周安东说道:“播放菜单功能,还有清晰静止画面播放功能……”
周安东直接把2.0版本功能介绍了一遍,“VCD,要是只能听歌看电影,四五千块一台,不要说普通老百姓,就是我都嫌贵。
如果有了菜单功能,再加上功放和音响,打造组合式家庭影院,消费者拿着麦克风,在家里就能唱卡拉OK。
想唱什么歌,自己在菜单里面一找就可以。你们说,这样的产品,消费者有什么理由不喜欢?”
老勐噌的一下站起身,激动的问道:“周总,您是什么时候有这个想法的?”
老孙也眼中冒光的看着周安东,嘴里一个劲儿的念叨着:“组合式家庭影院,组合式家庭影院……”
周安东说道:“在我决定找孙总购买技术的时候就有了。”
老孙和老勐对视一眼,突然意识到,周安东收购江州电子厂,绝对不是年轻气盛,脑子一热才干出来的事。
就算没有购买MPEG技术这个事情,他也肯定能带领江州电子厂再一次腾飞。而周安东能把这么重要的构想告诉他们,是真的把他们当成了自己人。
两人内心又激动了起来,有周安东这样一位营销大师在后背帮助,何愁万燕VCD不能一鸣惊人??.?????.??
“周总,您接着说,接着说!”老勐缓缓坐下来,压抑住心中的激动。
周安东拿过烟灰缸,弹了弹烟灰:“要打造家庭影院,必须要跟功放机和音响厂家合作,但你们一定要记住,必须要贴自己的牌子。因为这样,才能扩大品牌的影响力。”
老勐和老孙猛点头:“我们记下了!”
周安东接着说道:“家庭影院,要区分高中低三档,价格三千到一万六之间……”
此时,老孙已经拿出笔和本,快速的记录着。
周安东笑着说道:“你不用记,到时候我会给你们一份详细的营销策划。”
老孙说道:“记下来,我回去也要研究研究。”
周安东抽了口烟:“第一批投放市场的VCD,生产四千台就够,定价八千到一万。”
老勐和老孙一愣,我们定价四五千你说太贵,老百姓不会买账。现在你却定价八千到一万,比我们定的高一倍,啥意思?
周安东说道:“因为这第一批产品,能够花钱买的,只有那些可耻的小偷,定价当然要高点。我们研发投入这么大,不管多少,怎么也得在他们身上拿回点利息啊,对不对?”
“砰!”老勐一拍桌子,“对,就算定两万,他们肯定也会买。”
老孙很是不甘心的说道:“不管定多少钱,我们辛辛苦苦研发出来,却便宜了那些小偷,我是真不甘心。”
周安东笑了:“不甘心吗?既然我们不能阻止这些小偷盗窃,但完可以狠狠的给他们放点血。”
“什么意思?”老孙和老勐精神一振,齐齐看向周安东。
周安东悠然的抽了口烟,脸上的笑看起来很是阴险:“VCD,我们要生产两个版本,第一批四千台,是没有任何功能的初始版本,我称之为1.0版本,是卖给
那些小偷回去仿制的。
而拥有很多功能的版本,我称之为2.0版本,生产出来之后,不要急着上市。等那些小偷仿制出VCD,并大量投放市场的时候,我们就推出2.0版本的组合家庭影院。
用低端产品,快速占领市场,用中端产品,提升产品竞争力,用高端产品提高品牌价值。”
老孙和老勐看着周安东,不自禁的打了个冷颤。如果自己没把专利卖给他,如果他研发出VCD之后,也采用这样的策略,自己的万燕,估计也会死的很难看。
现在他们心里是庆幸的,把这样一个可怕的对手,变成了盟友。更庆幸的是,把帮助万燕推广VCD这一条写在了合同里,不然损失就大了。
老勐深深吸了口气,就像小学生在问老师问题一样,小心翼翼的。
“周总,高端、中端、低端产品怎么区分?”
周安东说道:“低端产品,可以生产一款1.1版本,带一些简单的功能,还有音响和功放机,只要能唱卡拉OK,能有声音就行。
低端产品,是用来占领市场,提升知名度的,在价格上尽量的压缩,只要不赔钱,就是不挣钱都可以。
中端产品和高端产品,VCD就不要有什么差别了,要在功放机和音响上体现出来。就算不懂音乐的,也要让他们一耳朵听出,音质上的差距来。”
老孙一边点头一边记着,老勐感觉到有些口干舌燥,拿起茶杯,一口喝干了杯里的水,然后拿起茶壶到了一杯,又一口喝光了,这才感觉到好点。
“周总,接着说。”
“没什么好说的了,整机出来之后,不要急着推上市场,我会给你们一份详细的营销计划。”
周安东脸上的表情非常严肃,“VCD肯定会有一场惨烈的大战,不能有一点差错,不然很可能会满盘皆输。”
老勐和老孙也严肃的点点头:“我们明白!”
几个人又聊了一会,老勐起身说道:“周总,顾书记,时间差不多了,我做东,咱出去喝点。”
周安东点点头:“走吧,我也饿了。”
几个人出了房间,宋茂和小六子就像两个小跟班,跟在后面。
宋茂看着周安东,心里一直在琢磨,这个人是谁,买什么专利,人家卖他一百万,他却给两百万,这得有多豪。
还有,整个谈事的过程,都是他在主导,顾五哥在旁边就是个陪衬,到底是什么来头啊,我怎么从来没有听说过?
实在忍不住心里的好奇,歪头,小声的问道:“六哥,这个周总是什么来头?”
小六子放缓脚步,轻声说道:“佟怀宇你听说过吧。”
宋茂点点头:“听说过,他出国好多年了。”
“年前回来的!”小六子声情并茂,添油加醋的,把周安东和佟怀宇之间的恩怨讲了一遍。
“我艹!”宋茂看了前面的周安东一眼,压着嗓子骂了一声,“原来,这哥们儿,这么牛逼啊。”
“你以为呢?”小六子哼了一声,“能跟五哥称兄道弟,成为朋友的,岂是简单的人?”"周安东说道:“播放菜单功能,还有清晰静止画面播放功能……”
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