我以为罗本是心血来潮,但他却已经将进军殡葬行业的计划制定的非常周密,并考虑到我有一份正式工作,前期业务量不够大的时候,我可以只利用节假日参与进去;所以,我暂时只算是个编外人员,这样的编外人员除了我之外,还有一个叫小五的朋友,也是罗本曾经的乐队成员之一;罗本说,等以后做大做强了,我们完全可以考虑全职跟着他干。
我对白事儿有点排斥。罗本又说,用音乐送一个人最后一程,是一个大功德;等以后,我们也死了,这些都会被记在地府的功劳簿上;有了这样的功劳,下辈子投胎,就不会再做一个痛苦的人了。
我竟然有些心动,而后用一支烟的时间想了想,便把这件事情给答应了下来。
……
得益于方圆的执行力,以及陈景明的鼎力配合,年货节的活动,终于赶在计划的时间内上线,且在上线的第一天,便获得了足够多的关注。
跟我想的一样,感情永远是一个人一生中最大的羁绊,特别是有钱人,更希望家庭美满,可是他们能投入到家庭中的精力,却又比普通人少很多,于是,只能把钱变成家庭美满的一个载体。当我们能给他们的老人,一个健康的晚年;给他们的孩子,一个幸福的童年,他们是绝对舍得在金钱上投入的。
虽然,我们也未必能百分百做到,但只要能让他们在老人面前表了孝心,在孩子面前给与了爱心,这钱就算是花的值……
我一直觉得,营销其实就是一种迎合,而迎合最高级,最温情的展现方式,就是满足心理需求。
可惜,在如大染缸一样的市场环境中,大多数人利字当头,已经不会静下心去研究消费者真正想要的是什么。
可能,真的只有心存善意的人,才会处处为他人着想;这点,放在营销上,也同样适用。
……
这又是一个下班后的傍晚,陈景明将我和方圆都叫到了他的办公室里。
他的心情不错,先是给我们一人递了一支烟,然后又让我们一起站在窗户旁,指着停车场的出入口,对我们说道:“虽然现在还没有拿到具体的销售数据,但这些来来往往的豪车,就是最好的佐证……已经多少年没在我们宝丽百货看到密度这么高的豪车了……你们看,跟在那辆红色奥迪后面的,是不是一辆劳斯莱斯幻影?”
我和方圆一起点头。
陈景明又感叹道:“这可是苏州有钱人里面的有钱人了,这些人,往常过年的时候,都习惯跑到上海去消费……今天能来我们宝丽百货,确实证明我们的年货节,抓住他们的心了。”
方圆在短暂的沉默之后,附和着说道:“是啊,虽然上海那边有更丰富的奢侈品,但亲情却是没有办法舍近求远的……所以,我们抓住这种没有办法去逆转的差异化做营销,一定会有出奇制胜的效果。”
“嗯……被对面的卓美压制了这么久,这次的年货节,我们终于能好好喘口气了……”稍稍停了停,陈景明又说道:“今天下午的时候,我和大总深入聊了聊未来的发展计划……我们一致觉得,在加强服务意识的前提下,也要大力加强一线奢侈品牌的招商工作,所以跟i合作设柜的事情,已经被提上了日程……这个工作将由我们企划部和招商部配合完成……如果连i这样的大品牌也进了我们商场,那些高端客户就更没有理由去上海南京消费……或者说,可以把更大的消费空间留给苏州,留给我们商场……”
方圆依旧附和道:“是啊,陈总,如果i能够顺利入场,加上已经入场的奢侈品牌,我们也达到了顶级百货b类的标准……虽然还是比不上对面的卓美,但也有了在顶级百货市场上,分庭抗礼的资本。”
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