没经验也没关系,能学习成长就好了。
钱伟杰疯狂请教所谓的前辈能人,投资人也在注入资金的同时注入了相关的人脉资源,比如钱伟杰的团队里缺乏有市场经验的,投资人就找了位做市场的人进入团队。
就这样,跌跌撞撞,钱伟杰突然间发现了一个问题。
因为跟聚团是相同赛道模式,还是不体面的模仿者,加上个人的心气和骄傲,钱伟杰总想搞点不一样的东西出来,可搞着搞着才发现,聚团的每一步都是最优解,最后干脆,模仿就模仿到底。
嗯,走别人的路,让别人无路可走!
于是乎,聚团着重发展地推,友团也着重发展地推,聚团搞什么业务单子,友团也去搞,总之聚团在前面开路,友团直接免去试错成本,用低佣金抽点这一招直接去偷家!
这种做法确实是不体面,但有用啊,业绩报表立马好看起来了,投资人高兴的不得了,大为赞赏,还说商场如战场,兵不厌诈,胜者为王!
低佣金抽点偷家解决了友团网的团购单谈成率,但解决不了用户增长问题,不过没关系,有投资,有钱,有五百万呢!
搞互联网嘛,用户规模不就是烧出来了,钱伟杰也在研究硅谷的高朋网,人家就是这么弄的,不仅重金砸推广,还在网站限时搞抽奖,反正先把用户规模给烧出来。
于是乎,拿到种子投才半个月,钱就已经花出去一百多万了。
效果也是有的,友团的注册用户已经突破了五万,增长速度是聚团的几倍,照这个势头下去,用不了多久就能超越聚团网。
其实问题有很多,比如成本高,比如转化差,比如地推团队上单的质量一言难尽,比如售后投诉一堆……但钱伟杰认为这些不重要,投资人也说不用管,用户规模增长才是第一位。
又于是乎,路径依赖力道加大,钱伟杰几天前刚刚通过了一项决议,就是在年底前,再次投入百万推广,将本地用户规模烧到十五万,彻底超越聚团,形成明显优势,然后复制模式开辟第二第三城市站,以争取下一步的融资。
但现在,一直闷声不吭的聚团,突然搞了这么个动作?
“这个事儿你们怎么看?”会议上,钱伟杰看着在座的所有人。
“我觉得问题不大,应该是被我们的势头给吓到了,出现危机感,搞的一个应对之策,不用管!”接话的人叫林凯杰,是投资人介绍进来负责市场推广的行业老兵,也是友团中资格最老的一位。
“林哥这么说也有道理。”钱伟杰顿时轻舒了一口气。
在友团内部,钱伟杰对于林凯杰很是尊敬,尽管自已是CEO,但一直以林哥相称,原因有两点,首先林凯杰是投资人介绍来的,是经验老兵,负责的还是目前最重要的市场推广方面。
其次呢,算是钱伟杰的一种个人思维了。
毕竟还是研究生,毕竟没干出过一票大的,他觉得自已应该谦逊一点,这样才能争取更多的能人助力,因为投资人在达成种子投意向时,就语重心长的嘱咐过他,说他还年轻,一定要谦逊,做CEO要听得进别人的意见……
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