接下来的两天,余长陪着薛斌跑了政企行业的市场,让他感触颇深,因为余长本就是从政企行业出来的,对政企领域了解较深。
薛斌负责政企行业,区域和胖子大同小异,但客户群体却要多了很多,相比于玉溪市场,也杂乱得多,按照二八黄金定律,要从这种杂乱的客户群体中,提取出20%的优质客户,极其不容易。
薛斌上来昆明后,公司给他分配了部分一直在合作的老客户,但这些老客户并不能满足薛斌的对销售业绩的野心,因此在来昆明的这半年的时间内,他付出了常人难以想象的辛酸和努力,开拓新市场,开拓新客户,最后的业绩突破了一千五百万。
当然,这些业绩都有一定的运气成分,也有他老爹的帮助,但没有努力,哪来运气,很多时候,运气也是实力的一部分。
薛斌跑客户的效率和速度比之李铭要高很多。
他老爹给他配了一台城市越野汉兰达,因此薛斌不用等公交车,也不用坐地铁,在效率上就优先李铭。
同时,薛斌的销售风格,余长很清楚。
薛斌平时话不多,但身上一个很大的优点是,他对销售的嗅觉敏锐性很高,并且能够很快提炼重点,重点攻击,最后拿下项目......这种优点值得学习。
第四天的下午,张天将余长喊到了办公室,道:“事情不是太顺利,不过王平已经打过招呼,收假后你再去找岸渠具体的项目负责人,就是项目经理,有王平的推荐和介绍,对方应该至少会给点面子。”
这个结果在余长的意料之内,刚想问:那送出去的东西怎么办?但话到嘴边,却被他生生咽了回去。
张天不让余长报账,很大一个原因就是因为这些东西有去无回,极有可能打水漂。
看来这个项目没有希望了,余长如是想着,嘴上却道:“好,收假后,我再下去一趟,只要想办法将参数乱成公参,投标时,我们还有机会。”
弱电项目,参数变成公参,将会出现厂家火拼的局面,也就是我们说的杀价格战,将利润降得很低,产品也会出现优劣,这种情况不管是对厂家、用户、甲方、亦或者对供应商都是极其不愿意看到的局面。
“行,这事就先这样吧。”张天抽出一支烟点燃,看着自己一手带出来的余长,心中其实挺欣慰,道:“杨峻宇毕竟是公司的一把手,要始终和他搞好关系,不能发生矛盾,至少不能有影响到工作的矛盾。”
面对张天,余长心中有着九分以上的信任,便将冯敏等人吹耳边风,从而影响到杨峻宇对自己看法和观念的事情说了一遍。
张天笑笑,道:“你只需要做好自己的事情就行,其它暂且不用管,也不用放在心上。看清一件事情很容易,但看清一个人有时候需要时间,杨峻宇虽然是一把手,但上任时间不长,有些事有些人也需要时间去看清。”
张天的言外之意是给杨峻宇一点时间,他自然就会明白冯敏是一个人怎样的人,而这个过程中,余长不需要做什么,只要做好自己的本职工作,履行好职位赋予的责任和义务就行。
这些道理余长都懂,不过得到张天的指导,他心里还是莫名开心,心想:杨峻宇年长张天几岁,但从个人段位和修养而言,还是有着不小的差距呀。
从张天办公室出来,已经临近下班,他来昆明四天,跑了四天的市场,感受到了跑市场的节奏,也观察了公司整体的风貌和精神状态,感触颇深。
当晚,他和柴宁终于吃上了烛光晚餐,惬意而放松的环境下,两人聊了很长很长的天。
看出了余长心中的不甘,柴宁主动开口道:“李振海认识山东高速驻云南办的副总经理,已经搭上线,这个项目李振海很感兴趣,下周他可能会陪同这位副总经理去一趟岸渠。”
余长闻言,一喜,道:“项目的事情你和董事长说了?”
柴宁点点头,道:“嗯,说了,这事或许还有机会。”
“那届时你会陪同一起下来吗?”
柴宁深看了余长一眼,道:“怎么?你想我下来?”
“当然,求之不得。”
“届时再看吧,如果没有更重要的事情,我就陪同他一起下来。”
眼见事情还有转机,余长心底的阴霾一扫而光,主动端起酒杯,道:“感谢我家宁宁,这杯酒我敬你。”
“那么客气吗?”柴宁娇笑一声,却也抬起酒杯和余长轻轻碰了一下。
“当然,仪式感还是得有。”
两人共饮了一杯,余长伸手拉住柴宁的玉指,将她往前一拉,在她那红润却散发着红酒暗香的玉唇上重重一亲,道:“嗯,真甜。”
在红酒的刺激下,又因羞涩,柴宁的脸色晕红如桃,娇艳欲滴,散发着迷人的魔力。
余长明天就要离开,柴宁嘴上虽然不说,但心中的不舍是如此之剧烈。
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