对于王霖在分管教研的副校长罗萍面前夸夸其谈,口若悬河,余长等人不发一言,仅仅是认真聆听,其中林丹几次想要插话,都被余长眼神制止了。
待王霖说完,罗萍提了一个问题:“项目由教育局招标,这件事已经定了,作为使用方,学校自然想要最好最适合的产品,不过,有一个问题,项目落地后,关于如何尽快让老师们适应这套系统,并运用教学,有没有好的建议。”
另外一名男子,也就是木坤厂家之人,叫杜彬,只听他说:“如果我们有幸能够中标,届时,公司将派对应的产品运营师入驻学校,每家学校一到两人,为期三个月,直到系统完全用于学校教学,对应的使用老师完全掌握。”
这自然是最好的方式,驻场的效果可以实现一对一辅导,类似于旧锡一中电子白板运用比赛时,厂家之人驻场一对一辅导一样。
交流了几句,王霖和杜彬见目的已经达到,便不再说话,罗萍转身看向周瑾钰和林丹,道:“小羊的产品我们已经试用过,效果挺不错的,也符合学校的实际需求,只是,招标主体在教育局,这个我们无能无力呀。”
罗萍的这句话落下,可以明显看得出木坤厂家的杜彬神色大喜,仿佛项目已经是囊中之物,触手可得。
周瑾钰和林丹并未解释,仅仅是淡淡一笑,有竞争对手在场,两人听从了余长的指示,闭口不提项目的事情。
几人坐了几分钟,便离开了罗萍的办公室,又去了校长的办公室,校长仅仅给了一个指示:这个事情由学校的罗萍副校长负责,有什么需要沟通的,只需去找她。
三人离开校长办公室,来到校门口,王霖和杜彬还没有出来,余长示意两人等一下。
大约过了10分钟,王霖两人出来了,一脸笑意,仿佛胜利者的姿态,见到余长等人站在在门口,眼神微微讶异,也闪过了一丝警惕之色。
余长主动上前打招呼,笑道:“兄弟,我是道玄科技的余长,认识一下呗。”
说着,主动拿出了自己的名片递给两人,两人眼神中的警惕不减,不过还是礼貌性接过,只听杜彬道:“原来是道玄科技的余总监,幸会幸会。”
道玄科技在云南省的名声,作为厂家之人,定然有所耳闻,并且,作为销售,不管你是当地的运营商,经销商还是厂家的销售,没有永远的竞争对手,也没有永恒的敌人,有时候,在竞争中也会有合作,这个项目没有合作,在其他项目中说不定也会有。
树敌不如交友,因此,作为厂家,顺便插柳,日后自然好相见。
给两人都散了一支烟,不痛不痒地聊了几句,主动加了对方的微信后,余长带着两个美女离开。
回到酒店,临近下班的时候,余长主动联系王霖道:“王经理,教育局这个项目你们跟进得很好呀!”
王霖过了好一会儿才回复,道:“还行吧,主要是客户对产品的认可。”
余长想了想,又道:“有没有时间,一起出来坐坐,虽然是竞争对手,但我始终相信,竞争中,也会有合作。”
对方拒绝了,这在意料之中,不过余长并不气馁,道:“嗯,有时间来蒙城道玄科技坐坐呀。”
这当然是客套话,不过王霖却回复道:“嗯,有时间一定。道玄科技可是大公司呀!”
闻言,余长知道话题来了,便趁机道:“乾达科技在埠头做得也挺好的呀,行业内,知名度很高!”
却听王霖回复道:“屁,表面看上去光鲜亮丽,实则负债累累......老板就是个铁公鸡,一毛不拔,不按时发提成不说,还以各种名义克扣销售员的提成和奖金。”
余长敏锐捕捉到了王霖对自家公司或者对老板的不满,但是按照正常的情况,即使再不满,也不应该随便说出来吧?
何况自己还是他的竞争对手。
亦或者是感觉到自己向一个不熟悉的竞争对手发牢骚委实不妥,王霖讲到这里后,便停止了继续往下讲。
听了王霖的牢骚,余长便有了一个不成熟的策略,既然王霖对乾达科技已经不满,何不借此机会利用一番。
“那可能是财务管理制度存在着问题,需要逐步改进。道玄科技从来没有出现拖欠提成和奖金的情况,都是按时发放。”
王霖回了两个字,但透露着羡慕:“真好。”
过了五分钟,王霖似乎耐不住心中的疑问,又主动问道:“余总,你们销售员的提成是多少呀?”
按说每个公司的提成都是公司的秘密,不过余长为了取得对方的好感,将话题继续进行下去,也没有隐瞒道:“我们的提成是销售额的3%个点,此外还有高温补贴,出差补贴,交通补贴以及岗位补贴等,当然,入职一年,有五险,入职两年有公积金,入职三年并且处于领导岗位还有企业年金。”
余长的这句话明显引起了王霖的兴趣,他发了个吃惊的表情,余长乘胜追击,道:“并且,总公司已经决定了,接下来要在楚雄、临沧、版纳、普洱、迪庆等地开设分公司,只是现在人手不足,兄弟如果有合适的人,可以帮忙推荐,我们公司的推荐费很不错的。”
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