余长的计划中,融资项目一共可以分解为三个步棸,第一个步骤,处理好产品选型小组的关系,也就是教育局的关系,想办法将自己的产品推进去。
第二步,则是联系厂家,选定产品,签订产品代理协议和对应的报酬金额。
至于第三步,则是对接政府和资金方,想办法将交付和实施拿过来做,但第三步的难度不小。
一方面,余长目前的关系不允许,另一方面,他暂时还没有张天那样的全局控盘能力。
对于第二步,余长不相信所谓的口头承诺,更多的是,他信不过厂家,在他的印象中,他一直认为厂家之人都是有奶就是娘的主。
所以‘白纸黑字’签署对应的协议,对双方的权益保障都会有好处。
此次融资项目涉及触控一体机、广播和录播系统、阅卷系统、电脑办公PC、学生计算机机房等六大项。
其中触控一体机的数量是678台,每台的正常市场预算价是28000元,合计金额就差不多到了1900万。广播系统480万,录播系统390万,阅卷系统140万,办公电脑750台,410万,学生计算机机房460万,合计3800万左右。
余长将重点放在了触控一体机、广播系统和录播系统,至于其它的类别,则具体来看,办公电脑他直接放弃了,利润太小,没必要争,算是给潜在竞争对手机会。
“老大,你在办公室吗?”陆怀西打通电话后,直接问道。
余长下意识看了一眼陆怀西的工位,见他没有在,便问道:“嗯,我在呀,你去了哪里?”
“我带了厂家的人在公司旁边吃米线,待会儿回去,你在办公室等我们。”
“哪个厂家?”余长问。
“希沃和ITC。”陆怀西直接道。
“嗯。”余长应了一句,就挂断了电话。
希沃是做触控一体机的,而ITC则是做广播系统的,当然,ITC也有录播系统,但质量和品质让人不敢恭维。
挂断电话后,余长开始想,如何和厂家的谈判,争取利益最大化。
想到这里,余长想到,这毕竟涉及产品,从程序上讲,应该喊黄静怡一起参与,便拨通了黄静怡的电话,道:“黄经理,在办公室吗?”
“在外办事,还有一会儿才能回去,怎么了吗?”黄静怡的声音很轻,但很动听。
余长将事情说了一遍,只听黄静怡道:“嗯,这样,我这边事情处理完就立马回去,你们先谈。”
挂断电话没有多长时间,陆怀西就带了三人到来,两男一女,两男是希沃厂家负责红河片区的,一女则是广播系统ITC的。
邀请几人坐下,陆怀西主动泡了茶,因为在此之前大家都彼此认识,因此寒暄就少了对应的介绍环节。
希沃厂家的两人,一人叫罗帅,一人叫邱非。
余长开玩笑道:“罗帅?我以前在玉溪工作时,有一个同事叫康帅。”
“康帅?这人我认识,是道玄科技玉溪分公司的教育组部门总监。”罗帅说道。
余长没有想到对方居然认识康帅,有些好奇,因为按照片区划分,眼前希沃的这两人负责的市场应该是文市和红河,和玉溪扯不上关系。
“你怎么会认识康帅?”
罗帅笑道:“有一次在昆明开会认识的,因为我们两人的名字中都有一个帅字,因此,彼此刻意留意,后面就认识了。”
余长点了点头,恍然大悟。
接着,几人边喝茶,边聊天,两人中,罗帅和邱非都没有主动提融资项目的事情,反倒是ITC的吴君瑶主动道:“余总,听说贵公司也在跑着蒙城的教育融资项目?”
一个“也”字,让余长听出了不同寻常的意味,不禁眉头稍蹙。
“了解一些。”余长淡淡道。
“是这样的,我司针对这个项目给予了当地的供应商很高的返点和优惠,如果余总也在跑这个项目,希望我们能够达成合作。”
吴君瑶应该是广东人,潮汕口音很重,春天刚刚结束,她就穿起了夏装,一条连衣的七分咖啡裙。
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