就近去金鹰大厦,几人转了一圈,许江河选中一家日料店。
这家店生意惨淡,但装修考究,无论是店内风格还是出品都不错,店主还是个年轻人,一看就是那种脑子一热的玩票型餐饮新手。
“看我怎么谈!”进门前,许江河给高远和余水意使了个眼色。
余水意瞪眼,期待。
高远则是笑笑的,眼色颇有深意。
进门,落座,马上饭点了可店内却冷冷清清的,过来招待的服务员也不是特别的热情。
“您好,这边菜单,几位……”服务员说。
“你们老板在吗?”许江河直接问。
“啊?”服务员愣住。
果然,吧台后面的一个年轻人闻声看向了这边,许江河知道他就是老板,笑着冲他招手,示意他过来一下。
老板过来后,笑着问:“怎么了几位?”
“耽误您几分钟,听我说完,我们是……”许江河很直接,但语气姿态让人舒服,直接拿出电脑打开了聚团网的网站。
但接下来他说的话,让余水意和高远都是眼珠子一瞪。
“你看,这是我们昨天上线的一笔团购单,上线就被抢光了,我们聚团目前注册用户有五万多,都是本地用户,而且在快速增长中……”
高远还好点,很快就反应过来了。
余水意则是直接呆愣,什么上线就被抢光?我们哪来的五万多用户啊?
但很快,许江河就跟店主当成意向合同了,店主非常愿意尝试。
因为许江河说的很到位清晰,让利给消费者,每一笔推广付费都能带来实质消费交易,商家无任何风险,客流激发从众效应……精准迎合店主的价值需求。
下午开始制定团购单内容,谈折扣力度,到这一步是最拉扯的,因为是实实在在的让利阶段。
谈到最后,敲定一个四折团购套餐,涵盖九样优质菜品,店内正常消费得两百多,团购价只要88,上线两百单。
签完合同拍完照出来,许江河看着两人,问:“学到了吗?”
“可是,我们注册用户才两百多啊?这,这不是?”余水意憋不住,一脸的较真劲儿。
许江河不说话,看着高远。
高远笑,说:“谈判就是这样,虚虚假假都是博弈,真实的用户数据他又没法考证!”
“还是老高懂我!”许江河笑。
“这只是你的第一步吧?”高远眯眼,反问。
许江河愣了一下,摇头,笑叹:“你果然猜到了!”
“不是?还有第二步?”余水意毕竟是嫩了点,没听懂,下意识问。
许江河也不卖关子,直接说:“我们从需求出发,但需求是双向的,明天继续谈单子,等网站上多挂几个后,然后印宣传单,把具体团购单打印在上面,利用具体商家来吸引用户,来一场双向奔赴,螺旋推进!”
“还可以这样啊??”余水意领悟后惊呆。
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