早晨醒来时,余长只觉得全身酸软,头痛欲裂,看了一眼手机,已经六点四十,强撑着身体起床,拉开窗子看了一眼,虽然并未全亮,但天边已有一抹鱼肚白。
脱下昨天的衣服,去卫生间狠狠冲了一番热水澡后,余长顿觉全身舒爽,酒意也散去六分。
重新穿戴整齐后,余长下楼掏出手机导航,朝着公司走去,时间还早,八点前到公司完全来得及。
来到公司,距离上班时间八点还有十分钟,负责值班的保安大叔已经开门,但来的人少之又少,见到余长透着一大股酒气,主动笑着递上一支烟,道:“昨晚喝多了吧?”
余长点点头,也不嫌弃对方的烟劣质,接过点燃抽了一口后,却见李筱筱和另外一位女同事从不远处走来。
见到余长,道:“余总监,还没吃早点吧,这份给你。听说你们昨晚都喝醉了,喝点粥,有助于醒酒。”
现在的余长只觉腹中一阵翻江倒海,没有丝毫的食欲,不过也不好拒绝对方的好意,接过道了声谢,打卡后,朝着办公室走去。
一直到上班,夏海和付鸣海都没来,问了之后才知道两人都喝醉了,今早请假。
余长通知了教育组的人,八点三十分开会,会议消息是由陆怀西通知的。
八点半,余长准时到了会议室,却发现除了任倾晨和陆怀西,雷小小和周瑾钰还没有来。
余长一言不发,坐了下去,看着两人。
不多时,任倾晨和周瑾钰从外面走了进来,口中还在咀嚼着东西,显然是未咽下去的早点。
余长想:这样的组织纪律,如何会有战斗力,红河的团队就像一盘散沙,看来需要耗费很大的精力呀,不过,面对这样的局面,自己也不能‘烧火’,得有个循序渐进的过程,否则以职位和手中的权力强压,只会适得其反,非但带不好团队,反而会增加他们的厌恶和排斥心理。
待人齐了后,余长开口道:“今天我们开一个销售会议,也正式认识一下。”
说完这句话余长科技停顿了一下,见众人未置一言,便继续道:“这两天,我对咱们团队之人,负责的市场,近三年的产出都做了相应的了解,当然,还包括近三年的应收款。”
“你们对自己负责的市场以及对应的产出还满意吗?”余长开场之后,扫视了众人一圈,沉声问道。
几人都不说话,余长点名道:“怀西,你先说说吧!”
陆怀西显然没料到余长一上来就点自己的名,不过略作思考后,说道:“我主要负责蒙城市场的城区和乡镇,每年的产出在三百万左右,我个人还算满意。”
余长淡然而笑,一个销售最可怕的是对自己的处境满意,这种情况就如温水煮青蛙,会消磨掉销售员的意志和锐气,满足当下,意味着不能成长,不能进步。
没有居安思危的心态,没有未雨绸缪想法,没有空杯的思想......当一个较大的挑战来临时,可以毫不夸张地说,如陆怀西这样的人将被一击压垮。
“也就是说,除了基本工资,你每年可以从公司拿到九万元左右的提成?”
陆怀西点了点头。
余长继续问道:“那你有没有了解过,其他分公司负责教育系统的同事,他们每年的产出是多少,又可以拿到多少提成?”
陆怀西摇了摇头,道:“这个还真没有?”
余长又问道:“那你对现在的市场和自己能拿到的提成还满意吗?”
陆怀西不知余长到底意欲何为,不过还是点头说道:“嗯,相对而言,我还是挺满意的,每年的产出和收入都相对固定。”
听陆怀西说完,余长放下手中的笔,说道:“我在玉溪时,有个负责教育系统的同事,她一个人,全年的产出接近两千万,一个项目就基本是你一年的销售额,一个人的业绩产出就是你们四个人一年的产出还多。”
“她前年和去年,从公司拿到的提成接近80万元,以红河的房价计算,相当于两套房子,你们敢想象吗?”
闻言,不光是陆怀西,就连另外三名女销售都顿时眼睛冒光,满脸的不可置信。
“不要怀疑我说的数字真假,你们可以去打听一下。前年玉溪市场,光是教育组就完成了接近三千万,按照人均分,就是每人将近600万的产出,是红河的三倍还多。”
在几人震惊的目光中,余长看到了她们的渴望,但渴望是一回事,能否获得又是另外一回事,最主要的还是要看是否付诸行动,空想是没有任何意义的。
余长接着道:“你们是否想更进一步呢?提高自己的销售水平,提升自己的业务能力,创造更多的业绩?拿到更多的钱?”
这时任倾晨说道:“余总监,那你在玉溪市场完成了多少呢?”
余长淡然而笑,自然知道对方想问什么,道:“第一年,大家都应该清楚,毕竟年会在昆明开的,我上台领了奖。第一年,我完成了1500万元,第二年完成了390万元,第三年开拓新市场,完成了412万元。”
任倾晨嘴角冷笑,口中却道:“我听说,第一年你之所以能够完成1500万的销售业绩,是因为有人帮忙,如果没有人帮忙,你不可能完成那么多。”
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