回到酒店后,余长做了第二天的工作计划。
从任倾晨口中,余长已经得知,在她给四中提交【网络建设】方案之前,已经有一家公司报过方案,价格比任倾晨报的高了5万元。
在这种类型的项目中,几万元的差价造不成什么影响,主要还是看人。
任倾晨报的是【传统网络】建设的方案,也因此,在今天的拜访中,余长才提出了【全光】的概念。
从客户关系分析,现在报价的这家公司和客户的关系也不见得很好,顶多和计算机老师张成柯的关系不错,因此,选择走【上层】路线的策略是对的。
详细看了任倾晨报给客户的方案,余长很快便有了灵感。
从方案中可以看出,学校总体的网络点位在340个左右,其中包含了【网络广播点位】和【纯网络点位】,不包括【校园监控点位】。
之所以不包含监控点位,是因为校园监控往往涉及【室内点位】和【室外点位】相结合的情况,总体的【网络架构】相对于广播稍复杂一些。
这次学校的经费仅能满足【网络改造】,因此只需要在核心部分留够足够的【端口】便可。
想通了这些,余长对明天的拜访有了明确的计划。
他打算给学校画一个大饼,将网络、广播、监控等糅合成一套系统,而依托网络运行的广播和监控,在网络项目先行的情况下,就有了先天条件。
第二天,两人九点一刻,准时来到了学校,并未给校长打电话,而是直接去到了他的办公室。
有时候,这样做,显得很不礼貌,但如果提前电话预约,说明来意,一般而言都会被校长拒绝或者打发给分管副校长,从而起不到一针见血的效果。
对于两人的到来,校长稍显讶异,不过既然已经登门,出于礼貌,还是邀请了两人坐下。
两人在此前,已经商量了,此次拜访校长,余长主讲,任倾晨补充。
校长姓郭,叫郭城宇,高高瘦瘦的,四十多岁的年纪,不抽烟,可能为了显得更加成熟与干练,特意留了胡子,不过,胡子并未影响到他作为校长和老师的形象,反而多了一丝亲近感。
寒暄客套了开场白后,余长直戳要害,道:“校长,听说贵单位要进行网络改造,我们今天过来,是想就网络改造的相关事宜和您交换下意见,耽搁你15分钟左右的时间。”
郭城宇下意识看了一眼手表,道:“嗯,是有这么回事,你请说。”
余长道:“校园网络建设将涉及学校未来的方方面面,包括教室、办公室、食堂、宿舍监管区、老师宿舍等,当然,也包括与之相配的监控系统、广播系统、宿舍管理系统、食堂售饭系统等。这些系统都将依托于学校的综合网络建设。”
“因为涉及面广而多,因此,底层的网络架构建设显得尤为重要。在此之前,我们和计算机张老师沟通过,交换了一些意见。学校因为经费的问题,对学校的信息化投入将逐年逐步进行,而信息化改造,【网络架构】是底层逻辑,只有网络基础搭好了,后面的改造诸如监控、广播等才能很好地进行,同时网络做好了,也能很大程度节约学校的资金。”
“网络建设相当于修路,那么我们需要考虑的是,修普通的路还是修高速路。普通的路,后面在上面跑的‘车’速度慢,数量少,而顾名思义,高速路与之相反。”
余长的讲述虽然有专业名词,但举例子后一般人都能听懂,包括郭城宇,只见他不时点头,似是对余长所言表示赞同。
余长看了一眼郭城宇的表情,接着道:“因此,我们就需要根据学校的业务需求,考虑到底是修建高速路,还是修建普通的路。我个人建议是修建高速路,因为这是一劳永逸的做法。”
郭城宇听到这里,说道:“修高速路和修普通路,造价如何,如果经费相差太大,超出了学校的预算,我们也无能为力,只能退而求其次。”
余长知道如果对方对自己说的感兴趣了,定然会有此一问,便道:“修高速路的核心在核心层的交换机,只有核心层的成本会增高,其他方面不变,甚至还有可精简成本。比如将【汇聚交换机】和【楼层接入交换机】的配置降低,剔除一些不必要,冗余的功能,将这部分节约下来的成本,用在核心端,这样,成本并未增加多少,但为学校后期的建设提供了方便,实际上,从长远角度而言,节约了成本。”
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