实话实说,五岛宽次此时仍然是愤怒的。
越怕什么越来什么,这个佐川建一明显是主从不分了啊。
大概认为自己抱上大腿了,找到一个优质的大客户,就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。
居然以居高临下的语气违背上司意愿,公然伤害了上司面子,在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样,这已经颇有下克上的意味了。
正常人都不会这么干吧简直就是脑袋坏了!
难道他不要前途了嘛?
莫非他忘了职务的提升,关键还得上司点头才能到手的嘛。
光抱客户的大腿能收获什么?
除了规定中提成和最佳业绩奖励,恐怕再无其他。
上司真要想卡你的晋升通道,不要太容易啊。
没有公司上层关照的话,永远让你做一辈子明星职工,挂个小小课长的职务,也不是很难的事。
而且没人会那么幼稚真的以为客户能永远倚重你,真的无保留地信任你吧?
等到客户不需要你的时候,或者因为更好的条件选用别的证券公司,那你该怎么办?
在证券行业离职率这么高的行业里,怕是连一份最基本的工作也保不住了,会像丧家之犬一样被踢出门的。
蠢货!
不过话又说回来了,既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手,五岛宽次肯定不是庸才。
怒气之余,渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。
那就是佐川建一好像真的无所畏惧,话里话外透露出的有恃无恐,和一些对于客户想法了如指掌,且格外有把握的态度。
想想刚才佐川字里行间里流露出的意思,好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了啊。
那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川,而且和住友本部的高层交往,贷款几十亿円的事情也,让佐川知道了。
天啊,佐川好像不是在吹嘘啊。
他是真的已经完全吃透了这个客户,绝对有把握获得客户的全力支持!
莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满,打算要跳槽了嘛。
会不会有别的证券公司对他招揽,他打算带走这个大客户?
嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。
那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。
未来不敢说,目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠,也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。
可要是那样,我该怎么办?
中央区营业部失去这个客户,所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了,而是会成为全公司,不……会成为整个日本证券业的笑柄。
想到这里,五岛宽次已经没了怒气,而是感到后脊梁有点发凉。
他抿了抿嘴,眼珠一转,为了确认自己的想法,开口提了个试探性的要求。
“佐川,你是老员工了。一直在销售最前线工作,可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来,认真对待的,我现在只问你,宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算?如果我们愿意降低两融利息的话,宁社长是不是还会留在我们野村证券?”
“不,您过虑了。宁社长绝对没有这个意思,而且我可以稍微透露一点,宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行,就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”
“那你觉得多少合适?两融的利息降低两个点够不够?”
“嗯,这么做应该可以,不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比,我们的优势不是很大啊。除非在其他方面做出差异化来。”
“其他方面?”
“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说,我最近的时间里,虽然不在公司加班,可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢,比如帮宁社长处理些私人事务,一起喝酒、打球什么的。当然,这都是一个销售人员应该做的,我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块,就得靠营业部的经济支持了。”
佐川建一的话也是半真半假。
宁卫民没有换营业部的打算,这是真的。
但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了?
这不过是为自己工作中摸鱼的行为,借机找个合理的理由罢了。
但问题是架不住日本证券业风气使然。
为了争取高净值的客户,如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。
而富人群体所需要的服务,向来是相通的。
野村证券这样的企业,当然为了投其所好,同样布局和整合了许多高端服务资源。
实际上,宁卫民除了做股票交易,就没有提出过什么额外的要求,反而在当下的日本,显得很不合理。
这么一来,佐川建一的谎言,也就显得格外真实可信。
或者说,是五岛比较愿意相信的一种事实,比较容易接受的一种说辞。
“原来如此啊。还真是难为佐川君了。原来你是用这种形式在额外加班啊,难怪宁社长会对你如此的倚重。嗯,你的建议很务实。不过,送礼的话……由于宁社长刚刚收到我们赠送的豪华车辆就大举卖出股票,这种情况下,让我这个总经理也有些为难啊。我们花出去的钱总得有些确定性的保障才行啊……”
“那您的意思是……”
“如果可以的话,我想亲自跟你的客户聊一聊,尽可能当面确定一下对方的态度。只要像你所说宁社长真的无意离开本营业部,我就能放心了……”
“好的,当然可以。”
“那好,你把宁社长的电话给我吧?我现在就给他打电话确定约见事项……”
虽然五岛宽次心中的疑虑和不满已经去了七七八八。
但他也不得不防,佐川建一还在耍什么花样。
要是万一这小子阳奉阴违,已经跟别的证券公司暗通款曲,离开前拿营业部的钱跟客户那边卖号,那他可就真成了白花钱的傻瓜了。
所以他就突击性的提出了这样的要求。
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