“开什么玩笑!”
龚开林看到周安东第一眼就不喜欢,现在又见到周安东这么强势,完不把他们放在眼里,内心更厌恶了,要不是左培明在这里,他早就拍桌子走人了。
“你这么没有诚意,让我们怎么谈?”
周安东淡然的看了一眼龚开林:“我这人比较直,别怪我说话难听。县酒厂值得多少钱你们自己心里没点数吗?我是带着诚意来的,但是……”?.?????.??
说到这,周安东指了指自己的脑袋,“不代表没带脑子,一千三百八十万,我能收购三个半,像县酒厂这样同等规模的酒厂。
不说其他的,就说易县和黑丰县酒厂,你们跟他们比,有什么优势?在我眼里,唯一的优势,也是我选择你们锦里县酒厂的理由,就是距离市里近,只有三十多里地,要不然我凭什么选择你们?
四百万,是我给你们锦里县酒厂评估后的价格,至于地皮,那是最不值钱的,给你们五十万我都嫌多。
所以,你们县酒厂正常的价值就是四百五十万。我溢价两百万,给你们六百五十万,不是因为酒厂值这个价钱,而是因为市里和左副市长,在价格上是倾向于你们的,我才让了步。”
左培明诧异的看了周安东一眼,他确实是倾向锦里县酒厂,但他可什么都没说,这小子居然能猜得到他的想法,这就不是简单的聪明能解释了。而是设身处地在想问题,这就真的太了不起了,也让他对周安东更满意更喜欢了。
周安东拿起放在面前的烟点了一根,接着说道:“还有一点,就是跟你们结个善缘,毕竟酒厂在你们眼皮子底下,所以多花两百万,买个安心。”
这话说的客气,隐含的意思可就不那么友好了。我多给了你们两百万,你们就不要没事找事,别到时候大家闹得脸面都不好看。
周安东依然那么强势,看着龚开林:“如果你认为酒厂在你手里能卖到一千三百八十万,可以取消这次谈判了,我们也没有必要彼此耽误时间。
我去易县和黑丰县,还能省下一两百万,而你们继续经营这个亏损严重的企业,也许真会有不差钱的用一千三百多万买下酒厂。”
周安东的话是真的一点都不客气,龚开林有点下不来台了,脸上的颜色青红不定。
他看周安东不顺眼,周安东看他也不是那么得劲儿。至于得罪,周安东还真不怕,只要每年几百万利税交给锦里县,一个龚开林折腾不出什么来。
康裕眉头越皱越紧,看向连忠宇和其他几位领导,至于厂长杜春来和副厂长谷承安以及曲文江,只有听着的份儿。
“我们商量一下!”连忠宇说道。
周安东耸了耸肩:“好!”说完站起身,招呼顾兵一声,“陪我去厕所。”
顾兵刚要说不去,紧接着回过味儿来,起身跟周安东走出会议室。
“我说,你谈判没有必要
这么强势,闹得大家都不愉快,以后还要打交道呢。”
周安东一笑:“我们占据着主动,必须强势,这样才能让他们放弃幻想。除非,你真的愿意拿出多一倍的价格。再说,里面的都是人精,没有一个傻子,谁也不会在商业谈判中带入个人情绪。不对,那个龚开林除外,他脑子也许真有病。”
会议室内,连忠宇看向左培明:“领导,您就不能说句话?六百五十万,和我们的预期相差不少啊。”
左培明端起面前的茶喝了一口:“我已经说过了,由周安东同志负责,就不会干扰你们的谈判。至于酒厂能卖多少,就看你们自己的能耐了。”
连忠宇苦笑一声,看向康裕几人:“你们的意见呢?”
“虽然没到我们的预期,但六百五十万的价格并不低。”姜伟是最支持把酒厂卖了的,“一旦江州酒厂放弃这次收购,我们不会再有机会,最后的结果就是,酒厂烂在自己手里,失去工作的几百职工,会成为定时炸弹。”
左培明欣赏的看了一眼姜伟,这是目前为止,把事情看得最透,最清醒的人。
康裕叹口气,一个严重亏损的企业,到底值多少钱他心里还是有数的。之所以狮子大开口,是县财政有点吃紧,趁着江州酒厂急迫的需要扩大产能的机会,要个高价,缓解一下。
“你们只看到了眼前,却没有看到未来。”左培明说道:“正常情况下,你们县酒厂年产七百吨,其实一千吨也不是问题。
好好算一算,一年的利税是多少?我要是让周安东以一千三百万的价格,买下县酒厂,他肯定会答应,但心里也肯定会不痛快。本来你们之间有一份香火情的,也会因此断掉。
将来有一天,江州酒厂再次扩大产能,就有可能绕过你们锦里县,到其他地方选址,或者因为一些原因,把酒厂搬走,这损失会有多大?是不是捡了芝麻,丢了西瓜?”
康裕和连忠宇对视一眼,见到连忠宇点头,才说道:“是我们短视了。”
他是真的没想到这些,只是想着多卖几百万,缓解财政压力。
过了半个小时,周安东和顾兵回来了,瞬间就感觉到,会议室内的气氛,比刚才要轻松很多,立刻就明白了,他们同意了。
“周安东同志!”康裕说道:“经过商量,我们同意以六百五十万价格,出售酒厂。”
周安东笑了,起身伸出手,跟康裕握了握:“请相信我,这绝对是你们最明智的选择。”
接下来的事情就好谈了,不到两个小时,一式两份合约摆在了谈判桌上,左培明代表市里,顾兵代表江州酒厂,康裕代表锦里县,杜春来代表县酒厂,在合约上签了字。
签完约,气氛更加轻松了,就跟周安东说的一样,谁也不会把情绪带到谈判中来,当然,只有龚开林除外,那个家伙的脸一直黑着,就跟周安东给他戴了绿帽子一样,看着周安东的眼神很是不善。"“开什么玩笑!”
书本网