“井总,谢谢。”吕钢玉打量着这间总统套房,落座在井高斜对面浅棕色的单背沙发。
“要抽烟自己拿。”井高指指墨色茶几上的特供中华香烟,微醺的用手指按着额头侧面。
“井总,不抽了。”吕钢玉笑笑,坐直身体,一副倾听井高吩咐的模样,算是婉拒井高的好意。主要是他看到李梦薇在套房里。当然要给李老师留一个好印象。任何时候都不要小看枕边风的影响力啊。何况还是正宫娘娘的?
井高点点头,直白的道:“石彦君是我的表妹。我小姑当年很疼我。吕亚华的玩具厂和你的生意有交集吗?”
这话其实听的前后不搭调,但吕钢玉瞬间就把握到里面的逻辑。换言之,井总想要关照他,但是为不使得他面子上难堪,用了吕亚华这个理由。
井总关照他,他得关照吕亚华的玩具生意啊!
这在生意场上是一个顺理成章的逻辑链条。但是他内心中依旧非常感激井总。因为想要让人关照吕亚华,以井总所掌握的资源,这是轻而易举的事情,并非一定是要他来当这个“中间人”!
所以,归根结底,还是井总念他的旧情,愿意给他这个机会。
吕钢玉道:“井总,我做纺织、服装的生意比较早。现在这年头,这两项业务都是外贸订单才有赚头,特别是圣诞节期之前,欧美的订单如潮。因此我在美国、欧洲、南洋都有些订单。
我的厂子有时候生产不了,也会和朋友们联合完成订单。还有些订单项目不是我的业务范畴,海外的合作伙伴愿意信任我,我也会将一些订单分发给朋友们做。
吕亚华做生意挺灵活,愿意交朋友。一来二去和我认识。我也愿意将纺织、服装外涉及到玩具订单介绍给他。去年圣诞假期的玩具订单,我给他介绍了一个300万美元的单子。算是出口退税,有十个点利润。”
井高微微颔首,接过李梦薇沏来的热茶,对她微笑着致意,再对吕钢玉道:“我昨天还看了夏商纺织那边的报告,现在国内的纺织产业日子都不好过。
一个是现在环境保护的政策收紧,纺织产业是污染大户。要处理污水需要花费大量的资金。一个是现在用工价格越来越贵,纺织产业利润点逐渐降低。国内厂商的产能都在逐步的往越南、孟加拉、印度那边转移产能。
夏商纺织早两年就在逐步的淘汰落后的产能,往产业链高端区域转移。但还在转型中。目前夏商纺织除开在保定那边的纺织厂,已经在越南、马来西亚设厂。
而国内这边将来只会保留自动化越来越高的生产线。从规模化、自动化上去减少成本。毕竟处理污水的成本省不得。不管往国内哪个地方迁移,我都不打算在环保投入上钻空子。
领导讲:金山银山比不上绿水青山。我们这些做生意的人要认真的听呐。
你这边的工厂目前是什么情况?”
吕钢玉感慨的道:“井总你这是洞察到国内纺织产业的困境啊!目前纺织产业的机遇在产业升级上面。要么就是做利润高的产品。比如国内就很就几家纺织巨头,如申洲国际、中国宏桥、山东魏桥。他们的营收能力并不弱。
要么就在纺织产业链最下游的服装领域下功夫。现在国产品牌比如李宁、安踏、森马等都卖的不错。夏商服装下属的品牌‘玄鸟’以国潮为卖点,也非常的受市场的欢迎。
再一个方向就还是传统的思路,既然国内的环保政策缩紧、人力成本上升,那么我们就只能往外走。就像上世纪八九十年代的全球化产业转移一样。
当年有亚洲四小龙,四小虎。九七年的亚洲金融危机他们被割了一轮韭菜。不过产业基础还是存在的。我们现在大部分服装企业都往那边迁移。
离国家近啊,心里也有谱。毕竟是海上丝路。
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