想到这了,他顿时干劲十足。
“好,我去谈。不过,万一人家瞧不上咱……不搭理咱怎么办?”
“好办,定金,没有什么比定金更有说服力的。”
说着,江跃对阿杓招了招手,在他耳边嘀咕了几句,面授机宜。阿杓听得连连点头。
片刻后,阿杓便从江跃这里拿到了三千银币。作为定金,这三千银币显然是足够有诚意。
掌柜的身边,此刻也围了不少人。阿杓凑过去,也不显得突兀。不过阿杓并没有直接找掌柜的,而是找到一名伙计,给了他十个银币消费,并对伙计嘀咕了几句。
那伙计得了消费,欢天喜地去了。
来到掌柜的跟前,在掌柜耳边又说了几句。掌柜的微微一怔,随即露出些许惊讶之色。
“诸位,失陪一下。”掌柜的说着,便朝后堂走去。阿杓早在那里等候多时。
“是你要兑我酒馆?”掌柜的显然看着阿杓有些眼熟,知道他大致的来历,这可不像是有这个实力的人啊。
阿杓知道掌柜的心思,将三千银币往桌上一放:“我也是替人跑腿,这是三千定金,人家是诚心诚意想跟掌柜的谈谈。请掌柜的先清场,咱们当面谈。人家说了,只要掌柜的痛快,人家今天就把这事谈妥,一手交钱,一手交店,绝不玩虚的。”
这么痛快吗?
掌柜的还真信不过阿杓,但三千银币他是信得过的。就像江跃说的那样,没有什么比定金更有说服力。
你巧舌如簧,话说得再好听,都不如真金白银有冲击力。
“不耍花样?”
“瞧您这话说的,这三千银币是假的不?”
掌柜的跟钱打了半辈子交道,当然知道银币不假。当下点点头:“好,痛快,我这就清场。”
说着,掌柜的便走到前厅,宣布今日不早,本店准备打烊,谢谢各位新老顾客的照顾,今日酒水消费一律五折结算。
那中间人急了:“掌柜的,这不是好好说着生意嘛?咋就打折了?”
掌柜的呵呵笑道:“生意哪天不能谈?我怕今日再不打烊,回头又来一波检查的,我这可吃不消。”
人家店里要打烊,顾客自然不能赖着不走。
那名中间人只得骂骂咧咧结账离开。
最后,只剩下江跃和阿杓在场。那掌柜的左看看,右看看。怎么觉得这两个人都不像是能谈这大生意的人。
“是你们二位想兑我这酒馆?”掌柜的不由得将三千银币裹得更紧。由不得他不怀疑。这俩一个看着就是屌丝,一个是蘑菇人,都不像那做买卖的。
江跃微笑道:“掌柜的不必以貌取人,说到底,人家那中间人说得对,价格到位了你才会出手。只要有钱,你管他兑给谁?”
掌柜愣神片刻,也是笑了起来:“说得对,说得对。我要兑店,又不是找女婿,自然是谁钱到位,我兑给谁。那么,你们有这个钱吗?”
“钱,掌柜的不用担心。我们还不至于拿三千定金来跟掌柜的开这种玩笑。”江跃语气平静。
“这倒是,我可说话了,这要是钱没到位,三千定金可没得退。”
“这个自然,不过,我有意把掌柜的秘方也买下来。只是,这价格方面,还请掌柜的再稍稍通融一二。你这个价虽然还算公道,但说到底,你这个店也确实难以经营。大环境复杂,掌柜的也想落袋为安吧?再说了,秘方这东西,你卖了我,去了别的地方,也完全可以再卖几手不是?”
掌柜的一愣:“你不限制我另卖?”
在他看来,这不应该是独家买卖,一次性卖出就不能再卖了么?
“呵呵,地心世界这么大,只要不是在这个城市竞争,卖上十道八道,也不影响咱这边做生意啊。”江跃倒是豁达。
掌柜想了想:“你许我卖几道?”
“我建议掌柜的能卖多少道就卖多少道,只要不再同一个地方卖几道。当然,我也不是故作大方,实因我掏不出太多钱来购买秘方。我只要使用权,不要独家使用权。”
“那你的意思能出多少?”
“一万金币买秘方使用权,兑店八万一口价,我不还价。这个价格,我自问是公道的。秘方的话,掌柜的如果愿意周游地心世界,卖上几十万银币,我认为也是大有希望的。老掌柜居然不想再开酒馆受累,周游地心世界卖秘方,绝对是个好选择,或许比开酒馆还更赚钱。”
“你就不怕我卖多了,影响这边的生意?”
“只要不是一个城市,这竞争影响其实微乎其微。”
老掌柜琢磨了一阵,显然也觉得这个合作方式十分新颖,但却特别有吸引力。真要照着这个方式的话,卖秘方还真是一个很大的收益点。比兑店来钱多多了。
他越琢磨,越觉得这个蘑菇人的提议诱人。
老掌柜显然也是痛快人,一拍大腿:“好,你出的这个主意确实不赖,我之前都没想到过。简直是鬼才。你敞亮,我也不能不仗义。这样,你那三千定金,就当秘方使用权的费用,我这边不收你一万,只收你三千。你只需要把八万兑店的费用给我,这店就是你的了!”
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