上半年,任倾晨拿下了旧锡一中的两个项目,一个是触控一体机,一个是计算机机房。
这两个项目加在一起接近100万,于任倾晨而言,是对她销售自信心极大的刺激和鼓励,但旧锡四中的网络改造项目,任倾晨丢了。
准确来说,她努力了争取了,余长也一并陪同想办法,想策略,但最终还是没能搞定计算机老师张成柯,因此这个项目最后没能成功。
任倾晨丢了这个项目,有点气馁,但销售员,尤其是做大客户销售的销售员,哪里有常胜将军,有胜利,就会有失败,要保持着永远打不死的心态,才能在销售之路上抗住压力,顶住不公和不忿,才能一路走下去,走得更远。
对于这个项目的失利,余长也挺郁闷,能够想的方式方法都想了,并且也去做了,但最后还是没能搞定张成柯。
张成柯确实如余长判断,就是中国式典型小男人的代表。
事后,余长安慰任倾晨道:“丢了便丢了,项目是做不完的,不要因为这样一个项目影响到你的自信心,像张成柯这种人能遇到一次是意外,再遇到第二次就可以去买彩票了。”
任倾晨回应道:“我知道。但我就是不忿,尤其是,最后他还假惺惺地让我去投标......最后另外一家公司中标了,他又说:真可惜呀,就差了几分,下次努力,我们学校还是哼期待与你们公司合作的......老大,你都不知道,我当时真想给他一拳,打爆这小男人的眼睛。”
余长笑笑,道:“没事了,四中这种类型的客户也不一定是最优质客户,将有限的时间和精力都放在重点客户上。”
那件事之后,或多或少,任倾晨的自信心受到了影响,再者,余长不可能将所有精力都放在她一个人身上,因此在接下来的临西小学的项目中,她再次失利。
临西小学要采购12台触控一体机,任倾晨和学校谈妥的单价是27000元,总金额预算在32.4万元,原本已经确定了采用我司的参数,并且已经交到了招标公司。
从项目五控的角度而言,这个项目到这个环节已经基本没有了问题,但意外还是出现了。
竞争对手不知道采用了何种手段,将我司的招标参数改得面目全非,而也因此,我司直接没有了参与投标的权力。
参数不是我司提供的,厂家只认参数,不认前期的付出。
任倾晨心中不忿,和触控一体机的厂家争吵了一番,但最后依然无果,厂家都是些有奶就是娘的东西。
打铁还是得靠本身硬,千万不能将希望寄托厂家,也不能期待和厂家之人能够形成真正的利益共同体。
和厂家的关系,仅仅保持在相互利用和利益共享阶段就行,不能和厂家谈感情,也不能讲所谓的江湖规矩。
余长安慰了一番任倾晨,并且从心理层面对她进行了开导,但是效果甚微,也因此,这段时间,任倾晨的工作状态受到了很大的影响。
余长决定上去旧锡,陪陪任倾晨,疏导一番她受伤脆弱的心灵。当然,对于销售而言,所有的安慰和鼓励,都不及帮助对方拿下一个有价值,有意义的项目来得重要。
见到余长时,任倾晨正端在一棵树下,此时的她,瞳眸通红,眼中含泪,精致的妆容,也因为眼泪弄得不成样子,如瀑布般的青丝被风吹乱,见到他余长心道:“看来,她的自信心确实受到了影响,而女孩子顶不住这种压力,眼泪似乎是最好的宣泄方式。”
不过余长转念又想:做大客户销售本就需要有一颗强大的心脏,能够面对挑战,顶住压力,坦然面对不公,欣然接受磨炼。看来任倾晨需要走的路还很长......不过,这未必是坏事,雏鹰要成为翱翔天空的雄鹰,本就要经历一番常人难以想象的洗礼,唯有如此,铁才能成钢,雏鹰才能成为雄鹰。
“倾晨,怎么了?风太大了吗?把你好看的秀发都吹乱了。”余长下车,递上一张纸巾,开玩笑说道。
见到余长,任倾晨强忍泪水,嘴唇嗡动,如果不顾及任何其它,说不定此时她已经扑到余长怀中。
“谢谢。我没事,只是想宣泄一下。”任倾晨擦了擦泪痕,说道。
余长极能理解她此刻的心情,便道:“宣泄的方式有很多种,眼泪只是其中最常见,却不一定是最好的一种。”
任倾晨扑哧一笑,强忍收回泪水,道:“那什么才是最好的?”
余长摊了摊手,道:“比如逛街,比如美食,比如一场电影......再比如,一个可以让你避风的男朋友。”
任倾晨闻言,看向余长,瞬间来了兴趣,道:“只可惜,老大已经有女朋友,还是集团公司的第一美人,不然,勉为其难找老大当男朋友,应该是不错的选择。”
余长笑笑,知道对方是开玩笑,便道:“但这不影响我陪你逛街,吃饭,看电影......当然,前提条件是你有这种需要。”
余长含笑间的三言两语,就让任倾晨堵在心口的巨石松动了许多,她含笑道:“行,既然老大都如此说了,那我就勉为其难答应你吧!你请客啊......”
上了车,任倾晨的心情仿佛发生了180度的变化,她拉开遮阳镜,开始勾勒眉毛,补妆,涂抹唇彩......
“不用化得那么精致,除了我,没人会嘲笑你的。”余长打趣道。
任倾晨看向余长,脸色微微一红,轻哼了一声,道:“刚才一时没忍住,流了几行泪,被你看见了,将之当做打趣我的借口和理由,如果再不精妆细裹,还不被你嘲笑死?”
补了妆,整理了那垂直如瀑布又烫染得如马尾般的秀发,精致如精灵般的任倾晨再次成为了一道靓丽的风景线。
看了任倾晨一眼,见其情绪好了很多,便主动问道:“先吃饭还是先逛街?”
“先逛街,消耗体力,腾空肚子后再海吃一顿,减肥?去他大爷的......”
余长笑笑,第一次听任倾晨说粗话,不过此言一出,她似乎长长松了一口气。
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