“你这如意算盘打得也太精明了!哎,你是不是读过企业管理方面的书啊?”
宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”了一下。
但这一次可不是像刚才那样,被电得麻爪儿,有焦头烂额之感了。
而是良性的过电,感受到了耳目一新的兴奋。
要知道,这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。
而宁卫民的学历不过高中,又这么年轻。
照宋华桂来看,宁卫民人再聪明,也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。
她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电,或者是从国外资料里获得的启发。
然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。
“大姐,您过奖了。哪儿有那么邪唬啊,这不过是借鸡下蛋,求同存异,各取所需,互惠互利罢了。”
跟着他话锋一转,结束了谦虚,又恢复了侃侃而谈。
“大姐,有件事我还真得跟您好好解释一下。我怕您有什么误会。其实,皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略,我心里是很佩服的。这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念,也是最大化利用品牌效应产生财富,发展壮大的好办法。如果能保证每样贴上‘PC’商标的商品都是高质量、高品味的,这法子简直就完美无缺了。”
“但问题是,皮尔卡顿先生一卖出授权,对生产和销售都失去控制能力了。这些产品的质量一旦出现问题,就会对‘PC’品牌形象造成拖累。这是授牌模式的最大隐患。而这一点在国外都没办法避免。就更别提对于国内环境了。我们国内根本就没有保护品牌权益的意识,也没有法律监督,就连大多数经营者都缺乏契约精神。我们又怎么能主张自己的权益?”
“然而这样的国情,这样的市场,却必定会有假货泛滥。说白了,如果把我们的品牌授权出去,完全得不偿失。我们拿不到多少钱,反而失去判断货物真伪的能力。一定会让假货的侵害雪上加霜的。我当初极力反对的,其实只是这种粗放式的授权方式。”
“要说心里话,这么好的经营策略要完全弃之不用,连我都觉得可惜。所以从咱们国情为出发点,我就一直在琢磨看能不能降低负面作用,只留下好处。目前我想出的办法就是,必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品,只在我们直营的销售体系里出售。用严格管控的销售渠道来赋予‘PC’旗下产品的合法性。”
“说白了,完全自主的销售渠道,这是一切的前提。只要我们做到这点,就能最大程度保护好我们自己。别的先不说,对于消费者来说,真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的,全是假货。这样做,虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况,但便于分清责任,能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上,我们才有条件涉足其他领域,再没有后顾之忧的情况下,和不同行业,不同产品的生产厂商合作。”
“我把这种合作定义为跨界,具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样,直接授牌同样不可取,因为那样给合作伙伴的权利过大,没法控制。我觉得简单的产品,咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系,他们按照我的要求生产就完了,所有利润都在咱们手里。货到手后,是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润,都是咱们的收益。但缺点也很明显,一旦判断失误,产品不受欢迎,亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品,款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”
“所以还有另一种办法,就是联名合作。打个比方,就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的凋塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学,成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”
“再复杂的行业,只要找对了合作伙伴,也能很容易把事情做成。这就叫强强联手,互补不足。之后大家各司其职,无非是互相监督,怎么分好处罢了。我们这么做,可以最大程度分散风险,获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域,趁着市场空白,占据行业高点最容易,最可行的办法。”
“有首歌唱的好啊,团结就是力量。在商业上,有效整合企业资源,达成稳定利益同盟,才是最经济,最划算的运作模式。相比起来,想独吞一切好处,各自为战的企业,其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”
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宁卫民这一番言论把话说的更明白了。
在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下,如果采取这种策略,皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足多个行业,实现集团化。
而公司面临的难题,其实只有公司内部的人力资源不足这一个问题而已,恐怕没有这么多人去分管这么多的事儿。
至于怎么能够顺利得到那么多合作伙伴的信任,获得对自己有利的合作条件。
这或许对别的企业来说是最难的一关,但对在国内如日中天的皮尔卡顿公司,反倒根本不是什么阻碍了。
共和国的领土,就没有任何一个企业或单位会不相信皮尔卡顿公司的实力,会不愿意与之合作。
哪怕外资企业,其他跨国公司也一样。
毕竟没有任何一家企业,能像皮尔卡顿在共和国这么有名。
毫无疑问,这是在国内发展了几年,有了一定基础的皮尔卡顿跨领域经营尝试的最佳机会。
宁卫民提出的模式就是牛,完全把不可能变为了可能。
至于宋华桂,她要听不懂,那她根本就不可能坐到这个位置上。
她甚至还由此想到了更多的好处。
这么干的话,其实所有的合作伙伴都是零散的,孤立的个体。
唯有皮尔卡顿公司自己会成为跨领域,跨行业的一个整体。
虽然不是垄断更胜似垄断,简直就如掌握了一张亮闪闪,镶嵌了钻石的金丝网。
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