“林,那你说,你理想中的价格是多少?谈判嘛,总是有来有往的。”赫斯特做了第一次让步。
任何一个谈判专家都清楚,谈判中的让步只有零次和无数次。
第一回合,林致远完胜。
林致远露出了胜利的微笑,“赫斯特先生,每吨二十美元,这是我方的底线。”
“二十美元,不可能,那是几年前的价格!”赫斯特奋然起身,身子向前探去,两只灰褐色的眼眸吃人般的盯着林致远。
林致远坐的安安稳稳,好整以暇的冲着赫斯特微笑,“赫斯特先生,你怎么不问问我这次准备购买多少吨铁矿石呢?”
赫斯特咬牙切齿的答道:“这有什么区别吗?二十美元每吨这个价格对我们来说毫无利润可言。”
“赫斯特先生,不用谦虚,以利拓集团的生产能力,你们的开采成本最多不超过十四美元一吨,我说的没错吧?”
赫斯特一愣,怒火更盛,“林,你实在是太狡猾了,居然把我们的生产成本调查的这么清楚,你给我老实交代,你是不是在我们集团里安插了商业间谍?”
林致远仰头大笑,“赫斯特先生,有这个必要吗?我从大学毕业就一直在钢铁企业工作,我们革钢也是有自有矿山的,铁矿石开采的全过程我全部清楚,另外我去过淡水河谷,也去过必和的矿场,生产成本这种东西对我来说难道是秘密吗?”
赫斯顿颓然坐回到椅子上,咬牙切齿道:“林,你是个魔鬼,这个价格董事会是不会同意的。”
“不,他们会同意的。二十美元每吨,你们还是有钱赚的,如果不卖给我,你们只能停产、裁员,公司股价大跌,所有股东的资产都会大幅缩水,我相信董事会的成员都能认得清利弊。”
赫斯特呼哧呼哧喘着粗气,“好吧,现在你告诉我,你们这次的采购目标到底是多少吨?”
林致远做出了一个七的手势,“七千万吨,当然了,不可能全部从你们利拓采购,毕竟我这次到澳洲来,是受必和公司邀请,而且他们支付了我们全部的出行费用,我们神州人一向最讲究诚信,终归是要从他们那里买一些的,不过这个份额具体怎么分配,就要看你们两家的诚意了。”
“我不觉得必和会同意你给出的价格?”
“不,赫斯特先生,他们会同意的,他们的处境和你们一样。”林致远云淡风轻的坐在那里,仿佛一切尽在掌握。
赫斯特却和他形成了鲜明的对比,容颜憔悴,疲惫不堪,“林,我不能马上答复你,我要向董事会汇报。”
林致远站了起来,“当然,赫斯特先生,我等你的好消息,不过我要提醒你,希望你们的速度快一点,因为我相信,现在必和的代表正在满世界找我。”
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胡庆祥在利拓集团的门口,足足等了一上午,就在他的耐心消失殆尽之际,终于,一个熟悉的身影从利拓的大门里走了出来。
胡庆祥瞪大双眼,上下两排牙齿咬的咯吱吱响。
他看到林致远和赫斯特在握手告别。
因为过于愤怒,他甚至都没有看清赫斯特脸上那吃了屎一般的难看表情。
胡庆祥心里冒出一句话,林致远,你跟我玩兵法?
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