程振平道:“飞信是4月份推出,然后移动就出台了许多政策,先后在全国范围内取消了无限流量套餐包。其实就是在引导手机上网的大方向,让手机用户们关注到飞信业务中来。”
周不器竖起了一根大拇指,“厉害!太厉害了!”
贺阳轻咳了一声,缓缓的道:“据我所知,移动内部也有新的声音。目前国内的互联网形势这么好,运营商却缺少互联网基因。飞信业务就是他们的一次探索。不过,牵扯到方方面面的利益关系,还要协调GPRS流量、短信、电话三大核心业务的关系。飞信做的很艰难。”
周不器点了点头。
这种打破旧秩序,重新分蛋糕的事最难做。
飞信失败了是最好的结果,继续按以前的模式瓜分利益。顶多是失败了受点批评而已。可飞信要是成功了,做起来了……那就麻烦了。
别说国企了,就算是民企一样很痛苦,百度的医疗广告想改革,却一直都改不动。企鹅的搜搜业务招揽来了那么多的高级人才,每一个人都很有实力,也因为权力问题内斗不止,被集体裁员,被迫让微点提供技术支持。
相比之下,紫微星做的就很好。
不是周不器水平高,而是他的股权分配更合理。张一明和郭鹏飞每人持有12亿股,是仅次于周不器的第二大个人股东。
他俩也是老板。
一个创办了朋友网,一个创办了校内网。
这是两大利益集团。
周不器能够在协调集团业务的时候,不停的欺负郭鹏飞和张一明,让出校内网和朋友网的利益、资源去扶持其他部门,很大原因则是他俩也是紫微星的主人。
为了自己的公司变得更好,牺牲点部门利益和个人利益,没有任何问题。
程振平道:“飞信属于梦网,却要依靠着GPRS流量、短信、电话三大部门。如果像外面的企业正常缴费当然没问题,三大部门肯定支持。可实际上飞信的盈利能力没那么强,尤其是免费发短信这个模式,属于亏本运营。一旦正常缴费,很难产生收益。所以在向三大部门支付费用的时候,只能支付内部的成本价。相当于把三大部门的利益转移到了飞信身上。牺牲三大部门的利益,来寻找自身的互联网基因。”
贺阳一下就看出来了这里面的问题,“所以啊,飞信失败了没问题。一旦成功了,问题就大了。三大部门让出了这么多利益才扶持起飞信,成功的果实是否要分享?分享了,心有不甘又会造成混乱。不分享……就要出事了。”
这么复杂的事,一些技术型高管云里雾里的。
郭丹就是从体制里出来了,她觉得这事都是小儿科,笑道:“不管怎么样,对我们来说都是好事。飞信从基因里就有缺陷,很难成功。QQ又不肯花钱提供免费短信的服务。如果我们果断地进入这块市场,为用户进行短信补贴,说不定真能取得奇效。”
紫微星为用户提供免费短信服务,肯定不能像飞信那样只支付内部价了。
需要支付的是短信费。
这可比飞信的运营成本高多了!
否则早有别的社交软件参与这行,给用户们提供免费发短信的功能了。
聂才俊沉声道:“短信费用太高了!分众传媒发手机广告短信,每年光是给运营商的短信费,就要上千万。可那种垃圾短信才能发多少条?这种社交互动的聊天,真的可以一直发下去,一天几百上千条都太轻松了。”
张一明笑着说:“偏了,没那么严重。我刚才说了,交流是需要互动的。咱们的社交产品,也需要接入移动梦网。”
“什么意思?”
“加入了梦网,就可以跟移动五五分成了。比如手机用户通过短信平台给QQ发信息,1毛钱一条短信。这1毛钱的费用,就是移动和企鹅五五分成。”
“哦?”
聂才俊眼睛一亮,猛然发现,免费发短信的模式,好像蕴含着巨大的市场空间!
电脑端给手机用户免费发短信。
一旦手机用户回复了……那就厉害了。
手机用户回一条信息1毛钱,紫微星就能分成5分钱。
而紫微星大规模地采购流量包,单条短信的价格,可能连1分钱都不到。相当于这一来一去,就赚了4分钱。
发得越多,紫微星赚的越多。
如果手机用户不回复,电脑端肯定不能连续发个没完,否则就是骚扰了。可以增加个防骚扰机制,限制短信轰炸,就限制了电脑端不断的给手机端发短信的行为。
紫微星的亏损就会在可控范围之内。
这套模式,好像可行!
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