听完康帅和唐小清的汇报,张天没有丝毫的慌张,露出一个意味深长的微笑,似乎一切都在他的意料之中一般。
唐小清道:“老大,你笑什么?难道你不着急?”
张天道:“宠辱不惊,遇事不乱,我和你们说过多少次了,不管遇到什么情况,都要冷静。如果一个慕正可就让你们如此忌惮,慌张,乱了阵脚,那么只能说明你们在气势上已经弱于对方,兵法有云,不战而屈人之兵,说的就是你们现在这个样子。”
被张天如此数落,两人非但没有脸色难看,反而心中落了一分,张天的实力,两人都甚为敬佩,既然张天已经如是说,那么说明一切都在他的意料之中,甚至在他的布局谋划中。
唐小清道:“老大,那接下来我们应该怎么做?”
张天道:“按照正常的工作模式和工作节奏走就行,不用担心,产品选型至少还需要半个月,半个月后每个系列产品会选出至少五家进行测试,等着进入测试再说,没事,不用惊慌。”
想了想,张天拿起手中的电话,打给了黎思言,说道:“思言,广播系统签订【ITC】、精品录播系统签订【奥威亚】、计算机机房签订【升腾】。嗯,尽快办理,利益最大化......不,不用,阅卷系统你看着办就行。”
黎思言的速度非常之快,仅用了两天的时间就和厂家谈妥,并签订了代理合同,并且承诺,如果产品推进去,厂家以3%-8%作为返点。
因为涉及产品系列金额和体量不一,因此返点也不尽相同,加上此次签订的代理合同,道玄科技一共签订了五个品牌。
这五个品牌分别是:【联想】的电脑、【升腾】的学生机房、【奥威亚】的精品录播、【ITC】的广播系统以及【希沃】的触控一体机。
至于阅卷系统,虽然张天让黎思言看着办,但最后黎思言并未和任何一家厂家签订合同。
代理合同签订后,似乎军心得到了稳定,唐小清按部就班进行工作,偶尔也会请专家评委吃饭,娱乐,康帅和教育组的同事陪同,当然,余长并未参与张天的酒局时,也陪同了两次。
从教育系统各学校选出的专家评委每天面临着几十个厂家,确实容易精神疲惫,同时,这段时间因为众人都对他们恭敬和巴结,因此他们仿佛有种高高在上,舍我其谁的感觉。
在娱乐时玩开了,尺度有点大,不得不将唐小清和宋雨佳等女同志请退,喊了几个陪酒小妹,由余长、康帅以及教育组的几个男同事陪同。
当晚,钱烧了不少,余长看着肉疼。心中道:“为人师表,也是这副嘴脸,那尺度极大的一幕幕和老师这份光荣的职业丝毫扯不上半点关系,哎,人心不古。”
接下来的几周,张天依然周旋于区委和区政府,有时会带上余长,有时候又是他一个人出马。
这天,余长终于忍不住道:“张总,我司既然已经签订了代理产品,那么将产品推进去,无论如何我们都能获利,就不会输,而区委不管选择哪家资方,对我们应该没有太大影响吧?”
财政局牛副局长之前说过,这个项目极有可能不进行招标,而是直接采用产品租赁的方式,如果不招标,也就意味着没有道玄什么事?即使要具体的实施落地,也应该找教育局,而不应每天来区委混吧?
张天笑笑,道:“嗯,你说得对,只要能推入代理的产品,我们就能获利,但推产品的事情有销售部和产品部,我不需要去操太多的心。至于我为何天天往区委跑,我现在不告诉你,你自己看,看看你什么时候能悟出点东西。”
他如此说,越发让余长莫名其妙,同时心里的疑惑倍增。张天一直找的都是区委和区政府的相关部门,也从没有和资方接触,因此他的目标在资方的可能性比较小。
但这个项目虽是区委区政府主导,但产品选型的权力在教育局,在专家小组呀,天天往区委区政府跑,到底有什么用?
余长问道:“我有个问题,张总,为何一开始,不选定品牌,然后主推发力,不给竞争对手机会,而是等到盛鑫科技和【锐捷】以及【翰博尔】签订代理合同后,我们才签订呢?”
张天道:“你和黎思言交流过,她没有告诉你?”
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