刘森就是深信这个道理,先把市场占领,形成垄断优势再说!要想要形成垄断优势,最容易的策略就是倾销!
后来,国际上越来越反倾销,以此保护当地的产业,就是因为倾销战术太牛逼。只要把你当地的产业挤垮,没有可以替代的产品,之后,价格还不是任由我来定想要多高的毛利率就会有多高的毛利率!
VCD的打法就是低价、低价、低价!
即使原本的历史上,92年93年VCD上市,也是靠着低价,迅速在亚洲大部分地区的市场,淘汰了录像机。不过,那时候,内地厂商仅是机灵,看准了机会就下手。实际上,VCD的核心零部件都不能自主生产,所以,一开始VCD上市也是高达四五千元。随着市场飞速壮大,很多零部件能够找到廉价的国产货之后,价格才进一步F流直下,降低到两三千元,甚至用不了几年就跌破一千!
而显F电器的产品国产化率,甚至比历史上的90年代初做的更好。即使是激光头这样的元件,距离自主生产大概也仅需要一年时间了。正是因此,F利浦公司的激光头供货价也是F速降低,目前,一套激光头组建甚至仅需150美元,比一年前降低了50!
一方面是因为,CD、对于激光头的需求量巨大,量产之后,降低了F利浦公司的生产成本。另外,就是F利浦公司知道,维创电子公司有自主生产激光头的能力和意志,所以,只好通过不断的降价,来稳住供应商的地位。
当然了,VCD的低价是跟录像机比,由于市场上没有更低价的同类产品,所以,每台VCD给销售渠道留下足够合理利润的同时,厂家还是可以赚取每台VCD300元的利润!
之所以,VCD要赚钱,是因为盘古主机烧钱太厉害,短期内不能再搞出新的烧钱机器了!反而,需要赚取利润,去弥补盘古主机的亏空。
因为,VCD产品上市既脱销。
香江的各大经销网点,迅速的追加订单。东瀛的录像机和录像带产业联盟影响力虽然非常庞大,但是想要在香江跟维创电子公司交锋,他们的影响力却是不够看。
毕竟,维创电子公司在香江的经销网点更多,香江凡是排的上号的商场,都开设了维创电子公司的产品专柜。
光是在香江本地市场,维创电子公司的产品销售额,就远远超过当地录像机的销售额。
除了只卖录像机和录像带的专卖店,日系录像机产业联盟,逼迫综合经销商二选一的话,经销商当然是选择维创电子的产品,而不是录像机!
录像机在香江每年销售不到2万台,而维创电子公司旗下的无论是掌机、街机、CD、主机,都是远远超过录像机。更何况,维创系的硬件销售之外搭配销售的软件,收入绝对比录像带的市场份额更大!
这就跟当初,S下和S尼的录像机技术标准之争,S尼的技术明明更先进,但最后还是S下赢了。
因为,S下当时利用其市场地位,逼迫产业链和经销渠道二选一,最终,以其商业影响力打赢了标准之争。从此,S尼在录像机市场上,也成为S下的附庸。
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