为此,他专门列出了整整十条可能的盈利模式!
第一,原生广告。
这个很好理解,就是在网页上投放广告。
第二,收费频道。
就是设置一个收费页面,利用这里的优质客户,他们可以上传视频,设计公司宣传语、企业策划等等,来为有需求的人提供付费服务。
第三,高级账户免打扰模式。
很多人对问答大神都是心神向往的,想跟他们交朋友,又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络,就得付费。
第四,跟猎头合作。
既然是做高端问答平台,这里一定会充斥大量的人才,招聘公司需要跟平台合作,进一步获取高端用户的资料。
第五,会员制。
网站不像公众开放,所有用户都必须付费,购买会员之后,才能阅读到网站中的内容。
第六,点评商城。
跟企业合作,让高级用户们去试用他们的产品,然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了,有了评判话语权,就一定会有机构买单。
第六,订阅制。
网站中的优质内容,都需要订阅付费才能阅读。
第七,衍生品开发。
优质内容的杂志出版,书籍出版等等。
第八,商业调查。
跟企业合作,做一些高端用户的商业调查,得到更精确、更迅速的市场反馈。
第九,商业报告。
第十,线下业务。
王浩阳口若悬河,一口气讲了40多分钟。
内容不乏诸多精彩之处。
很可惜,方向就错了。
这是战略决策会议!
作为企业战略,盈利与否,这根本不重要。哪怕连年亏损,要不停的向里面投钱,如果对企业战略是有促进作用的,那就是有价值的。
果然,这次报告做完,大家的表现都比较冷淡。
这个财务官,思路跟大家不是一个维度上的。
“公众平台,一定要免费!这是原则!互联网的灵魂就是免费!”
周不器首先给今天的讨论会定了调子。
罗济沉吟道:“我们要面向的是大学生群体,不能因为他们的消费能力不够,就阻断了他们获取知识的通断。”
季子安缓缓的说:“免费的,才是最贵的。免费经济学说中,就是将免费商品或服务的成本进行转移,转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础,再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务,衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”
然后,他举了个例子。
说是好莱坞的商业电影,票房收入只占整部电影收入的25,剩余的75的收入中,25是版权的相关周边收入,50是来自衍生收入。
这是他执掌东方微点以来,最大的感触。
衍生品才充满着盈利空间。
像是金山毒霸、瑞星杀毒那样,在安全领域做大市场老大了,那又如何?顶多赚个25的份额收入罢了。
微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25的收入市场,却能以此打造竞争壁垒,在衍生品那片更大的市场中角逐。
这跟周不器常说的,“高频大打低频,多维打高频”,是一个道理。
周不器见王浩阳脸色不太好看,要顾及他的尊严,笑着宽慰道:“第四条建议,还是有很大操作性的。”
郭鹏飞道:“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务,一个很重要的理念就是,掌握到足够多的大学生信息,然后帮助他们与其自身能力想匹配的企业对接。可是,怎么获取大学生更多的信息,这很难。校内网和朋友网,掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯,对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。”
周不器道:“既然是高端问答平台,那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答,对大学生来说,都相当与一次笔试了。如果能成为问答达人,就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且,他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。”
张一明稍作沉默,随后说道:“我觉得,这样一个平台,考虑盈利是不恰当的,更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户,对广告就越是反感,包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定,提升他们的用户体验。”
季子安颔首道:“我认同这个观点,这个知识分享平台,还是应该以微点安全卫士的思路来运营,以免费和服务,打造自身的品牌。假如有一天,人们的名片上会加印上某某平台的认证达人,那这个知识平台就算功成名就了,就会拉动整个紫微星的社会形象。”
周不器摆摆手,“你们说的都对,问题是……怎么防百度?”
张一明有些奇怪,“为什么要怕百度呢?别人不是对手,谷歌还不成吗?百度能屏蔽我们的内容,谷歌会屏蔽吗?”
王浩阳好似抓住了救命稻草,连声道:“对!还有谷歌!谷歌刚刚进入国内,市场份额还不算多。等过个一两年,谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容,而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接,抗衡百度的自产内容……我觉得,网络百科全书也可以做!”
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