简月陪着赵萍和简政荣说说笑笑的往前走,看起来就是一家三口。
倒是简明凡,生无可恋的跟在后面,不停的唉声叹气,很像后爹后妈养的。
他们刚离开,一名个子不高,脸上有着浓重胡茬的中年人走了过来,看到金龙鱼豆油停住了脚步。
他穿着藏蓝色裤子,白色确良衬衫,下摆部塞在裤腰里,脚上是一双军绿色的胶鞋。
他站在那里看了好一会儿,然后拎起一桶豆油。?.?????.??
“小吴,你说,我们也弄这种小包装油怎么样?”
小吴大概有三十来岁,看他古铜色肌肤和手上的老茧,就是经常干体力活。
“金龙鱼两年前就上市了,但是卖的并不好。”
中年人说道:“卖得不好,并不是产品有问题,也不是这种小包装油有问题,而是价格有问题。你看看,就算便宜了十块钱,这个价格也比市面的豆油贵,老百姓怎么舍得买。”
小吴也拎起一桶油:“这种塑料的油桶,再加贴标的印刷,成本应该不便宜。”
“这一桶是五升油!”中年人说道:“不到十斤,这一个桶加上贴标的成本,要是平摊的话,一斤油的成本增加也没多少。”
小吴沉思着:“厂长,这种桶装油卖得不好,除了贵之外,我觉得还有一个原因。”
中年人一愣:“什么原因?”
“习惯!”小吴说道:“老百姓的生活习惯,平时他们都是拿着油瓶自己打油吃,一斤两斤的,而且这是自古就延续下来的习惯。
现在要改变这种习惯,让他们拿出更多的钱,一下子买十斤油放在家里,我想大多数人是不愿意的,因为没有必要。”
“你说的这个问题是我没有考虑到的,很好!”
中年人拍拍小吴肩膀,很是欣慰:“那你有没有什么好办法解决?”
小吴挠了挠头:“我想不出来!”
这时两个中年妇女推着购物车在身边经过,中年人指着购物车里堆着的盐和糖。
“你说,她们买那么多盐和糖,一年能吃得完吗?”
小吴看了一眼:“那些糖应该差不多,但是盐,两年也吃不完。”
“对呀!”中年人又问道:“可她们为啥不愿意买十斤油放着,却愿意囤两年都吃不完的盐?”
“因为盐很便宜!”小吴脱口而出,紧接着自己就愣了一下。
中年人笑着说道:“只要我们的价格能吸引住老百姓,让他们掏腰包,就能改变他们的习惯。只不过,我们要上这种小包装油,没有好的销售渠道也不行。”
小吴心里一动,已经明白中年人心中所想了:“厂长,你的意思是跟大润发合作?”
“对!”中年人点头:“而且在现阶段,我们也只能跟大润发合作。”
小吴不明白了:“为什么?”
中年人习惯性的拿出烟,刚要点燃,一名保安走了过来:“同志,这里是无烟商场,禁止吸烟。”
说着,保安指了指头顶随处可见的禁止吸烟的提示牌!
“不好意思!”中年人把烟揣进兜里,一个劲儿的道歉。
保安笑笑:“没事儿,您不是第一个,好多人到了这里,不让吸烟都很不习惯。”
1995年,京城率先发布公共场所禁止吸烟的规定。
2008年,禁烟范围扩大到十类公共场。
看着保安离开,中年人问青年:“你有没有注意到禁止吸烟的提示牌?”
青年点头:“看到了!”
中年人瞪了他一眼:“那你怎么不提醒我?”
青年委屈的说道:“咱厂还不让吸烟呢,可有几个遵守的?”
“这里能跟咱厂比吗?”中年人没好气的说了一句,“你想着点儿,这次回去之后,对那些不遵守规定,在厂里吸烟的严抓严管。抓到一个罚一个,我看他们还抽不抽。”
青年猛点头,很聪明的转移了话题:“厂长,您还没说,为啥只能跟大润发合作呢?”
中年人烟瘾犯了,手又不自禁的伸进衣兜里,然后抬头看看上面禁止吸烟的提示牌叹口气。
“要想让老百姓心甘情愿掏钱买我们的小包装油,价格一定要压到很低才行。这样一来,我们肯定是不赚钱的,甚至还会赔钱。
而且一开始定价过低,以后要想再涨价,老百姓在心里上就会很难接受,对我们打造品牌会有很大的影响。
所以,只有大润发的这种打折活动,才是最适合我们的。定个老百姓能接受的合理价格,然后打折促销。
这样,不但能让我们的油迅速占领京城市场,也能快速提高我们的品牌知名度,等促销活动之后,恢复正常价格,最后就算只有三分之一的人再次购买,我们就赢了。”
“可是!”小吴说道:“大润发只有这一家,难道我们的油只在京城销售?”
中年人问小吴:“如果你是这家商场的老板,只会守着京城这一家店吗?”
小吴一愣,然后摇摇头:“生意这么好,如果我是老板,肯定要开分店的。”
中年人再一次拍拍小吴肩膀,语重心长的说道。
“超级市场,这么新颖的购物体验,这么舒适的购物环境,在国内绝对是第一家。看看这个位置,再看看这场地,这琳琅满目的商品,惠民活动的打折力度,都在告诉我们。
这超市的老板不但经济实力雄厚,背景肯定也不简单,怎么可能会偏安一隅,守着这一家店。就像我们厂,早晚有一天,要走出九三分局,走向国。”
“对!”小吴精神一振:“我们厂一定会走出九三分局,走向国,我们的豆油,一定会成为国内最知名的品牌。”
中年人哈哈大笑,然后就感觉到周围齐刷刷射过来的目光。
“呃!”
中年人的笑声戛然而止,感觉到脸热乎乎的,幸亏皮肤有些黑,看不出来脸红。
“走,我有点饿了,下去吃饭。”
说完,这个家伙头也不回的转身就走。
小吴嘴角抽动了一下,这还是他第一次看到厂长吃瘪。那难为情的样子,让他想笑又不敢笑,憋得那个难受就别提了。"简月陪着赵萍和简政荣说说笑笑的往前走,看起来就是一家三口。
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