但是东南亚、南美洲、东欧、非洲、印度之类的市场,却是FC占据了绝对优势。这些市场,过去Y达利的销售都不是太理想,毕竟,199美元的售价,对于大部分地区而言,还是太贵了。
但是R天堂的FC主机,全球各地市场的价格差不多都是在40美元左右,目前,市场上已经找不到另外一款比FES主机更低的家用游戏主机了。
而目前,R天堂每月的出货量也高达五六十万台,渐渐的已经不输给盘古主机了。
两者虽然都是家用游戏主机,但市场交集很少。基本上,买的起盘古主机的消费者,对于FES主机不屑一顾,但是,很多买不起盘古主机的玩家则是认为,FC已经足够好玩了,游戏主机配置没必要搞的跟昂贵的电脑一样。
历史上,不应该是东瀛厂商攻占发达国家市场,然后,内地企业卧薪尝胆,从第三世界欠发达国家市场崛起,从低端做到中高端吗?
现在怎么R天堂以绝对的优势,把低端市场占领了。
这也是由于刘焱太过于盯着未来,认为16位机才是未来的发展方向。这个想法完全是对了,毕竟,早推出16位机,有利于长远的发展。
历史上,几年后,S嘉开始认识到8位机难以取得突破,所以,在88年开始推出经典的MD机型,这款机型就是靠着16位机相对于8位机的性能碾压,所以,在欧美发达国家市场,一度占据上风。直到R天堂后来也推出16位主机应对,才渐渐的靠着8位机时代积累的资本、渠道和游戏内容游戏,再度取得市场领先地位。
至于,一些经济不发达国家的市场,R天堂靠着FC廉价战略,几乎是打遍天下无敌手。即使是R天堂在90年代初宣布停产FC之后,依然有大量的公司靠着仿制FC,利用FC平台积累的大量游戏资源,大获其利。
如果从占领利润最丰厚的一线发达国家市场而言,刘焱的战略没有丝毫错误,相反,这种亏本卖主机,提前让家用游戏主机进入16位时代,可谓是是妙到巅毫的举措。
这个战略,既是以本伤人,又拥有巨大的技术壁垒。因为,任何竞争对手,都没法制造出性能不逊色盘古主机,与此同时,价格也不比盘古主机更昂贵的机型。本质上,盘古主机扣除硬件成本,再加上渠道成本,以及合理的利润,定价1000美元一台,是比较适合的价位。
但是刘焱却偏偏把价格定到了无利可图的398美元一台,这种大胆的定价,维创电子公司自己无利可图,但是,销售盘古主机的渠道,却是可以赚取每台30美元左右的利润,这个销售毛利不高,但是,架不住它非常畅销。并且,卖出了整机之后,经销商还可以继续销售游戏软件,这种能够带来长久利益的模式,自然让很多经销商青睐。
与此同时,卖的便宜不代表技术门槛低,实际上,光是盘古主机的CPU,全世界能仿制就不超过10家公司。
而且,这些公司都是有头有脸的,没有获得技术授权,犯不着去侵权生产别人家的CPU。
毕竟,寻找盗版VCD影碟工厂,可能比较困难,这玩意技术门槛不高,但是,能制造CPU的工厂却就那么几家,只要发现市场有仿制的CPU,稍微调查一家,就知道哪家做的,之后,就可以使用法律武器。
也正是因此,全世界服装、影碟、软件、图书之类,盗版侵权是很难杜绝的。但是,CPU之类的,都是比较君子,或许,抄你的几行代码和架构是有可能的,但完全搞一个生产线,生产未经授权的CPU,这几乎是不可能的。
除此之外,盘古主机的CD光驱,也是高技术门槛,目前,有能力生产光驱设备的厂商,并不比有能力制造16位CPU的厂商更多。
这么多优势集于一体,使得盘古主机成为Y达利帝国崩溃之后,最大的既得利益者,成为家用游戏主机市场的绝对霸主。当然,中低端市场方面,还是廉价的8位游戏主机的天下。
毕竟,即使盘古主机亏本销售,很多人均收入比较低的国家,也买不起盘古主机。
书本网