童炳春点了点头,道:“好的,余总监,我会尽快招聘。”
抽完一支烟,童炳春告辞离开,而余长拨通了周瑾钰的电话,下半年,她埠头市场做得挺不错,接连开花,虽然都是小单,但这也间接提升了她的士气。
“老大,你找我?”周瑾钰敲了敲门,问道。
“嗯,过来坐,聊聊工作。”余长指着桌前的椅子说道。
余长有一个习惯,如果是闲聊,不是太严肃,一般都会选择坐沙发,而如果聊工作,需要严肃,就会选择坐在自己的工位上。
此时,周瑾钰心中稍显忐忑,坐下后,两只圆圆的眼睛盯着余长,等待他说话。
“今年埠头市场做得不错,但屏冉县基本颗粒无收,这说明你工作的时间分配有问题,你需要合理规划自己的市场和时间。”
周瑾钰点了点头,道:“嗯,老大,我知道。我在后面的工作中合理规划,逐步改进。”
“埠头今年虽然取得了不错的成绩,但客户关系整体薄弱,还需要继续努力,尤其是城区和坝区的客户,要花时间,下重力气去维系。要始终相信那句话,时间花在哪里,产出就在哪里。工作上有任何事情,我们随时可以交流。”
周瑾钰道:“我感觉自己没有销售天赋,有时候容易气累,有时候又容易迷茫。”
“既然意识到自己和别人相比,没有销售天赋,那就更得努力,比别人付出更多的努力,以此来缩短和别人的差距。气累是因为你骨子里不自信,而不自信源于你对未知事物的茫然,因此遇到挫折便容易泄气,而泄气之后的结果就是迷茫和散堕。”
“找到适合自己的工作方法,然后付诸行动,当一个人达到了一定的境界,会慢慢变得自信起来,而自信是可以传染的,希望其他同志身上的斗志和自信可以慢慢影响到你。”
余长自信自己也是乐观和自信之人,但很奇怪,他身上亦或者其他销售人员身上好的气质和自信并未影响到周瑾钰。
是她不爱学习吗?
是她和其他销售人员关系不融洽吗?
都不是!
周瑾钰很多时候都活在自己的圈子中,虽然和同事们相处得很好和融洽,在公司有万金油的‘美誉’,但她很多时候就是一根筋,似乎已经适应了某种工作和生活状态,不愿也不想去改变。
正因如此,余长才想在适合的时候,适时地敲打她一番。
所谓,玉不琢不成器,说的就是周瑾钰这类人,余长不希望她因为在埠头县取得一定的成绩而沾沾自喜,忘乎所以。
“知道了,老大,我努力,同时,请给我一点时间,我会尝试着慢慢改变。”周瑾钰并未因为余长说话严厉而心生畏惧,郑重承诺,这点让余长暗自赞赏,说明她并不畏惧市场带来的挑战。
见效果已经达到,余长的口吻稍稍松弛了一些,继续道:“平时多学习,多总结,少刷剧,少刷小视频,那种无聊的肥皂剧和小视频很大程度上会消弭一个人的意志和斗志,希望你明白这点。”
“嗯,老大,自从上次你提醒后,我已经减少了。同时,也将作息规律调整过来,很长时间都没有再熬夜了。”
“这就好,这才是我们年轻人该有的样子。”
又和周瑾钰聊了几句,余长才让她离开,经过他的开导和鼓励,可以明显看出周瑾钰眼中闪过一丝光芒,而她整个人也变得极为轻松。
这种状态如果可以一直保持下去,对工作而言,是百利而无一害的。
余长找教育组的每个人都谈了话,便临近下班,而这时,陆怀西敲响了门,将脑袋探进来看了一眼,道:“老大,我有个事情想和你汇报。”
“什么事,你说吧!”余长合上笔记本说道。
“我有个朋友是做空调设备的,他手上现在有个项目,据说300多万,他找了我,想让我协助他跑这个项目。”
看了陆怀西一眼,余长知道他是来征求自己的意见。
其实,余长并不反对销售人员从事本职工作以外的事情,顺便赚点外快,但前提条件是不能影响主营业务和核心工作。
“那你去呗!”余长点燃一支烟道。
只见路华西面露难色,道:“我是想去,但我的实力不允许呀!”
余长笑笑,道:“你的意思是让我陪你一起?”
“如果老大能答应,自然再好不过。我朋友承诺了,如果事情成了,按照销售额的20%给予报酬。”
余长微微讶异,按照300万计算,20%就是60万,现在的空调设备那么赚钱的吗?
余长并未身处这个行业,因此对空调的利润和市场行情并不知晓。
同时,他也不在乎这点钱。
成为部门总监后,每个月扣除五险一金和企业年金后,余长还能拿到6000元,加上对应的绩效奖励,余长今年的收入应该会超过40个W。
这些钱已经足够他将房贷全部还清并支付日常花销了。
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