刘强栋抽了抽嘴角,说道:“日本的b2c电商平台,是日本乐天,市场份额超过70。亚马逊从2000年就进入日本了,业务发展的一直都不太好。”
(日本乐天是rakuten,韩国乐天是lotte,是两家毫无关联的公司。也不知道是哪个大神翻译的,翻译成一样的名字。)
周不器有过调查,比较有发言权,说道:“硅谷的企业在日本发展的都不太好,日本的互联网格局基本都是本土势力,陈腐老旧落后。咱们虚心一点,别像美国人那么傲慢。美国人以为美式价值观可以称霸全世界呢,一套规则满世界的玩,这根本不可能。咱们积极的融入当地文化,就算比不过本土乐天,也比美国人做的好。”
顿了一下,周不器又补充道:“对了,说到乐天我想起来了。韩国乐天集团能成为韩国的五大财团之一,最重要的一块市场,就是日本,营收比本土还高。韩国乐天一开始就是一个韩国人在日本建立起来的公司,后来才把总部搬回了韩国。韩日关系比中日关系紧张多了,韩国人多能做到,我们为什么不行?”
韩国乐天做的是传统行业。
一个韩国人在传统行业里打破了日本的传统势力封锁,成为一方巨头……一方面说明了乐天的创始人辛格浩是个商业奇才,一方面也说明了只要对当地文化足够了解,就算是外国人也一样能打穿日本市场。
相比于封锁严重的传统商业,互联网的难度降低了几个维度。
韩国人在传统行业都做起来了,华夏人在互联网新兴行业都做不起来吗?
刘强栋眉头紧锁,深深的盯着他,“你决定了?真要干?”
周不器叹了口气,“总要试一试,做成了,对国内的中小企业会有巨大的帮助,对国内的经济发展也有巨大的促进。未来的两三年,是国内互联网企业能够打进日本市场的唯一机会。错过了,可能就永远错过了。”
永远错过有点夸张,可是不充分的利用好次贷危机,真是太浪费了。
日本是老龄化国家,受金融危机的影响非常严重,很多科技巨头都要卖大楼、拆分业务出售……失业率创新高。
他们越虚弱,就越容易趁虚而入。
当然,得有足够的专业素养才行。
国家在号召企业走出去,去做海外市场。次贷危机的时候,不少大型国企也纷纷看到机会,利用自身的特殊地位,挥舞着钞票就去外国买买买了。
以为能抄底,赚一波大的,再顺势把海外市场做起来。
美滋滋!
去非洲、中东和南美等第三世界国家还行,去主流发达国家就有点痴人说梦了,这种金融杠杆交易可不是有钱就能玩的转。
结果就是雄心壮志地杀出去,险些血本无归,形成了一系列的国内禁止谈论的商业并购的反面案例。
这也是周不器去美国抄底,要把钱交给当地的私募基金运作的原因。
金融理论,就是那些发达国家创造出来的。
守规矩的人不能跟制定规矩的人玩心眼儿,这是最大的规矩。周不器做的是民企,要守很多规矩,他理解的很深刻。很多国企老总就未必了,把特权当能力,真以为能呼风唤雨呢,去了国外就血亏。
……
想说服刘强栋不会这么容易,正巧今年是奥运会,很大的一个国家主题就是地球村。大企业要走出去,去拓展海外市场。
为此,从去年下半年开始,就召开了很多会议和论坛,来推动这一政策。到了奥运年,就更多了。
周不器就拉着刘强栋,一起去了由科技部牵头,联合了商务部、北大光华管理学院、中欧商学院、企业家俱乐部等平台举办的一场论坛。
主要讲的就是科技企业出海。
科技部的刘司长做了一个精彩的汇报——
“当大大小小的it企业在并购路上有喜有悲之际,同为中国电子信息产业的龙头企业,华为、中兴通讯、联想却选择了另一条路,即内涵式的发展道路,跻身全球电信厂商第一阵营,堪称国内企业的典范。”
“看着中兴、华为以及联想在媒体前的风光,有多少企业义无返顾地冲了上来?但又有多少企业能有坚持的毅力,挖掘自己的内涵式发展道路?”
“譬如,国际化是企业做大做强的一条捷径。而我国目前的国际化实际上有两种完全不同的动机:一种是体会到本土化之痛,然后渴望通过国际化来平衡或突破;而另一种则是追赶潮流而‘为赋新词’。”
“最近几年,我国企业确实在国际化方面迈出了坚实的步伐,但大家也注意到,目前成功的案例还不是太多。总结一下,失败的主要原因是缺乏长期坚持的动力,缺乏一个明确战略,缺乏对市场环境的足够认识,缺乏对自己内在的分析。”
“前些年,国内很多企业十分推崇摩托罗拉,认为摩托罗拉凭借强大的研发实力,获取了高额回报。但随着摩托罗拉不断失利,近年来逐渐走向下坡路,这些企业开始对研发产生了怀疑,进而又十分赞赏诺基亚,认为诺基亚凭借强大的品牌营销战略一路高歌,风光无限。”
“其实不管是做中国的摩托罗拉,还是中国的诺基亚,大部分企业都没有学到其中的精髓。在国际化方面缺乏坚持的毅力和气魄,耐不住寂寞;营销方面只重短期效果,缺乏长远规划,结果研发成绩寥寥,利润越做越薄。”
“这方面,我们要重点说一下华为和中兴。做大做强不是一劳永逸的,而是需要坚持的毅力和巨额的投入。华为与中兴是我国高新技术产业的领军企业,也是我国企业‘走出去’的楷模,但它们成功靠得是长期的积累和埋头苦干,而不是花拳绣腿只做表面文章。”
“纵观国际上成功的高科技企业,无一不是经历长期的积累,拥有核心技术或者强大的研发实力;反观国内众多企业,急功近利有余,实干精神不足……”
台下,刘强栋听得很认真。
周不器微微皱眉。
紫微星的海外战略,必须成功,必须要走出去!要跟华为和中兴一样,成为这个国家的名片!
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