一般而言,大客户销售,从建立客户关系再到有合作,需要很长时间铺垫,很多次数的拜访。
但有时又需要打破常规,采取出其不意的策略。
而方琳的优势就是快刀手,她人其实没有多漂亮,当然,是相对而言,至少容颜和气质上,她弱于宋雨佳和张佳华。
但就是这样的她,客户见到她的第一眼,就会生出一种莫名其妙的情愫,并且可以和客户快速建立起关系,获得客户的认可。
这是方琳独一无二的优势。
第二天,方琳将申请表拿给了杨工,并亲自看着他将信息录入系统中并提交审核,做完这一切,方琳才暗自松了一口气,第一步算是成功了。
从杨工的办公室出来后,方琳找了一个偏僻的地方,给杨工打了电话,说道:“王工,您好,我是刚才拜访你的方琳。我们余总监有事先走了,我一个女孩子独自在岸渠,杨工下班后可以陪我一起吃个饭吗?我刚好有件事想要请教你。”
“什么事情呀?在电话中说吧,我晚上有事情。”面对女孩子,尤其是清纯可爱中略带几分迷人气质的女孩子的主动邀约,一般人很难抗拒,从杨工的回答中,他已经显露犹豫,不过还是拒绝。
“就是这个项目的事情呀!我现在已经拿到了推荐书,可以说正式入围了供应商目录,有资格参与投标了。”
“技术部有王总以及钱工他们支持,现在就只差咱们商务部了。杨工,我今天一见你,就觉得你是性情中人,直爽,豁达,真诚......因此,我也不和你绕弯子了,我对你们企业不熟悉,但我又想拿下这个单子。”
“所以,我想请杨工帮我做这个项目,你帮我做通商务部的工作,毕竟届时的评委,商务部可是占据了好几个名额。请你放心,你帮我,我会按照行规办事的。”
说到这里,杨工犹豫了,方琳接着道:“杨工,十一月,有些凉了,今天我们去中越大桥边境喝碗羊汤锅,暖暖胃,还可以欣赏一番边境风景。”
“不了吧!太麻烦了。”杨工道,但推辞中已经来了兴趣。
方琳见有机会,趁势说道:“不麻烦,早已耳闻岸渠的羊汤锅肉鲜味美,今天机会难得,日后,我回了玉溪,就再难吃到了。我一个人去吃没意思,两个人才融洽,杨工就别推辞了,下班的时候我来单位接你?”
杨工微微松了口气,道:“不用了,直接在那边遇吧!我到了给你电话。”
当天晚上,方琳五点半就来到了中越边境大桥,一家名为李广羊汤锅的店,并通过微信,将地址发给了杨工。
六点半左右,杨工准时来到,方琳亲自下去迎接他,并且伸手拿过他的公文包,拎在手中,这一切做得极为自然,没有丝毫的违和感。
菜上来后,方琳给杨工盛上一碗,放了点韭菜,又给自己盛上,喝了一口,道:“哇,味道太鲜了,真好喝。杨工,你也喝。”
“是吧?你真会选地方,这家羊汤锅很出名的,我来过几次。”见方琳喝得开心,杨工也放松了情绪。
此时,中越边境中央,河水翻滚起叠叠浪花,河风迎面吹来,为两人的饭局增添了不少的舒适感和惬意。
两人边吃边聊,方琳感知到杨工放松了下来,再没芥蒂后,放下勺子,道:“杨工,这个项目,我这边可以拿出八个点。你帮我搞定商务部参与评标的所有人,技术部我去处理,如果能够同时获得商务部和技术部的支持,这个项目我们有80%的概率拿下。”
听到八个点,杨工眼前一亮,但尽量克制着情绪道:“我尽量去试试,但不保证可以成功。”
方琳说:“机会从来没有100%,我们做的努力,只是让成功的概率增加而已。杨工,你尽管努力,事后,我定会重重感谢。”
“行,那我就试试。”
看出了杨工虽然承诺,但神色之间略带犹豫,方琳道:“杨工,我们第一次合作,你可能会觉得我不够真诚,这样,我给你写张欠条,事成之后,按照承诺兑现。欠条是具有法律效应的,所以你不用担心。”
说着,方琳从包中掏出纸和笔,在上面很认真地写了起来,写好后,双手递给杨工,杨工略微看了一眼,把纸条对折两次,放入了包中。
不需要说明什么,这个动作就可以证明杨工的态度了。
接下来的几天,方琳游走在技术部的各个办公室,和他们有说有笑,很快打成了一片。
而余长拜访了信息部,虽然没有实质性进展,但也有获得了一些信息。
从信息部得知了这个项目的监控设备预算书中用的是【霍尼韦尔】这个品牌的参数,而网络部分用的是【锐捷】,这两个项目是一个整包,总预算差不多一千万元。
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