对于杨清雅的疑惑，余长不好得直接点破，便道：“你和杜晓方相处的过程中，有没有发现他有什么异常？”
杨清雅闻言，柳眉微蹙，似做沉思状，随即似自言自语道：“也没有发现什么异常呀？每次拜访他，都很客气，去年的项目，就是他点头后，才让我做的，为此我送了他礼物，还邀请他吃饭，周末一起去烧烤......我们关系相处很融洽，他有什么就说什么，从来不藏着掖着，确实没有发现什么异常。”
余长想：难道我的判断有误？以小人之心度君子之腹了？不应该呀，杜晓方的面相和手指的冰凉，都指向了他是纵情过度的表现，应该不会错吧？
杨清雅的说辞，让余长不得不怀疑，是不是自己第一次见他，真的误判了这个人。
“行吧，不过你还是小心为妙，尤其在酒桌上，一定不能自己一个人出马，有应酬的时候，最好带着团队的同伴一起去，当然，有类似的酒局，你有必要通知我一声，毕竟我是你们的领头羊，是你们的舵手，不但对你们的工作负责，还得对你们的人生安全负责。”
杨清雅仅仅是嗯了一声，但她的脸颊上升起了一抹红晕和羞赧之色，嘴上不说什么，但余长所言，她心中感动不已。
“行，明天我继续陪你拜访客户，你今晚加下班，做一个客户拜访计划，最好能详尽一些，我们需要将效率提高。”
“好，我今晚就弄。”
接下来的几天，余长都陪着杨清雅拜访客户，师范院校，卫生职业学校，滇南大学，技工学校，州一中，中央民大附属学校，滇南大学附属学校等。
一圈拜访下来，余长感触颇深，前面几天的拜访，杨清雅不知因为紧张还是因为想要在余长面前刻意表现，拜访客户之时，所言所行，有点过了。
后面的几天，余长不得不点醒她。
她似乎恍然大悟，很快领悟了余长话中精髓，后面几天，渐渐入戏，拜访的效果很不错。
而随着两人的拜访，余长也基本掌握了杨清雅片区的采购计划和项目信息，总的罗列出来，已经超过了5000万。
这个数字，让余长震惊不已，心中也暗想：这些高校，还真特么有钱，一定要让杨清雅再加大一点力度，5000万，哪怕按照【二八黄金定律】，仅仅拿下这些项目中的20%也是相当不得了的一笔业绩。
为此，针对这些项目，余长专门给杨清雅制作了一个后面的项目跟进计划，并按照ABC划分的项目的重点。
这天，余长终于将这份项目跟进计划罗列出来，将杨清雅喊了过来：“清雅，农校的两个实训室项目，我要你重点跟进，如果有必要，我陪你一起打这两个项目，这两个项目对于公司，对于教育组而言，将是一次新的尝试，项目本身的意义比赚钱的多少更有意义。”
杨清雅看了一眼余长做的拜访计划，心头只觉甜甜的，点头应了一声，余长却继续道：“这段时间，你抓紧时间学习实训室的相关产品知识，不懂的地方，可以去找产品经理黄静怡......我估计这块领域，对于她而言，也是全新的东西，你们可以共同学习。”
“好，待会儿我就去找她。”
“此外，拜访计划上，我已经罗列了ABC，其中标注A的项目，比如滇南大学，卫生职业学院这些项目，你需要重点跟进，投入百分之两百的努力，并且在人事上花功夫，记住——销售就是搞定人，想办法搞定采购环节中，一切可以为你提供帮助的人。”
“好，我记住了，老......大！”
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