第二天一早,考察小组的人吃过早饭之后,兵分两路。尤根公司聘请的导游带着言文瀚和一名翻译,去周边旅游了。汽车城临靠花旗国五大湖之一的休伦湖,这个季节正是去湖边度假的好时候。
大队人马则在白曙光和林致远的带领下,按照之前制定的考察路线,对三大汽车生产厂挨家拜访考察。
他们去的第一家汽车公司就是大名鼎鼎的Ford汽车。
Ford汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一,成立于1903年,旗下拥有Ford和林肯(Lln)汽车品牌。
虽然这些年Ford汽车受东桑国汽车的冲击,业务逐渐萎靡,但不可否认它仍然是这个世界上最知名的汽车公司之一。
对这次革钢销售小组的拜访,Ford公司上下非常重视,特意派出一名常务副总裁全程陪同。
因为Ford公司已经意识到,想要Ford公司发展壮大,重现昔日辉煌,就不能只把眼光盯在花旗国国内,而应该大力拓展新兴市场业务。
在这种战略指引下,Ford公司积极展开了与神州的业务联系。1994年2月28日,Ford神州业务部成立。
今年,Ford准备在神州开设分公司,进一步扩大在华业务。
因此,革钢销售小组的这次拜访正当其时,将来神州Ford分公司生产所需要的汽车用钢材,可以全部从革钢采购。
而且在之前有尤根公司提交的革钢产品质检报告也打动了Ford公司的高管。
从报告上可以显示,革钢生产的钢材质量完全能够达到Ford的标准,而且价格是花旗国本土产钢材的价格一半还低,即便是算上运费,也要比在国内采购钢材划算。
Ford公司在见到尤根公司提供的革钢产品质检报告之后,特意召开了一次董事会。
有一些董事也当场提出了质疑,对神州的钢材质量不信任。
“先生们,我觉得我们今天坐在这里讨论这个问题,简直就是一个天大的笑话,神州什么时候可以生产汽车用钢材了?那里不还是一个农业国家吗?”
针对董事的质疑,董事长老Ford却立排众议,他取出了革钢与众多的汽车生产商签订的合同,“先生们,我简直对你们的固执和无知感到吃惊,现在已经是一九九五年了,居然还有人对那个东方国度的印象停留在上个世纪。神州正在经历一场史无前例的工业变革,你们可以认为质检报告作假,但是这一份份的合同却是真实的,大众、标致、铃木,甚至我们的老对手克莱斯勒在华公司都选用了革钢的汽车用镀锌板,而且他们的产品还出口到了东桑国和高丽,我不认为这么多的汽车生产商都是傻子,会选用质量不合格的产品。革钢所生产的钢材质量是毋庸置疑的。”
老Ford在董事会有着至高无上的威信,他一发话,其他董事都不敢发声了,会议室里静悄悄的。
老Ford停顿了一下,沉声继续说道:“先生们,今年十月,我们在华分公司就要开业了,Ford对神州的投入将会越来越大,选择一家神州本地的原料供应商至关重要,这关系到Ford公司整个的对华战略,你们也许没有听过革钢这家企业,但是我来告诉你们,革钢是神州最大也是最早的钢铁企业,相当于花旗国的卡内基钢铁,我觉得选择这个合作伙伴是很有必要的。”
在老Ford一番慷慨激昂的发言之后,董事会全票通过了同意采用革钢产镀锌板的决议。
这才有了这次对革钢销售小组高标准接待的行为。
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