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包小妹找杨东旭商量的事情,是如何打造华绣品牌的定位问题。做自己的品牌是一开始成立华秀的时候他就定下的目标。
之前因为市场和环境都不是很成熟,自身也没有什么名气。所以只能暂时放下,而现在代工方面基本算是捋顺了。所以华绣的发展可以从百分之百的代工,向着自营品牌转换一下。
而想要做品牌定位很重要,这个定位包括目标客户和服装价格等等。毕竟你一说名牌别人第一反应就是好贵,结果你一套衣服才卖一百块钱,就算有人买穿的人也不会觉得穿这种名牌能给自己增光。
所以定位客户很重要,价格定位也很重要,同时质量也需要把控一下。目前华绣打算做的是名牌,还没打算做奢侈品。所以不说生产的服装经久耐穿,但也不能穿几次就玩完了。
这些弄好之后,那就是服装的款式了。依照杨东旭的注意那肯定主打中国风,这个中国风并不是后世一些在衣服上印一些有关中国的图案,又或者弄条龙在衣服上就算中国风了。
他要的是实打实的中国风,但这个目前在市场上受众的人群很少,并且有点名气只有旗袍,汉服什么的除非看武侠电视,在平常根本没人穿。
“你的意思话服装定位划分成两个部分,一个跟着西方走,一个专攻中国风?”杨东旭有些诧异的看着包小妹:“可中国风受众是个问题没办法解决吧?就算做旗袍也就那么一点人穿。”
“这个我明白。”包小妹点了点头,眼中闪过一道智慧的光芒:“之前在你说要打造属于中国自己的服装品牌的时候,我也就在深想这个问题。
咱们毕竟起步晚,想要打造中国风的品牌的确不易,甚至在国内都没有市场更别说国外了。所以目前品牌塑造只能按照西方的运营莫属和经营理念来。
不过中国风的确是一条不错的路子,所以我打算拿出来单做。比如说我们不搞中国风衣在市场上普通销售,而是推出犹如奢侈品一样的定制模式。”
“定制?”杨东旭皱了一下眉头,觉得这个更不靠谱。你都说了目前中国风的服装没有市场,连市场都没有谁会来定制?不过刚想说什么,他脑海中一道灵光闪过:“你是说婚纱?”
“你也想过这个?”原本面色平静十分自信的包小妹脸上露出惊讶的神色。
这个注意她可是苦思冥想几天几夜,甚至把所有品牌发展起来的案例都看了一边,最后结合目前国内的环境想出来的唯一一条可以推广中国风的渠道,没想到自己这边刚点一下,杨东旭那边直接就想到了。
“没有,突然想到的,说说你为什么想要做这个?”杨东旭眼睛亮晶晶的看着包小妹。
想到‘婚纱’原本困扰他如何推广中国服饰的迷雾瞬间就散开了,他越想越觉得这个办法是在是太好了,不但可行性很大,一旦品牌树立起来,对于推广华夏服饰有着很大的辅佐作用,最不济也可以让外国人知道除了旗袍之外,中国还有其他牛掰的服饰。
“我是这么想的。”包小妹收起脸上的惊讶:“无论是旗袍还是你想要的中国风,甚至更直白的说汉服,都没有目前西方推广起来容易。
别的不说单单是穿着汉服方面,就有很多人拿到手里都不会穿。并且穿在身上无论是生活还是工作也都不方便,更别提穿着去参加宴会什么的了,简直就是不伦不类。
所以想要推广中国服饰,我们首先要做的就是先经营属于中国服饰的市场。让汉服出现在宴会这种地方的时候,不是显得不伦不类,而是觉得是一条靓丽的风景线。
如此婚纱又或者属于中国自己的结婚礼服就是一个不错的突破途径。首先嫁衣这种东西只有在结婚时候穿,而且越华贵越隆重越好这符合国内的国情。
这样我们就可以把属于汉服的华美和高贵尽可能的完全表现出来,不用去担心穿的时候太过复杂,穿在身上行动是否方便这个问题。”
“很不错,你继续说。”杨东旭赞同的点了点头。
在后世无论西式婚礼多么流行,婚纱怎么让中国女孩子喜欢,哪怕那些感觉外国月亮就比国内圆的人,在看到凤冠霞帔的时候。没有人感觉她土,不流行,又或者是过落后。所有看到的人第一感觉就是雍容华贵、好有气质、好漂亮。
所以用这个来打造属于中国服饰的突破点,他觉得这个定位实在是太好了。只要宣传到位有几个富豪结婚愿意走中式婚礼的流程,会像现在越来越流行的西式婚礼一样瞬间就能占据一部分市场。
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