3052章贞洁保单(上)“志气……志气,”许纯良低声重复两遍,然后直着嗓子喊了起来,“你我当我不想有志气吗?但是现在这局面,我完全没有办法左右!”
“你走得潇洒,压力全压到我身上了,你当我在项目组每天熬到十二点容易吗?你当我愿意让蒋君蓉分走手机项目?你当我愿意被人通知降价?你当我……”他猛地吸一口凉气,所有的声音戛然而止。
好半天之后,他才轻叹一声,“太忠,不好意思,我不该这么发火,但是我实在……实在是有点受不了这个消息。”
“你当我去文明办,是自己要求去的?”陈太忠没好气地哼一声,他不会计较纯良发脾气,但是他也不会觉得对方有多辛苦——要不是章尧东想讨好许绍辉,哥们儿我现在还在科委呢,“你身在那个位子,就要做好自己的工作。”
“反正这个降价,真的够恶心人的,”许纯良已经调整好了心情,他淡淡地表示,“算了,第一次做手机,就能做出口,而且能让西门子认定合格,也算不容易了。”
“你也就是这点儿出息,”陈太忠毫不留情地指责他,“我还为你打抱不平呢,你倒已经打算认了,真是小富即安。”
“不认也没办法,现在国内的手机市场,拼得很厉害啊……你不当家,不知道柴米油盐贵,”许纯良叹口气,“同样的价钱,咱卖到国外,起码赚个退税的钱不是?”
敢情,国内不少企业都看好手机的发展,除了已经投产的六家,还有十来家正在搞,更有几十家等着上,手机行业正进入爆炸性增长的年代。
有点经验的都能判断出来,这是好大一块蛋糕,面对这样的局面,许纯良的压力是可想而知,要不然他怎么会听到这个消息之后,直接就暴走了?
“到现在为止,咱们的投入是多少,如果咱不给沃达丰供货,能得到多少赔偿?”陈太忠可不习惯受这气,“他们压低收购价,咱们就可以拒绝提供产品……而且是他们违约。”
“咱们现在投入……这个东西没法算,你说是科委的投入呢,还是股份公司的投入?”许纯良干笑一声,“要说咱科委的投入,倒是不大……”
凤凰科委一开始是要单干手机的,花了差不多五千万,不过素波高新区一定要合作,这边就报了一个八千万的成本上去,素波这边虽然并不是全部现金支付,但是对科委也不无小补。
这个生产线上的投资,凤凰科委就没有出多少钱,其他研发什么的,也就是一些材料费和人工费,钱虽然不少,但是比生产线就少得多了。
“如果咱们生产出合格产品,他们不收的话,支付合同总金额的百分之五做为违约金,”许纯良对这个合同很熟悉,“总共是四千九百万欧元的合同,也就是违约金是两百四十多万欧元。”
“那你让我算一算,”陈太忠开始琢磨。
一万台的样机,那就是四十万欧元出头,合人民币三百多万,四个款式开模,加上主板按键什么的,又是五百多万,这就是九百万了。
再加上其他的研发费用,撇开生产设备的因素不提,一千五百万绝对能下来——这毕竟是西门子给了设计方案,比自己摸索强得太多了。
若是能判西门子违约的话,两百四十五万欧元,超过两千万人民币了,这个单子,素凤就不算亏本,“真要追责违约,咱们还有得赚。”
陈太忠是宁折不弯的性子,但是许纯良就要随和很多,他犹豫一下,终于轻叹一声,“算了,那就少赚点吧,单台的利润,从十欧元掉到七欧元了……到这一步其实就没利润了,赚的不过是退税,但是有总比没有强。”
“我说,你就不能想着主动跟西门子沟通一下吗?”陈太忠对纯良这股子劲儿,也是非常地无奈,“他们现在不过是有这么个意向,又不是最终决定。”
“你在北京呢,我就全权委托你处理了,”许纯良这家伙随意起来,也是相当地惫懒,“反正我赶过去,也不会比你更好。”
“喂喂,一码归一码哈,这个事儿,我不方便管!”陈太忠很干脆地挂了电话,心说要只是科委的活儿,我倒还能出个面,再加上高新区……嘿,那真是不方便。
他再走回来的时候,桌上饭菜就摆满了,马小雅、凯瑟琳等人也入座了,郁菲菲陪在韦明河旁边,她面对三个美女,似乎有点不是很自然。
不过陈太忠不会关注她,走回来落座之后,他就顺口了解一下,这个布兰妮的合同是怎么谈的,“一开始,我还以为沃达丰跟她签了代言协议呢。”
这是陈某人一开始设计好的结构,将沃达丰的代言人请到天南,不但费用低,还能从素凤手机厂弄点赞助,然后代言人再给手机拍个广告,一举好几得的事情。
遗憾的是,现在沃达丰的代言人贝克汉姆和维多利亚有点不合适,所以他正琢磨,撺掇沃达丰再签两个代表——你们要进军北美洲,那里可不流行足球。
但是现在这个消息让他意识到,沃达丰不太可能签下布兰妮,小甜甜身价太高倒是次要的,关键是他们真有心的话,就不会在支持文化节的同时,又刁难素凤手机。
“其实他们正在谈,”凯瑟琳讶然地看他一眼,不得不说,胸大的女人真的未必无脑,她眼珠一转就猜出了他的心思,于是笑了起来,“生意就是生意,一码归一码。”
这“一码归一码”五个汉字,她是念得字正腔圆还略带京味儿,可见她在中国这几年,还真不是白呆的。
“来……那你怎么谈下她的?”韦明河端起酒杯,跟她碰一下,好奇地发问。
“这很简单,跟百事可乐去谈,当然,他们需要现场有些广告,你明白的,我替你答应了,”凯瑟琳笑着一摊手,“你的文化节主题也是饮料,哦……这是一个美妙的巧合,百事可乐不太可能拒绝这样的宣传机会,尤其是,你愿意为布兰妮的出场支付费用。”
“呃,还有这样的巧合?”陈太忠听得真的是眼睛有点直,然后他点点头,“你这运筹帷幄的能力,还真的不错,不过按你这么说,应该花不了多少钱吧?”
“应该在七十到九十万的模样,当然,我说的是美元,不会超过一百万,或者……门票分成是个不错的主意,”凯瑟琳微微一笑,“只是定了意向,其他的要谈。”
“贵了,”陈太忠摇摇头,“如果没有那个广告的话,这就是一个很公平的价格。”
“太忠,其实百事可乐的广告,可以提升你们文化节的档次,”马小雅禁不住出声提示。
凭良心说,她这个认识,符合当时人们的心态,百事可乐那是什么样的巨头?人家赞助的都是奥运会、世界杯这样全球瞩目的盛事,能在某个小场合打广告,那都是给主人面子,广告费啥的,多少意思一点就行了。
说起来,这还是那种“客大欺店、店大欺客”的逻辑,不过陈太忠可不这么认为,“我办的是黄酒文化节,不是可乐文化节,能提升什么档次?要打广告,价钱就得让一让……凯瑟琳,你刚刚说的,一码归一码。”
“哈,”凯瑟琳笑了起来,直笑得峰峦乱颤,煞是养眼,却是不再解释。
“这多大点儿事?”韦明河笑眯眯地插嘴,又冲陈太忠挤一下眼,“这点钱我帮你出了都没有问题,我仰慕布兰妮很久了。”
“可能你并不知道,她跟波姬?小丝一样,为自己的贞洁投保了,”凯瑟琳笑眯眯地看他一眼,“这是一个很糟糕的消息,对吧?”
“哈哈,”这次轮到韦明河大笑了,这家伙笑得也很开心,看起来,似乎他刚才只是开玩笑——当然,是否玩笑,这并不重要,重要的是这家伙真的是拿得起放得下。
这顿酒并没有喝了多长时间,韦处长敲定自己的业务,就携佳人离开了,太忠都说过了——“小别胜新婚”,他不能太惹人厌。
倒是郁菲菲对陈太忠的做派,感触颇深,上了车之后,她才轻叹一声,“这人玩着外国美女老板,还不把百事可乐放在眼里,明河,你这个朋友真的很厉害。”
你不会说话可以不说嘛,韦明河哼一声没有回答,你是我的女人,当着我的面儿,夸别的男人,你这是什么意思啊?
不过他也知道,这个女人才是正经的胸大无脑,有时候说话非常幼稚的,所以他也不能太计较,跟这样的人在一起,起码说话不是很累人。
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