叶雨泽陪着孙兰玉在摊子上守着,被通知到的摊贩们看货都是来这里,仓库毕竟空间狭窄,只适合存货。这次的事情孙兰玉办的有些草率,倒不是牛仔裤质量不好,而是价位定的有些高。
广州那边过来的货最好的也不过二十出头。一般都是十几块钱的,虽然质量跟老妈厂里的没办法比,但是这时候人们的消费能力摆在那里。二十块钱就是很多人半个月工资了。
而孙兰玉批发价就定了三十,这样算起来,顾客最终拿到手里的最低价也得三十五。所以摊贩们开始犹豫起来,虽然一个个拿起来爱不释手,但是没人敢直接拿货。
其实叶雨泽和孙兰玉算过成本的,牛仔布,错了,这批用的还是劳动布。成本比牛仔布还要低一些。布料加上人工还有各种费用,一条裤子成本大概五块钱左右。换成牛仔布也不会超过七块。
而给到孙兰玉手里是二十。其实这个价钱也是孙兰玉定的,当时叶雨泽和老妈都觉得高了,但是孙兰玉却坚持。搞得叶雨泽也只能屈服了。
看到小贩们迟疑的神情,叶雨泽有些犹豫了,悄悄拉了一下孙兰玉袖子。“兰姐,要不降价吧,你的进价我给你降五块,你批二十好了。”
孙兰玉瞪他一眼:“这事你少插嘴,既然是做品牌,你就要按照品牌来做,人参你按白菜价卖,这样的品牌做起来有意义吗?”
叶雨泽被孙兰玉的话说的心中一动,这事他主要是按照惯用思维来考虑了。中国的服装企业一直到后来几十年,都是走的代加工的模式利润很低,而且每次订单都需要工人们加班加点才能完成。稍微不注意出一批次品,这活就白干了。
因此叶雨泽也想当然的认为,工厂就是薄利多销模式。不然就会没有活干。但是稍微算一下利润就能知道。
比如这五千条,每条批发20的话,销售额就是十万元。这其中利润就有七万五。
按照这样的利润销售,每个月生产一万条牛仔裤,就能达到十五万的利润。一共三十个工人,一个人工资就算给一百也就也才三千块钱,至于水电成本,在那个年代都是很低的。
剩下的就去机器的折旧成本了,可是一共才三十万美元,按一比二的比例,也不过六十万人民币。四个月就回本了,看来这个妞的经营头脑真的比他强,于是叶雨泽老老实实的做了个看客。
孙兰玉根本没有理会这些商贩抱怨价格高的问题。只是表情严肃的说道:
“这种牛仔裤是目前国内市场上质量最好的产品,而且很快会热销到国外去。这个牌子不是地摊货,我也不会谁都给,一个市场我只给一家代理权。”
这话让摊贩们吃了一惊,要知道那时候还没有代理权这个概念。不过一个市场只给一家这就厉害了,代表着独家生意。
立马就有人喊道:“孙老板,大栅栏代理权给我吧?”
他开了头,其他商户不甘落后。也开始七嘴八舌的争了起来,唯恐被被别人抢走,没自己啥事了。
虽然他们对牛仔裤价格有些畏惧,但若是独家生意可就真的没事了。顾客群不一样,大部分消费者喜欢便宜的产品,这个跟消费习惯有关。但是毕竟还有一部分喜欢好货的群体。这部分人虽然不多,但是购买力极强,他们不差钱。
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