对于阿禾的理解,林月伸出食指摇了摇。
“对也不对,你说的只是一方面。”
“不同类型的服装,其实不同面料做出的效果是不同的。”
“所以合适的面料、注重工艺细节、进行严格的质量检测等,都是我们需要注意的地方。”
“泽阳和文婷是检查的第一关,那么他们将服装运送回来,在咱们售卖前,你就要进行第二次检查。”
“质量差的服装卖出去,是非常影响顾客对我们的信任的。”
“尤其是童装,小孩子皮肤娇嫩,他们的服装不仅要精致漂亮,面料更是要柔软亲肤。”
“否则一旦出现过敏刺激的情况发生,很可能咱们店铺的口碑和顾客的信任度,会因此毁于一旦。”
听到林月这么说,阿禾也知道了这件事的严重性。
“你放心,我会仔细检查的!”
“以后每次泽阳那边运送回来的衣服,我都会带上她们四人一一检查过,没有问题再放进店铺里。”
林月点头,“仔细一点没错,口碑是我们赢得顾客回头的一大保障,所以这个必须把控好。”
“最后还有一点得叮嘱,那就是价格问题。”
“每次进货回来,咱们不可以乱定价的。”
“制定的价格既要保证利润,又要考虑到消费者的购买能力。”
“其实对于你一个学会计的人来说,这一点你心里有数。”
和自己的专业有关,原本有些晕乎乎的阿禾瞬间来了些精神,她点头。
“嗯嗯嗯,这个我清楚,各方面的成本计算清楚,然后根据利润定价。”
林月认真说:“我只提醒你两点。”
见她这么认真,阿禾满脸严肃的说:“你说。”
林月:“第一点是定价前,关注竞争对手的价格策略。”
“同款服装或者同系列服装,除非我们的质量更好,否则不要高出对方的卖价。”
“第二点就是卖价的小心机。”
“咱们开店一年多了,你应该知道我的定价风格。”
“9、8、6的尾数字价格策略。”
此时阿禾已经有些听得双眼发晕了。
但她还是努力点头:“嗯嗯,明白。”
林月解释:“你想要标价三十的衣服,就定价29或者299,二十多元和三十元虽然相差无几。”
“但是听起来却犹如天堑,这算是和消费者打心理价。”
“还有就是六和八,都是非常吉利的数字,可比什么4、7之类的好多了。”
“最后其实我不太建议五以内的数字作为价格尾数。”
“比如说一毛两毛,顾客就会忍不住想要讲价,如果店员不同意,顾客可能就会觉得咱们小气或者格局小。”
林月像是想到什么似的,话锋一转。
“不过如果店里想要做什么活动的时候,倒是可以这么搞,直接给顾客减掉零头,会让他们有一种捡了便宜的感觉。”
“说到这里,我也不得不再多加上一点,那就是做活动。”
“什么时候做活动,要做什么活
动,这个你也得心里有数。”
阿禾突然丢下笔,双手疯狂挠头,一脸的欲哭无泪。
“啊!!好难啊!!!”
“小月,我觉得我的脑子要炸了!”
“前面我还听得懂,你说的越多,我就越懵。”
“平时看你做的时候轻轻松松,怎么突然感觉事情这么多,还这么复杂啊。”
林月见她这幅抓狂的样子,觉得有些好笑。
“你以为做生意有这么简单啊?!”
“知道我为什么这么忙了吧?我现在可是负责了四家店。”
“你接手的那点事情,只是非常微不足道的一部分。”
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