第二百四十四章重视
叶纤云都不知道自己是怎么回到张家的,稀里糊涂的就把合作协议都谈完了。不是叶纤云无能,真是陈燮太不按照规矩出牌了。这还是建立在下午各自带了个谈判助手在身边,负责记录的前提下谈完的,这个要求陈燮也答应了。
整个人都是混沌的,叶纤云见到了张嘉善,就表情而言,张嘉善看的很难受。不消说,叶纤云被玩惨了。可是等他看完合作协议之后,惊喜之余,他有一种如坠云里雾里的感觉,这是怎么谈的?这是一场巨大的胜利啊,谈成这样还这个表情?
放下合约,张嘉善露出微笑:“怎么,你没什么想说的么?”叶纤云摇摇头,拿出一本谈话记录来,默默的放在桌子上。就记录而言,这边也是完败,这一份记录都是对照着那边的一份一半都是抄下来的。这个失败的细节,对叶纤云的打击也不小。她注意到,陈燮身边的记录员,很年轻的一个小伙子,只有二十出头的样子。
张嘉善拿起谈话记录,慢慢的坐下仔细的看,没一会表情就变得非常的精彩。等他把谈话记录看完了,默默的坐在椅子上不说话。良久才摇头道:“看不懂,真的看不懂。南通那边,盐碱地就是白菜价,而且很多地是官田,拿下来不用费多少银子。二十万两足够了。这等于他借钱给我们买地,扶持我们的去种棉花,种子也不要钱。这样的好事,真的不敢信。”
“是啊。完全看不懂他的路子。整个谈判过程,全在陈燮预定的节奏里走。纤云完全没有抵抗之力。其中有一段,倒是在让步,都是一些小细节。整个合约看完,他就得到的是什么?厂子的控股权。这个本来就没打算争。张家在城外庄子的炼铁铺子入股,炼制机器的座子,加上耗费的生铁,那才值几个银子?办厂的地皮,算死了,五百亩就到顶了。张家手里的船。加起来不到一百条。可你仔细看看,他的投入单单机器一样,就是十万两。这没算借给张家的二十万两,他到底图什么?”
两人百思不得其解的时候,顾喜也在问同样的问题:“老爷。不会是看上张家媳妇了吧?以您的睿智,奴家实在看不到别的理由。”
啪的一声,顾喜的翘臀上吃了一击,笑嘻嘻的回个媚眼,等着陈燮的解释。
“如果我们自己来办这个厂子,也不是不行。但是需要处理的问题很多,方方面面的关系不说,单单是种棉花的地。就够我们折腾的。机器的核心部件在登州生产,走海路运到江阴,怎么运进苏州?没有张家的铁铺子。我们需要从更远的地方运来笨重的机器座子。我算了一下,自己弄好一切,至少需要三年的时间才能投入生产,这还没有算销售渠道。拉上张家一起做,最多一年的时间,厂子就能办起来。时间上缩短了很多。老爷现在缺的可不就是时间么?”
谈判是一件很麻烦的事情,第二场谈判的地点。选在了张家。之前大体上都谈的差不多了,剩下的就是一些细节。
不喜欢作轿子的陈燮。选择了步行前往张家,就带了一个随员。早晨八点,陈燮出现在张家门口的时候,看上去像一个游学的书生。这是张嘉善站在门口拱手见礼时的感觉。
陈燮一眼就看出,这个老家伙很厉害。一番客气之后,陈燮被请到了张嘉善的书房,门关上之后,现场就四个人。今天的叶纤云,扮演了一个记录员的角色。
大概是为了照顾叶纤云,两人说话的速度都不快。一天一条的过,先谈的是企业的制度。张嘉善很好奇的问:“企业一词何意?”陈燮被问住了,他还真不知道这个名词解释的意思,只是习惯性的用而已。关键时刻,手上震动了一下,低头飞快的看了一眼。
“这么说吧,企业是一个美洲词,泛指从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。也就是说,未来我们办的这个合作企业,他有独立的账房系统。”陈燮不知道这个解释是否他能理解,所以用笔写下来。张嘉善看了好一会,才点点头。
“老朽能不能这么理解,这个企业制度的使用,仅限于织布厂和销售渠道?”
陈燮点点头道:“差不多就是这个意思了,从棉花进厂到变成布,最后卖出去,收回银子的整个过程。为了避免出现计算上的繁杂,我建议今后的交易都用银圆为单位。”
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