有了,双方需要争执的无非是彼此利益的分配问题。
不管是刘伟正,还是F利浦公司的高层,都能看到光盘和光驱系列产品在将来的巨大市场潜力,他们都想把更大的一块利益划拉到自己碗里来,这就造成了开始几天,谈判的进度非常的缓慢。
双方围绕着是专利授权,还是专利共享,如果是专利共享,那进行二次授权获得的收入又该如何分配,这些核心问题上争了个面红耳赤。
眼见双方的分歧比较大,再争执下去,也很难谈出一个结果来,最后,刘伟正干脆提出一个折中方案来,
“修伯特总裁,咱们再这么谈下去,也很难在利益分配方案上达成一致。
我建议,咱们专利共享之后,如果对外二次授权收取的费用也不必谈什么分配了,哪家公司授权出去的,收到的钱就全部归哪家公司好了,这样多直接干脆。
至于卖出去多少产品,收到多少授权费,赚多还是赚少,就看大家各自的本事了。”
刘伟正提出的这个方案,大家先前都没考虑过,双方团队成员就这个方案热烈的讨论了起来。
方案是刘伟正提出来的,维创方面当然不会有人站出来反对。
F利浦一方的人经过讨论以后,也觉得这个方案可行。
他们F利浦可是排名世界前列的老牌电子巨头,深耕欧米市场几十年,掌握的资源和人脉,绝对不是刚刚成立几个月的维创公司能够相比的。
进行专利共享之后,F利浦肯定能在光盘和光驱产品销量,对外授权收取到的费用两方面,碾压维创,攫取到绝大部分的利益。
商讨了近半个小时,最终套尔休伯特站起来,代表F利浦说套:
“刘总提出来的这个方案,我们F利浦方面基本同意。
但有个条件,你们维创必须答应,那就是光盘和光驱产品的售价,必须双方协商,不能恶意压低售价,进行恶性竞争。
对外进行二次授权,也同样需要双方协商出一个统一的价格来,不能压低价格,抢夺厂商。”
刘伟正也站起身,微笑着说套:
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