“荀家还真是有钱,”徐瑞麟听了这话,也禁不住摇摇头,两百条娃娃鱼,怎么也价值三百万了,人家做个寿,这还只是其中的一道菜品。
由此也可以看出,别看娃娃鱼是天价,北崇的这点数量,还真不够人惦记的,撇开会议所用,只说供应给那些富豪,就远远不够。
当然,荀家在国内也是数得着的富豪,不过旁人或许钱不如他家多,可是虚荣心上来了,买些娃娃鱼应景也是正常的。
“不能给他那么多,”罗雅平摇摇头,表示自己不同意,“一次给得太多,他不知道珍惜,这种能推掉的要求,咱们尽量推掉,谁知道有多少推不掉的要求等着咱们呢。”
推不掉的要求,自然就是来自官场的了,别人不说,分管副省长欧阳贵就打过招呼了,北崇的娃娃鱼,给我留一些,我好随时招待客人,也帮北崇推广……价钱好说。
一年三千条娃娃鱼多吗?真的不多。
而在罗区长看来,富豪的需求,完全应该排在官员之后,官本位的社会,就是这种逻辑。
“嗯,我支持小罗的意见,”徐瑞麟也点点头,能让书生意气的他做出如此决定,那肯定是有原因的,“有钱都买不到的东西,才是真正的好东西,这关系到咱北崇娃娃鱼的定位。”
徐书记的眼里,对阶层看得比较淡,但是这年头,就遵循这种逻辑,“特供的东西,才是好玩意儿,有钱就能买的话,咱们会把牌子做砸的。”
“啧,”陈太忠听得咂巴一下嘴巴,好半天才叹口气,“唉,其实能卖起价钱来的话,也不用太注重这个吧?”
“饥渴销售,才能保障北崇的利益最大化,”罗雅平紧跟徐瑞麟,“最好是一年都卖不完三千尾,鱼能长到三四斤,单价会更高。”
两斤左右的娃娃鱼肉质细嫩,市场需求也大,但是个头再大一点,单价就能上去,既然专卖娃娃鱼,北崇能供应各种规格的,那是再好不过的。
“那好吧,”陈太忠点点头,他有草根意识,但是涉及到北崇的利益和整个产业的发展,就由不得他自行其是,“这个定价……还是五千块?”
“这个我没意见,”徐瑞麟点点头,罗雅平也跟着点头,据他俩估计,娃娃鱼在终端的销售,可能达到万元一斤左右。
然而,销售的单价,是经销商考虑的事情了,眼下控制供应量,经销商可能因此赚得更多,不过对北崇来说,这真的无所谓,区里只需要考虑,保证是个稀缺的卖方市场就可以了。
“那就这么决定了,以后区里有十条之上的娃娃鱼额外销售,咱们三个要通气,超过百条要上会,”陈太忠做出了决定,“涉及的钱不多,但是关系到这个品牌的百年大计。”
那两位也表示同意,然后罗雅平又提出个问题来——每个月卖一百五十条,目前王瑞吉、荀德健和南宫毛毛三个分销商就占了八十条,剩下的七十条该怎么分配?
这就简单了,陈太忠很干脆地表示,招标就行了,每斤五千是底价,价高者得,每年一竞标,想长期包销的,多交抵押金。
一旦基本的原则敲定,这些就是小儿科了,三人又谈论一阵,敲定一些细节,就在这时,一个人推开门,大喇喇地走了进来,“太忠书记……怎么不在党委呢?”
“你小子下次进来再不敲门,小心我收拾你,”陈太忠怒视他一眼,此人不是别人,正是刚才大家在谈论的荀德健,“我现在告诉你,你爷爷做寿,给不了你两百条鱼,九十九条。”
“别介,我敲门还不行吗?”荀德健一听这话,一转身就走了出去,然后轻敲三下,等一等又再敲三下,然后才推门进来,嬉皮笑脸地发话,“太忠书记,我敲门了。”
“你敲门也是九十九条,我们刚才谈论好的,”陈太忠摇摇头,“知足吧荀总,上了一百条,就要上会了,给你九十九条。”
“可是我上次说两百条,你也点头了,”荀德健闻言,登时就急了,“太忠,咱这是欧洲结下的交情,你不能放老朋友鸽子啊。”
“我点头,是表示考虑此事,”陈太忠也忘了自己当初是否点头了,反正程序已经谈得差不多了,他不能出尔反尔。
“荀总,”徐瑞麟发话了,“我们今年到明年,总共才三千条,全国这么大的市场,我们要撑到明年的鱼下来,一下给你两百条……承受不起,你多体谅。”
“我没法体谅,这才十五分之一,”荀德健真是急眼了,“我也带着大家四处旅游考察了,老爷子做寿,我牛皮都吹出去了……又不是不给钱。”
“荀总,我们不是有意为难你,”罗雅平是第一次见荀德健,但是这个人,她是听说过的,于是将区里的苦衷摆一摆,之后总结,“……你拿的那九十九条,区里给你打个九五折,这可以吧?”
书本网