项目中标一个月后,公司安排了工程部和专业的施工团队进场施工部署,用三个星期的时间完成了交付。
在设备试运行一个月无问题后,顺利验收,资方支付了95%的货款,剩余的5%作为质保金,需要等一年后方才支付。
因为项目金额相对小,网络安全标完成交付时,其余的几个大标还未进场施工。
在一个封闭的茶室中,就余长和赵副两人,余长将一个厚厚的牛皮纸袋递给了赵副,对方心领神会,收下后又给余长介绍了两个小项目。
一个金额9万元,一个金额17万元。
最后两个都顺利做成。
作为销售,很穷时,你需要多认识朋友,因为多个朋友多条路;
当你的销售工作有一定的起色,你需要选择性认识朋友,因为一个人的精力是有限的;
而当你凭借销售建立了自己的人脉,关系网,不缺钱花后,你需要摈弃一些小单,也就需要摒弃一些人脉和人际关系,因为你需要腾出精力和时间去结识更高端的人脉。
目前的余长还处于第一阶段,虽然时运好,中了500万的单子,但在漫长的销售之路上,这根本不算什么。
人需要随时保持空杯思想,才能一步步成长,销售员只有随时保持饥饿感,销售之路才能节节攀升。
收回货款后,余长顺利拿到了公司发的一部分提成,剩余的部分会在年底的时候再发。
没有任何耽搁,偿还了柴宁先前垫付的款,又将剩余的全部偿还了助学贷款。
余长四年的大学都是通过国家无息助学贷款完成的,此时一次性将助学贷款还完,虽然手中没剩多少钱,但余长感觉全身舒爽。
四、五、六三个月,余长保持着每天4-5个客户的拜访量,将鹅城,元城,平城政企行业,几乎都跑了一遍,但取得效果却不是太好。
不过,对三地的人文、地理,环境,经济等有了宏观的判断,同时在一次又一次的拜访中,余长的销售话术得到了显著提高。
三地都属于少数民族区域自治县,人口少,整体经济相对薄弱,购买能力较之玉溪城区,不是一个级别。
去年玉溪城区、海市、江市等地的智慧法庭已经做了,而一直到今年中段,这三地的智慧法庭还没有办法落地,最主要的原因便是财政预算不够,没能力购买。
鹅城和江城的教育是宋雨佳在跑,但跑了三个月依然没有太大的起色,而就在这几天,宋雨佳得到消息,几地都要做校园监控系统的升级改造。
宋雨佳邀约余长,道:“余长,陪我一起跑跑教育组吧。”
余长并未第一时间答应,道:“你是教育组,我是政企组,虽然片区有重叠,但公司似乎不允许吧?”
“公司那边我去申请,你这样说,我就当你答应了啊!”
余长一阵无语,不过公司最后还最终同意了宋雨佳的申请。
“教育口有什么消息么?你那么急切?”余长问宋雨佳。
宋雨佳道:“是的,我听说今年教育系统所有校园监控都要进行升级。”
“有钱么?”余长问道。
“当然,我已经打听了,是中央专项资金和本地学校生均公用经费两部分组成,中央专项资金占大头。”
“如此,那确实有盼头。”
2010年以前,数字化监控系统普及率低,还未正式大批量面向市场,几乎所有政企,教育,医疗卫生,公检法等行业用的监控系统都是模拟信号的。
但2011年以后,全国各行各业掀起了数字化监控普及和覆盖的风波,这一轮风波让很多人都站在了风口,很多IT企业的老板就是凭借着这轮风波发家致富的。
在去的路上,宋雨佳向余长介绍了三地教育系统的情况,鹅城教育系统和元城教育系统极有可能采取集中统采的方式,而平城资金相对薄弱,即使有中央专项资金,也不足够统采。
集中统采,就是将所有学校的采购权限统一到教育局,由教育局牵头完成采购,然后按照指标和数量分配给每所学校。
集中采购的方式会让竞争压力比较大,因为项目金额大,是一块肥肉,所以盯的人比较多,同时关系也比较繁杂,盘根错节的关系都需要去处理。
“找准重点了么?”余长问道。
“应该是还没有,我现在找到的最大的领导就是教育局局长了。”
(2013年的时候教育局和体育局还没有合并,因此那时候简称教育局,而不叫教体局)
“这事局长能做决定么?”
“应该不能,鹅城的项目金额预算在1200多万,元城项目金额预算1600多万,至少要到县委的关系才行得通。”
“并且这只是第一期,后面还有二期,三期。说不定监控做完后,接着就会进行全面的网络升级改造。”
余长闻言一惊,道:“这么大的项目,我们去跑合适么?”
“项目信息和概括,我已经向部门总监汇报了,他应该和张总说了吧?不然也不会让我先下来跑。”
如此大金额的项目,盯的商家一定很多,按说这样的项目,至少应该教育组的总监杜海涛亲自下来跑。
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