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在赵俊臣看来,“画饼”之术也有高明与拙劣之分,并不是只要空口讲白话就行,也是需要一定技巧的。
而真正高明的“画饼”,至少要有三项必要组成因素。
其一,要列举至少一个“成功案例”作为标杆,以加强自己“画饼”的说服力。
虽然说,从前的成功案例并不意味着今后还会反复出现,但至少能给人一个盼头。
更何况,绝大多数人根本无法分辨“某某当初成功了,所以你今后也会成功”这般话术之中的逻辑错误。
其二,要把短期回报与长期利益相结合,不能只描绘美好前景,还要让人收获一定的短期回报。
当然,为了今后的“美好前景”,“短期回报”可以“暂时”亏欠一些,但必须要有。
虽然说,绝大多数时候,所谓的“美好前景”根本无法实现;又或者说,在“美好前景”实现之前,绝大多数人都会因为自身利用价值被榨干而让人一脚踢开,根本没有资格分享最后的成功果实。
但那些都是今后的事情了。
其三,不能只是强调单方面的付出与收获,而是应该强调“互利互惠”——至少是表面上的“互利互惠”。
简而言之,“画饼”之际一定要让对方明白,你不仅仅只是为我做事,你自己也能收获许多好处,虽然说我所收获的好处“稍微”多一些,你所收获的好处“稍微”少一些,但我们的利益是一致的。
如此一来,自然就能激发对方的责任感与主观能动性,说不定还能激发对方的奉献精神,变成一件顺手工具。
在赵俊臣看来,唯有做到这三点,才能算是一次高明的“画饼”,也才能忽悠到一部分聪明人。
否则,仅凭一句“安心跟着我干,将来肯定亏待不了你”,又或者“不要只盯着眼前回报,重点是你学到了什么”等等话术,只能在短时间内忽悠少数傻子。
当然,无论是高明的“画饼”、还是拙劣的“画饼”,无论是忽悠聪明人、还是忽悠傻子,画饼就是画饼,忽悠就是忽悠。
当一个人开始侃侃而谈的“画饼”之际,被“画饼”之术所忽悠的人就已经注定了未来被抛弃的结局。
赵俊臣自从踏入官场之后,就经常会给人画饼充饥,如今已是经验丰富、颇有心得,可谓是深谙此道。
此时,他向张道全画饼之际,自然也是轻车熟路、张口就来。
“其实,你可以回想一下我刚才的那些话,我已经告诉过你答案了!”说话之际,赵俊臣就好似良师益友一般谆谆诱导,表情语气皆是极为诚挚:“我说过,像是上清、全真、禅宗、三论宗等教派,之所以能有今日之成功,乃是因为他们收获了朝野各界的认同,所以‘同济庙’若是也想要并肩齐名,就也必须要设法收获朝野各界认同!”
答疑解惑之际,赵俊臣心中则是暗暗补充道:“简而言之,就是要利用‘同济庙’为触角,为我渗透朝野各方势力!”
另一边,张道全并不知晓赵俊臣的心理活动,只觉得赵俊臣所言有理,不由是若有所思的轻轻点头。
赵俊臣则是继续说道:“我对于‘同济庙’的支持一向是不遗余力,你想想……若不是我的暗中推动,你如何会有机会接触到德庆皇帝、甚至还把咱们这位陛下收为信众?
这无疑是一个极好的开端,今后只要以陛下为触机,‘同济庙’的影响力就可以顺利向着内廷各衙门、甚至是庙堂高层迅速扩张!
可以说,你的心中志向,如今已经成功了大半,而我也已经为‘同济庙’详细安排好后续的每一步计划,你接下来只要按部就班、稳扎稳打就好,完全没必要多想、也没必要急于一时!只要听从我的安排,相信你的心中志向很快就会实现!”
听赵俊臣提到德庆皇帝的例子,张道全果然是信心大增,对于赵俊臣的信任也愈发稳固,连连点头道:“对对!赵阁臣所说大有道理,从前确实是小人心急了!今后赵阁臣您怎么说,我就怎么做,绝不敢再有抱怨!”
顿了顿,张道全却还是忍不住问道:“赵阁臣,那您说‘同济庙’下一步应该如何做才对?”
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