“新品牌?”卓青儿和冉菲菲都一脸的惊讶,显然有点跟不上杨东旭的脑思路。
“新品牌!服装的新品牌。华绣你们也知道是我的公司,现在牛仔裤和丝绸系列都很火。而经过我这段时间和那些国际服装品牌的接触,所以我觉得弄个自己的品牌也挺不错的。尤其是在国内,目前还没有说那个民族服装品牌崛起,所以这方面国家也会给扶持的。”
做一个自己的服装品牌并不是他脑子一热的决定,而是他是真的想做。凭什么同样的质量,仅仅只是因为一个贴牌就能卖高价?并且最后大部分钱还被外国人赚去,这对一向喜欢吃独食儿的他来说心里肯定不舒服。
“做这个我根本不懂。”卓青儿拒绝道。
“不一定非要专精,不懂可以慢慢学吗?其实也没什么需要准备的,你只要找个办公地点,找几个有真才实学的设计师就行。服装设计出来了,需要量产什么完全可以直接外包你只监督质量就行,其实挺省事儿的。”
一说到做服装品牌,可能大家想到的都是投资服装厂,招收工人还要开旗舰店什么一大堆的事情。
其实想要简单一点的话弄个品牌出来根本不需要那么麻烦,只要一个设计师团队完全就ok了,设计出来的服装外包生产,成品可以找经销商销售,根本不用开什么服装厂和服装店。
当然你如果想要做大做强,在赚了第一笔钱之后,为了树立品牌的公信力,自己的工厂肯定是要有的,专卖店也是要有的。不过这是之后要考虑的事情,并且专卖店也可以找代理不一定非要自己开。
“有这么简单?”冉菲菲有些意外的看着杨东旭。
“就是这么简单,比如说现在杨家宴很有名。你要是想的话完全不用自己一家家的开,完全可以找代理商,然后收取代理费之后给人家做个模式培训,之后基本不用管了。”
“这样做容易出事儿吧?”冉菲菲显然不是以前的冉菲菲了,这些年管理杨家宴对她能力的锻炼,让她一眼就看出了这种代理的弊端。
“那要看怎么管理,管理好了对于拓展品牌的市场占有率还是蛮有帮助的。不过杨家宴不用这么着急,完全可以按照你的想法一步一步稳扎稳打来。毕竟代理和自营还是有区别的,至少自营可以完全做主,而代理有的时候牵扯的事情太多。”
冉菲菲点了点头,也觉得杨家宴在不缺少资金和时间上没有那么迫切的情况下,自营的确要比代理来的好。
“你觉得打造一个服装品牌可以这么来?”冉菲菲提卓青儿问出了想问的问题。
“代理还是需要慎重,毕竟没有一个专业的管理团队对代理资格审核,有的时候看似占据了绝大部分市场份额,其实就和泡沫差不多不会长久的。
所以这个事情完全可以往后先放放,我们可以先给品牌服装定位,比如说是走运动路线,还是走休闲路线,又或者职场路线,以及针对客户群是那个阶层的。
然后组建一个靠谱的设计团队,弄几款比较流行的款式出来。生产方面由华绣兜底,根本不用担心。所以营销策略做得好基本上一个品牌瞬间就起来了。”
“你打算怎么做营销?”冉菲菲不禁来了兴趣。
“很简单,直接简单的粗暴的打广告就行。给品牌起一个比较洋气的名字,然后直接投资几百万,甚至上千万在电视报纸上打广告。并且请明星,甚至海外明星代言。只要产品质量没问题,宣传也跟得上基本上品牌第一步就算完成了。”
“上千万的广告费?”卓青儿倒吸一口凉气。
虽然这家服装店生意很是不错,并且还代理着几个国际品牌,一年也有几百万的收入。可花上千万打广告,她感觉杨东旭是不是疯了。
“这只是初步广告费,想要继续大火每年的广告费都需要这么烧,而且需要更多的明星来代言,以及各种营销手段。以后广告费用可以占公司支出费用的一半,甚至更高才行。”
“那话那么多钱打广告,那公司能赚钱吗?”卓青儿问道。
“为什么不能赚钱?广告费花的多,你卖的也多啊。就算自己卖不过来,你可以把品牌出租给被人贴牌收贴牌费。”
“这不是骗人吗?”卓青儿立马不愿意了。
“你这个思想有点......”杨东旭挠了挠头:“这么说吧,品牌赚钱的不是卖的什么东西,而是自身这个牌子的知名度。
比如说相同的一件衣服,无论是做工还是布料都是一模一样的。但只要打上耐克,或者其他名牌的商标,就可以在原本价格上翻三倍,甚至翻更多来出售,这就是品牌效应。”
“还是感觉在骗人,凭什么质量一样的东西,只因为多个商标就可以多卖那么多钱?”卓青儿还是不认同。
杨东旭这一下子彻底无语了:“真不知道你这家店怎么开的,竟然没亏本。”
“少卖弄你那些歪门邪道的概念,我们青儿诚实善良知道不?那像你花花肠子那么多。”冉菲菲瞪了杨东旭一眼。
“我怎么花花肠子多了?所有品牌的运营模式都是这样来的好不好?人家卖的就是品牌价值,产品质量就是放在第二位品牌第一位的。”杨东旭很不服气。
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