从兴海培训机构出来时,已经到了下班时间,看了表,余长想:去几家私立学校,人家八成下班了,去了也见不到人,没什么用,索性就明天去吧。
来的时候,周瑾钰在前面带路,回去的时候,周瑾钰尾随余长身后,看着余长高大的背影,她眼底深处的震惊还未彻底散去。
在余长之前,并不是没有人来催收过款,包括她也曾陪闵昊来过,但闵昊仅仅是走个过场,说几句不痛不痒的话,如余长这般强势和霸气,他还是第一次见。
他这是做好了捅破天或者彻底开罪付鸣海的准备了呀!
眼神之中略带复杂,因为在此之前,有人告诉她,这个从玉溪过来的总监适应不了红河的节奏和工作,很快就会被调离,当时的周瑾钰也在心中默认了这种观点。
但很快,她就的这种想法就受到了冲击。
仅仅陪着任倾晨拜访了两次客户,就顺利拿下了一个将近六十万的项目,这叫不能适应红河的市场节奏?
从余长口中说出,这个项目更多的是因为运气,但做销售的人都知道,运气其实很多时候也是实力的一部分。
没有实力,如何抓住机会,没有对应的销售经验,又如何实现逆风翻盘?
今日,又采用看似强势,却很有效果的催款方式,不懂的人觉得这是初生牛犊不怕虎,以这样的方式得罪了背后的付鸣海,但身临其境,周瑾钰深深震惊,她从余长的眼中看到了那种不惧任何艰难和阻力,决心要把这件事做好的决绝。
这种精神让周瑾钰深深折服和惊叹,同时也摧毁了她心中原本对余长的定位和认知。
但这种震惊和冲击,她需要时间去消化......不过,从余长那坚定的眼神,她心中已经有个声音告诉他,说不定余长将真的有能力解决教育组验收款的事情。
回到公司,已经下班,余长看向周瑾钰道:“下班了,回去休息吧?”
周瑾钰闻言,回应道:“余总监还不走吗?”
余长微叹道:“明天计划去这几家私立学校去催收,我得做些准备工作和了解。”
闻言,周瑾钰神色微紧,嘴角微动,似是在挣扎,不过最后她长舒一口气,笑道:“那我陪余总监加班吧?我对这几家私立学校做过一定的了解,应该可以帮到余总监。”
余长闻言,神色一喜,道:“那就太好了。”
接下来,周瑾钰分别给余长讲了三家私立学校的概况,从她的口述中得知以下情况:
第一、智科高中2014年时,和公司采购了12台触控一体机和一批电脑,总金额48万元,按照合同约定2014年12月31日前需要付清全款,公司有对应的合同、验收单、交货清单等相关的资料,手续齐全。
这个项目是在闵昊的手上产生,至今已经三年,但是一分钱还没有收回。
学校的性质是私人集中募股制,学校的法人叫【陆智坤】,也是此私立学校的最大股东,该学校是三年高中制,一共有12个班级,600余人学生。
在智科高中就读的大部分是省外人,是蒙城一中、二中、三中没能录取的学生,也因此学校的生源不是太好,往年取得的高考成绩也一般,社会关注度一般。
第二、英华小学的情况和智科高中差不多,但学生数量却不少,有足足800余学生,2013年向公司采购了一批电脑以及办公用品,如打印机,复印机等,总金额在36万元,同样的合同,验收单,交货清单等都齐全,距今快有四年,依然是一分钱还没有收到。
学校的老板,也是法人是省外人,打着办教学的名义,其实走了政策的漏洞,低价向政府拿了门面和铺面,又租赁出去,光是靠路边铺面的租金,每年就有几十万。
此外,私立学校的【生均公用经费】的补助标准和公立学校一样,都是每个学生每年850元左右,800名学生,光是这部分的费用每年就有将近七十万元。
第三、警星学校。相比于前面两家,这家的学校性质稍有不同。警星学校是一家中专类定向职业学校,是初中毕业,未能考取高中的一部分学生。
学校有将近500学生,其中问题少年不少,这部分学生长期缺少家庭的关怀和父母的爱,比较叛逆。
同时,学校管理比较松散,采取放牛式的管理方式,常有打架、斗殴、早恋、翻墙、逃学等情况出现。
据说,有一次发生了群体性斗殴事件,有数名学生受伤,还有一人重度残疾,此事件在当时传得沸沸扬扬,公安局介入,但最后却以赔钱等方式解决,相关的责任人,责任领导并未受到追责。
这家学校在2012年时,向公司采购了一套监控系统,一套广播系统,一套网络系统,总金额在72万元。
不同于另外两家的是,这家学校已经支付过14万元的合同金额,也就是说,现在还差公司58万元。
书本网