“几位久等了。”
陈星走进办公室。
原本在洽谈区闲聊的李真真,以及三位德国代表连忙起身,等待陈星的入座。
最外侧的德国代表康诺尔·帕因面带微笑,向陈星自我介绍道:“陈总你好,我叫康诺尔·帕因,是德国的商务部部长,也参加了这次的《5G高速网络商谈会议》。”
“嗯!有印象,欢迎你。”
陈星与其握手。
康诺尔·帕因是位一米八五的高瘦中年男人,或许是有锻炼的习惯,他的身材比例非常好,哪怕隔着衬衫都可以看出来。
再加上欧美白人的五官普遍轮廓清晰,辨识度很高,陈星对他还是有印象的。
两人简单握手,其余两位德国代表也接连伸出手,自我介绍道:“保罗·德丽曼,通信部部长。”
现在李真真也懵了。
他这句话其实在试探,想搞清楚岛国代表团到底签了什么合同。
坐下后,陈星没有急着洽谈,而是目光看向桌面,又移向李真真道:“那几份合同文件呢?”
在表达了左右为难的处境后,他又继续说道:“如果按岛国代表签署的合同标准,一个月内,他们保证至少交付十条光刻胶与半导体硅片的设备生产线。”
“我放你办公桌了。”
“我也这样想的。”康诺尔·帕因附和一声,随后继续说道:“那我们就直接一点吧,就是光刻胶、半导体硅片生产设备供应这件事,我们有现成的存货。”
见此情景,陈星内心不由得咯噔了一下,有些自我怀疑道:“不会提多了吧…”
“果然是芯片优先供应。”
刚刚简单的自我介绍,他就明白德国代表团是带着诚意来的,毕竟律师都来了。
“你好。”
陈星愣住是因为买设备,从来没有这么顺利过。
然而下一秒,康诺尔·帕因比出個V的手势,神色严肃道:“我们出二十条的设备产能线,伱把5G基带芯片优先给我们吧。”
他们深夜来龙兴科技,急不可耐地想找陈星商谈,除了害怕夜长梦多外,还有就是怕米国眼线,供应设备给龙兴科技只能偷偷来,可不能大张旗鼓。
因为李真真刚才当着他们面,收起了桌面的合同文件,放到了靠近落地窗一侧的办公区域。
陈星和李真真的交流其实是在逢场作戏,目的很简单,就是为了加深德国代表团对那份疑似岛国签约合同文件的印象。
保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿两人也不傻,他们虽然听不懂陈星和李真真在说些什么,但肢体语言和目光神态都在告诉他们,两人在谈论岛国合同的事情。
“埃里克·克曼顿,律师。”
本以为岛国会出五十条设备生产线,甚至说上百条,没想到才答应给十条,这出乎了康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿三人的意料,也改变了他们主意。
陈星与三人握手过后,也坐到了洽谈区的一侧。
“还在试探。”
沉思了片刻,陈星不紧不慢地回应他道:“本来我答应岛国代表要替合同内容保密,罢了,几位这么有诚意,深夜还来拜访,那我就破例不守规矩一次吧。”
哪怕今晚的事情被米国的情报部门知道了,德国也可以说岛国同样有份参与,两家供应设备数量是一致的,到时候米国出招,两家也能共同协商。
只要是做过生意,或者了解过房地产的都知道。
康诺尔·帕因在梳理思绪过后,也回应陈星道:“我们诚意自然是有的,不如这样吧,岛国那边供应几套设备,我们同样供应几套,只希望陈总一视同仁。”
陈星询问。
可康诺尔·帕因不会想到,岛国代表团根本没签约,他们被米国的手段吓到了,现在这场谈判是陈星给他们挖的坑。
“你好。”
两人用的是中文交流,康诺尔·帕因和保罗·德丽曼都听不懂,但身为国际涉外律师的埃里克·克曼顿却听明白了,连忙给两人打了个眼色,交流情况。
康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿三人都坚信了自己内心的想法。
陈星内心喃喃。
“十条?”
李真真快速回答。
康诺尔·帕因愣了愣。
给德国代表团埋下“伏笔”,陈星也顺势切换英语,看向康诺尔·帕因道:“已经快凌晨两点半了,我想我们需要直入主题。”
他改变主意了。
去他妈的同样供应,一视同仁,他们要优先供应!
陈星愣住了。
做为谈判桌的老油条,陈星脑筋转速很快,笑了笑道:“那看来你们也是为了5G基带芯片的优先供应,不过这可得看你们诚意了。”
康诺尔·帕因没有卖关子,继续打直球道:“自然是有附加条件的,和岛国代表差不多吧。”
“你们想怎么卖?直接出售,还是有附加条件?”
如果生意不好了,或者房子、车子卖不出去了,就会找个托来演演戏,让真正想要购买的客户产生“焦虑心态”,做出冲动的事情。
康诺尔·帕因这句话除了试探,其实还透露出了个重要信息,那就是“同谋”。
要知道龙国企业购买半导体领域设备,基本都有个漫长的等待周期和审核周期。
说白了,就是限购。
无论是德国也好,岛国也罢,两家都被明确警告,不允许私自出售半导体领域的生产设备。
不仅仅是生产设备,像光刻机同样如此。
荷兰ASML公司在集装完成以后,每一笔订单都需要经过米国专员的审核,在确认没有问题以后,才会允许发货。
也正因为诸多限制,龙国企业想搞到格外的生产设备,只能通过各式各样的途径拼凑,甚至包括淘零件来自行组装。
现在的陈星,不亚于饿死鬼捡到阿拉丁神灯,许愿能让自己填饱肚子的东西,结果人家安排的不是包子馒头,而是满汉全席,以前哪里见过这场面。
李真真则是有点懵,她本以为陈星会提一百套,然后慢慢谈,压到六十套设备,结果仅仅说十套,这出乎了她的预料。
不过仔细想想,似乎又有点合理。
那句话怎么说来着?
贫穷限制了你的想象力。
就比如家在农村,一日三餐粗茶淡饭的农民,他们吃过最好吃的东西估计就是村里面有人结婚,请喝酒的婚宴酒店菜品,他们根本无法想象国宴菜品的美味,更没办法去想象,一道菜需要熬制七天,甚至半个月的味道。
陈星察觉到自己被限制了想象力,大脑飞快思索,语气平静地替自己圆场道:
“你这是要翻倍向我们供应设备产能线?按照与岛国签署的合同来算,第二个月你们就得供应六十套设备,第三个月则是供应四十套,一共需要向我们供应一百二十套生产设备,康诺尔·帕因部长你可得想清楚再说。”
“原来如此。”
康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿反应过来了。
原来岛国代表和陈星签署的合同不是只供应十套生产设备,而是后续还有大批量的设备供应,这样就说得通了。
“前期谨慎交易,确实像日企的风格。”康诺尔·帕因心中细想。
在与两位特别相视一眼,他也做出决定道:“没问题,那5G基带芯片什么时候可以供应?”
德国和岛国最不缺的就是设备,它们国内在高精度机械的造诣可是领先全世界的。
别说三个月供应一百二十套设备了,就是三百套,他们都能加班加点制造出来。
只不过这么大张旗鼓供应,米国那边就不好说了。
见对方这么爽快,陈星也想加把火敲定下来道:“三个月内,三个月内我会供应首批5G基带芯片给你们,数量不低于一百万枚。”
久久没有说话的德国通信部部长保罗·德丽曼使了个眼色,就差明示康诺尔·帕因了,后者自然也读懂前者的意思,生怕陈星会反悔:
“那就这样说定了,我们三个月内,给你们各供应一百二十套半导体硅片和光刻胶的生产设备,你们三个月内给我们提供5G基带芯片,并保证数量不低于一百万枚。”
“可以。”
陈星直接应答。
他心里早已乐开花。
但在谈判桌,他并没有流露出半点情绪,因为任何的神态变化都有可能埋下祸根,这就是为什么,有些富人连笑都得表情管理,给人僵硬的感觉。
他们真的不会笑吗?
并不然。
只是不想被人捕捉到情绪。
一旁的李真真不得不佩服陈星的圆场能力,本以为要穿帮了,这都可以给圆回来,逐月增大供应产能,这确实非常正常。
“既然陈总同意,那我们商量设备的价格?”康诺尔·帕因询问。
要知道光刻胶一套生产设备,可不仅仅一个机器,一套就相当于一条生产线。
想组装一条生产线,就必须拥有研发设备和检测设备。
像研发设备就包括混配釜、高效过滤设备、涂布机、高温干燥箱、匀速搅拌器等。
测试设备则是包括ICP-MS、膜厚仪、旋涂机、显影器、LPC、质谱、GPC等。
正因为组成一条生产线需要的设备过于繁多,陈星最开始才提出了十套生产设备,贫穷真限制了他的想象力。
“那就商议价格吧。”陈星点了点头,将面前的茶杯移开。
三位德国代表则是拿出设备详细清单,上面是各个设备的价格以及产品优势。
刚才已经出过一次“洋相”,陈星拿到设备详细清单那刻,直接交给李真真道:“真真你是负责国际市场贸易的,就交给你来商谈吧,我有事要出去会。”
“行。”
李真真没有点破。
对于自己知识盲区的事情,不去逞能,交给更专业的人去做不失为是一种智慧。
书本网