老勐点头说道:“经常有人说,市场瞬息万状,变化莫测,想要掌握市场是徒劳的,我也是深以为然。但江州御贡酒和江小白的崛起,速度之快,却让我感到震惊。
当我深入研究这两款酒的营销时才发现,里面的学问非常大。但不管我怎么分析研究,我看到的也只是表面,知其然不知其所以然。所以,我一直想着,有时间,一定要去江州见见周总,请教请教。”
周安东笑了:“勐先生,就像你说的,市场瞬息万状,变化莫测,谁也不可能掌握。但是,我们无法掌握市场,却可以去创造市场,去开发市场。”
老勐精神一振:“愿闻其详。”
周安东说道:“这几年,白酒市场并不景气,江州酒厂底蕴和名气,都无法跟茅台、五粮液、泸州老窖这些名企相比。
想要在这些名酒的环视下突出重围,只能顺应市场,一步一步去发展,可酒厂等不了,饿着肚子的职工也等不了,那怎么办呢?”
三人来到的桌前坐了下来,顾兵拿出烟给三人分了一根,老孙和老勐客气的说了声谢谢。
周安东介绍道:“这是我们酒厂书记,顾兵同志。”
“您好,您好!”三人互相握了握手。?.?????.??
老勐抽了口烟,有些急切的说道:“周总,您接着说。”
周安东拿过顾兵递过来的火机,把烟点着:“当时我就想,既然既有的市场我无法快速打开,那我就自己去创造去开发一个市场好了。”
说到这,周安东看向老勐,“接下来,江州御贡酒的营销策略,你都知道了,就是开辟特供市场。也幸亏顾兵同志交游广阔,让这个策略能够完美执行。
另外就是中低端市场,竞争可比高端市场激烈得多,但是我发现,没有一款白酒,是针对特定人群的,尤其是年轻人市场。
最重要的是,年轻人才是消费的主力。所以,我就想着,怎么能创造年轻人市场,开发年轻人消费潜力,然后就有了江小白。”
老勐问道:“你是不是又发现,女性白酒市场是空白的,所以又特别为女性推出了果味白酒江小妹?”
“对!”周安东点头:“这就是没有市场,自己创造市场。”
老勐感叹的说道:“听君一席话,胜读十年书啊。”
周安东笑着说道:“过誉了!”
老勐苦笑一声:“这绝对是言出肺腑,可就算周总你把这个市场密码告诉我了,我也很难像你一样,去创造市场,因为这不仅需要天赋,还需要敏锐的思维和洞察力,我办不到。”
老孙笑着说道:“办不到没关系,我想,要是真有那么一天,我们有求到周总身上,周总一定不会拒绝。”
周安东也笑了,果然,在这个年代混商界,就没有一个是简单的,这就拿绳子给他套上了。不过也无所谓,市场那么大,不要说球,就是中国,也不是一家两家能吃得下的。
到时候万燕上市,找到他营销,倒是可以帮忙。至于怎
么帮,帮到什么程度,那就要看今天的谈判结果了。
如果拿到了VCD的专利,他会毫无保留,尽力帮助万燕营销。要是拿不到,自然会有所保留,而且还要收费。
老孙接着说道:“还是谈正事吧,周总,您要购买MPEG技术要做什么?”
周安东说道:“江州电子厂,勐先生应该听说过吧。”
“江州电子厂,对普通人来说,可能不知道,但对我们行内人来说,那是如雷贯耳,但是现在……”说着,老勐摇了摇头,很是感慨的叹口气。
周安东说道:“咱就不说过去的辉煌了,现在我把电子厂收购了。”
老孙和老勐一脸惊讶的看着周安东,你一个卖酒的,收购电子厂干什么?而且还是一个濒临破产的电子厂。
两个人心里同时涌出一个想法,周安东还是太年轻,做出点成绩就飘了。不知天高地厚的,在传统行业,进入到电子行业。
当他们再看向周安东的时候,脸上露出失望的神色。可惜了,这么出色的年轻人,还是避免不了好高骛远,年轻气盛。
周安东不知道两人心里在想什么,抽了口烟,接着说道:“其实我收购电子厂,就一个目的,让职工能吃饱饭。可收购了之后,我又不知道做什么,愁得头发一把一把的掉。”
顾兵看着周安东,一本正经的满嘴跑火车,嘴角一阵抽搐,然后低下头,强忍着没笑出来。
周安东微微摇了摇头,然后轻笑一声:“可能是天无绝人之路,前几天我女朋友在英国给我打来电话,她说无意中,看到一篇新闻报道。
就是四月份,在美国举办的国际广播电视技术展览会,孙先生公司展出的MPEG技术。她跟我说,要是用这项技术,把图像和声音同时存储在一张小光盘上,再研发一款专门的播放机。一旦投入市场,这将是一场革命,一定能颠覆现有的传统录放机市场。”
听到周安东的话,老孙和老勐脸色剧变,内心掀起了滔天巨浪。居然有人跟他们的想法一致,这让他们很难相信。可周安东就坐在面前,他们又不得不相信。
看着老孙和老勐的脸色,周安东明知故问的说道:“怎么了?是不是有什么问题?”
老勐深深吸了口气,尽量让自己平静下来:“周总,能冒昧的问一下,您女朋友从事什么行业?”
周安东说道:“她高中是英国念的,后来考上了剑桥,大学毕业回国,因为工作的事情,跟家里发生了点不愉快,她就跑了江州,进了江州酒厂。她这次去英国,是一点私事,具体什么事情我也没问。”
老勐和老孙恍然,怪不得会有这样的想法,原来是在剑桥留学,有这样的见识和眼光就不足为奇了。
老勐沉思了一下,事情谈开了,他对周安东的那点轻视又不见了,随之而来的,是比一开始更加重视。
所以,他开诚布公的说道:“周总,真是抱歉,我们正在研发这种播放机,而且已经有了很大的突破,明年底之前,就能推向市场。”"老勐点头说道:“经常有人说,市场瞬息万状,变化莫测,想要掌握市场是徒劳的,我也是深以为然。但江州御贡酒和江小白的崛起,速度之快,却让我感到震惊。
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