刘经理又恨恨的瞪了郑主任一眼,一脸歉意,“周同学是吧?先前的怠慢,是我们工作的疏忽,这样吧,你们来我办公室,我们细谈。”
“没问题。”
周不器心满意足的一笑。
这事成了!
郑主任脸色发白,好似虚脱,出了一脑门汗,狼狈的向下一坐,久久失神。
忽然,他重重的在办公桌上一拍。
愤怒异常,咬牙切齿。
“刘伟国,你个王八蛋!那是我的功劳!我的!!!”
……
谈生意就是这样。
如果只是单方面的索取,就算姿态摆的再低,说出再多的好话,想谈成也是千难万年。如果换个思路,找准对方的需求,以此为切入点提供帮助,那这场谈判的主客方就能颠倒。
不是自己求别人,而是别人求自己了。
现在国内的奶茶店很多,大多数都是源自宝岛的配方,甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”,也上不得台面,难以形成品牌。
随着世贸的加入,无数的民族品牌都倒下了,国家也认识到了这一点,在不遗余力的支持民族品牌的复兴和崛起。
这就是个机会。
是有政治意义的,是符合当前国策的。
研究所虽然改革了,但也是国企,是有官衔的。
刘经理是处级干部,要想再升一步,变成副总经理,就必须要有拿得出手的业绩。
大学生的本土奶茶店,让他看到了机会。
而且,这还是一家位于首都的奶茶连锁店,是本土中的本土,就更不能错过了。
周不器和他谈了一个多小时,把自身需求全部说了一遍,一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。
刘经理二话不说,全部接受。
甚至都没提钱。
对方不提,周不器也乐得自在。
创业阶段,少花一分是一分。
下午三点多,周不器就带着姑娘们离开了研究所。
徐百卉脸色红润,很是激动,过来抓着周不器的胳膊,“老大,这就成了?这么顺利?”
周不器笑道:“还不是你?”
“我怎么了?”
徐百卉“噗嗤”一笑,得意的扬起下巴。
周不器道:“要不是你害了郑主任,咱们也没机会能直接跟刘经理沟通。见到了职位更高的领导,处理起来自然就更简单了。”
徐百卉哼了一声,一脸不屑,冷冷的道:“那头肥猪,眼睛色眯眯的,一看就不是好东西!这都算便宜他了!”
周不器深以为然,点头道:“所以啊,这次能谈成,你的功劳占一半!要是没有刘经理接手,郑主任那边还真不好搞,时间长了,保不齐他会提出什么过分要求呢。”
徐百卉灿烂一笑,“这么说,我是立功了?”
“对。”
“有奖励吗?”
“想要什么?”
“我请求组织给我分配个男朋友,就像周老大你这样的。”
“别开玩笑。”
周不器神色一凛,赶忙拒绝。
这辈子他还守身如玉,可上辈子绝对是身经百战,一眼就能看出来这个舞蹈学院的软妹子不是善茬,招惹不起。
徐百卉撇撇嘴,“你怕什么?”
周不器轻咳一声,“不是怕,是规矩。”
薛宝珊这时笑吟吟的凑近了,轻声道:“我觉得一个创业团队之间,最好是不要恋爱。若是因为爱情影响了创业,那就得不偿失了。”
周不器深感认同,“对,有道理。”
徐百卉眼睛在这二人脸上盯了一会儿,嘴角撇起,很是轻蔑。
就你俩?
骗鬼去吧!
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